第48章 游戏机也能玩融资租赁(1 / 2)

重回80当大佬 浙东匹夫 7197 字 2019-06-13

 1975年8080型CPU刚刚被英特尔公司推出时,售价一度高达三四百美元,不过随着Zilog公司造出性能相仿的山寨版后,英特尔的出货价就被迫进行了25%的下调。

再到78年8086的出现,8080因为过时,就又降了一波,如今售价200美元出头。至于高仿的Z80,更是150块都不到。

这很正常,因为CPU和显卡都是遵守摩尔定律的,一年一个价,2010年之前配过组装机的看官,应该都明白这个道理。(最近几年过时的装机配件倒不怎么降价了,主要是吃鸡炒热了内存,还有比特币挖矿炒热了显卡产能。)

以1979年下半年的物料成本,顾骜做“雷电战机”大致需要150美元CPU钱、几十美元的存储器和其他元器件,也就是说主板搞完大约是200多美元。

还有100美元的显像管、几十美元的壳子和各种杂料、运输物流费,整机物料成本350美元。

其中在华生产部分在进口曰本时还要交25%的关税(CPU是在曰本本土焊接的,所以物料不用出境,这部分不用重复交税)

再按照后世惯例的“物料成本不超过毛利零售价的60%”(这是拿华为这些净利润很低的企业来来当“惯例”,要是拿苹果那样的暴利公司当惯例,物料成本占比不会超过25%)

最后在日出货价不低于600美元/15万日元一台,就能略有毛利。再往上涨的,都是绝对净赚部分。

可见韩婷给白井美琴做的80万/60万每台的“设备融资租赁”协议,是多么的“黑”。这个“物料成本在售价中的占比”,已经比后世苹果公司卖IPHONE还低一倍都不止了。

不过,门槛不够高的暴利,总是维持不了多久的。

顾骜知道,第一个反应过来的肯定是太东电器。人家手头本来就有一个半成品的项目,只是此前不被市场看好,所以废弃了。

最多一两周,对方就能完成市场发现、重新开会调研、修改设计需求的工作,再有一个月整顿供应链。估计到今年12月初太东的竞品就可以出现在市场上。

而按照历史本来的发展速度,南梦宫、科乐美(KONAMI)和任天堂,也会在市场上首个爆款出现后半年内,推出自己的跟风作,这是很容易想到的。

所以明年过完春节,市面上就可能有2~3家同行。到五一时,竞争烈度会进一步上升到5家品牌。

美国那边,雅达利同样有可能跟风模仿,而且以雅达利的渠道优势和技术,恐怕只会更快雅达利做电子游戏街机已经很成熟了,有三年多的行业历史。与曰本同行相比,它只是没有做“射击游戏”的概念而已,所以硬件是完全成熟的,只要花软件层面的工夫就行。

考虑到街机是一个极度依赖渠道的产品,并非直接面向最终消费者的,所以顾骜从来没妄想过在街机时代就打开美国市场。

市面上货的量一多,首先100日元一个币的高价肯定是扛不住的,会很快跌回和其他游戏机持平的50日元玩一次。这样终端的游戏厅老板们的收入就会瞬间砍一半,设备价格届时会跌掉一半都不止,也就没那么暴利了。

……

10月底的一天,也是白井电玩行开张的第三周周一。

上午9点,白井美琴店长刚刚整理完店里的内务,把账目清了一遍(www.biquwu.cn),然后拉开卷闸门开工。

樱木晴子这些临时工都还没来上班呢,因为上午并非秋叶原游戏厅的高峰期,店里的客人数10个都不会到,完全不需要店员帮工。

然而今天的情况不太一样。

刚刚开门,白井美琴就看到对面百货大楼里、那位租了一整层开电器行的高沙先生,晃悠进店里。

“高沙桑?”白井美琴如临大敌,还以为对方想来取经砸场子。

高沙先生倒是很直白,丢了一把硬币到每台机器里,让他的几个跟班一边儿玩去,应该是占住坑免得有其他人来打扰聊天。

然后他就开门见山:“白井小姐,你们店生意很火爆啊。我在秋叶原15年了,见过无数的店,就算兼营电动的,至少也要在上午开些别的业务摊销房租。敢让上午时段彻底空着、光靠下午和晚间就把钱赚了,我只在银座和新宿见过。”

白井美琴见对方态度还不错,也定下心来,连忙按照韩婷教导的台词劝诱。

韩婷说过,只要是她介绍来买游戏机的,会给她个人适当的提成,大约是销售额的5%。

“全靠认识了一个有眼光的香江老板,问她进了这款香江那边最新研发的游戏机怎么,高沙桑也有兴趣么?”

高沙先生大为诧异,他还以为白井美琴肯定会遮遮掩掩,不想让这个发财的秘密为同行所知呢,但现在竟然这么爽快,不由让他觉得这里面有阴谋。

“白井小姐如此豪爽?你难道不想再垄断独赚这份钱更久时间么?”

白井美琴深吸了一口气,背诵道:“实话实说吧,我其实没多少本钱,一个月前还一文不名呢,怎么可能开得起自己的店。还是那位香江的韩老板,因为在曰本人生地不熟,又限于法律无法亲自下场。

所以据说是找了个东大毕业的大律师,给她想了个‘设备融资租赁’的加盟方案,几乎没让我出本钱就把店开起来了。

如今我虽然流水很高,但营收的绝大部分都按照融资租赁协议还设备款了,手头依然紧。倒是那位韩老板给我开出了出售设备后提成2%,可以直接拿现,所以我觉得帮忙推销机器也不错。”

高沙先生不是很懂“融资租赁”这个概念,又细问了一下,这才确认“这家店开起来的过程中,白井美琴只是出了20万日元的首月房租,和临时工工资这两项开支。而所有游戏机都是按融资租赁协议赊欠的”。

这种模式,在79年的中国,是绝对没有人会玩、敢玩的连这个月刚刚成立中信信托的荣老板,都没见过这种大胆的业务。

即使在曰本,那也是非常罕见,只是法律上写着允许,实际上只有在大型工业成套设备案例上见过,每一笔至少是十亿日元/千万美元级别的大生意。