第634章 来天鲲就要守规矩(1 / 2)

重回80当大佬 浙东匹夫 6993 字 2019-06-20

 “尊敬的顾,很高兴认识您。这是我的名片。”

球赛结束,顾骜也不急着散场,就在自己租下的包厢里,接见了前来拜会的约翰.钱伯斯。

这种场合见面谈合作,估计就算是F的人都想不到,更不会有人觉得顾骜是早就设局算计王安了。

对方果然非常低调有礼貌,见面就主动弯腰双手递名片。

顾骜自然不用跟对方矫情,开门见山就反问:“听说你是想投奔我?眼光不错。”

他上下打量一番,钱伯斯这人约莫四十岁出头年纪,一看就是经典的WASP类型,稀疏的黄头髮,方正的脸。

钱伯斯先顺着话头继续客气两句:“此前您和王先生父子,在京城关于‘东方尤里卡’计划上,相关产业科技投入的辩论,我也是通过某些渠道,巧合听到了,实在是非常高瞻远瞩。”

顾骜笑笑,并不主动:“那些都是受人之邀,忠人之事情。既然有关当局向我谘询,那就是信任我,我自己怎么想的,就要直说。但这并不代表我对这些跨圈的行业有什么想法。你要是愿意帮我卖游戏机,我倒是很乐意接受你这样的营销英才。”

顾骜之前也稍微抽时间了解过对方的履历,知道钱伯斯并不是什么富二代,就是自己打拚起来的职业经理人。

他年轻时读的本科和MBA,都是公立大学,比如西维吉尼亚州立大学、印地安纳州立大学,可见家里不算有钱。

钱伯斯在王安电脑的全部履历加起来也就五六年时间,是35岁以后才加入的,再之前在IBM做过几年市场工作,业绩还不错,当然并没有爬到高管的位置。

IBM的高管不是那么好当的,毕竟公司规模和招牌都比王安强好几倍,当年的钱伯斯又还年轻。

不过据说此公年轻的时候眼光就不错了,当时还是70年代末,IBM公司原本有机会发力个人电脑行业,可惜因为觉得“个人电脑市场不大,不如专注伺服器和小型机”,后续投入不足,渐渐才给了王安和苹果、康柏这些牌子机会。

钱伯斯在IBM那三年,就是供职于IBM的个人电脑业务部门,多次劝谏无效,觉得自己的领导也做不好个人电脑业务,才跳槽去了敌人王安那里。美国人历来没什么“忠诚”概念,本就鼓励同行跳槽,所以这事儿也不算什么不良影响。

但顾骜既然有可能要用他,暂时就不能显得太热切,总要稍微拿捏敲打一下。

顾骜必须考虑到自己整个团队的内部团结,价值观的统一。

如今毕竟不是21世纪,中国僱员还是普遍(www.biquwu.cn)讲究“忠心于老闆”的,你一个个人电脑圈子里三巨头都跳槽过的“三姓家奴”,要是一来就被顾骜额外重用、而且待遇破格超过老人,那队伍还怎么带?

钱伯斯显然没意识到这一层文化差异,还当是顾骜对于取代王安兴趣并不浓厚。

毕竟,钱伯斯要是从来没接触过华人,那他好歹还会“大胆假设、小心求证”,去揣摩中国人的做派。

但他偏偏是接触过华人的,只不过是王氏父子那样的美籍华人,管理风格中已经融入了大量的美式文化风格。于是钱伯斯就“不知道自己的无知”,想当然把顾骜也当成了跟其他美籍华人资本家一个属性,对“几年之内多次投奔新主”的行径不会有芥蒂。

可惜,王安已经是一家比较美式的科技公司,天鲲却还带了更多的中国作风。

稍微接触客套了一番之后,钱伯斯并无意卖游戏机,就主动请缨,建议顾骜加紧往个人电脑业务领域扩张:

“顾,王安电脑这两个多月来,已经是一团乱麻了,后续的产品开发彻底陷入了停滞,市场的开发也局限在了现有经验之内。您也是华人,您应该不想看着华人在美国个人电脑市场领域全军覆没吧。

您的天鲲公司有做学习机的基础,也有大量的摩托罗拉洗CPU实战应用经验,设计团队精良。您难道不想进军个人电脑业务么?只要您有意,我可以为您拉来那些最近离开王安的科研人员。只要您开的待遇和期权比IBM高,我保证会有很多骨甘愿意来的包括我。”

“钱伯斯先生还真是不跟我见外啊。王安是华人不假,可你是白人,你为什么这么希望我在美国的个人电脑产业领域佔据一席之地呢,给我一个理由。”顾骜好整以暇地盘问。

钱伯斯听了这话,还以为自己抓住了顾骜的真实顾虑,连忙轻鬆地解释:“啊哈,我想您一定是怀疑我为什么没有民族注意的情绪吧。其实我们美国人都没有民族注意的情绪,来了美国的都是美国人,美国本来就没有自己的民族。

我之所以选你,只是因为我当年就是从IBM出来的,再回去么,也不太好。而且我认为,王安虽然干不过IBM,但IBM也不一定能长久佔住市场,我去了也无非是做一个为掀桌子出力的炮灰罢了,成不了什么功业。”

“此话怎讲?”顾骜的态度微微严肃了起来。

钱伯斯直言不讳:“IBM其实始终看不起个人电脑这些低利润产品,从五六年前我离开IBM去王安的时候,我就彻底看清楚了。哪怕到了今天,IBM也只是本着‘我看不上的低利润平台,哪怕我自己做不好,我也要把桌子砸了,让谁都吃不到’的心态,在当搅S棍搞破坏。

最终的结果,我认为会是IBM把个人电脑业务领域的大部分公司杀得没有活路,而IBM自己也没赚到什么钱,只是把整个行业的利润率砸了,然后为更加轻量化的公司做了嫁衣。”

钱伯斯并没有眼光预言“硬体公司的利润会为软体公司做了嫁衣”,因为86年的人,在这方面还是看得比较朦胧的。

这里不得不承认,乔布斯这家伙虽然人品卑鄙对消费者也暴君心态,但眼光还是有的。后世可以看到一份乔布斯85年时候的访谈视频,他当时就预言在IBM挑起新战争的形势下,未来利润会被搞软体和区域网路服务的轻量化公司捞走,目前的硬体公司谁都赚不到钱。

(85年还没有互联网,所以乔布斯不可能说出“互联网”这个词。但当时提供区域网路服务和档案传输的公司已经有了,比如美国线上。乔布斯预言里提到的就是那个。)

约翰钱伯斯这厮,后世也不过做到思科CEO而已,论眼光敏锐,着实还逊乔布斯一筹。