第393章 历史一再重演(2 / 2)

重回80当大佬 浙东匹夫 5438 字 2019-06-13

后世稍微了解点儿电子行业消费特征的看官,都不难理解:相比于颜控直女癌买东西只看颜值,还有另一种反面的极端直男癌,是“买东西只看性能参数和跑分”的。

而“人体工学设计灾难”,是难以量化描述的,一定要上当者积累到一定数量,社会口碑烂了,才会彻底失败。

如果世嘉只靠性能参数诱骗这些“自以为懂行、能淘到高性价比货”的电子发烧友消费者,那么这些人肯定一两年内都不会再买天鲲的家用机了,哪怕觉得世嘉的sg-1000玩着真的不舒服,也不想承认自己当了一把肥羊。何况他们更有可能是预算被世嘉掏空了,没钱再买天鲲的游戏机。

毕竟承认自己上当是非常挫败一个人智商的,只有大智慧的人才能抛下包袱认错。

“我们不能让世嘉自生自灭,必须第一时间,主动把sg-1000的性能劣势、设计灾难宣扬出去,炒作出去。”顾骜当机立断地下令。

“您具体准备怎么做?等正式发售日,买通一些专业评测的电子杂志,然后刊登第三方的消费者体验评测么?”舒尔霍夫很上道地提供了一个设想。

顾骜点点头:“嗯,时间点上,你说的没错,就在发售首日安排好了。一定要装作‘正常消费者中的铁杆发烧友’,不经意地第一时间评测,然后‘自然而然粉转黑’,千万不能露出丝毫蛛丝马迹,让人看出有我们在黑对方。媒体预算不重要,随便花。”

舒尔霍夫心领神会地阴笑了一下:“明白,我知道怎么做。”

顾骜:“还有,一定要压制好各级经销商和代理商。我知道,很多经销商和代理商,并不是独家的,我们和索尼,也没实力签那么多排他性的独家经销商。

所以,最初铺货阶段,肯定会出现很多电子卖场同时是我们和世嘉两家的卖家。因此,你之前说的,在各个电子卖场铺的广告,一定要打到位,并且严查排他性广告合同的执行力度。

我要看到,在世嘉上市的至少第一个月,美国各大电子卖场的外墙、灯箱广告,都不会出现世嘉的品牌,必须由我们天鲲一家垄断。一个月之后,各大经销商自然心里有杆秤,知道投靠谁才是最有前途的,到时候就会果断放弃脚踩两只船、得罪我们的想法了。

因为,不管我们怎么炒作世嘉的恶劣设计,潜在消费者们都是不会第一时间看到的。第一批潜在消费者的封杀,尤其是‘所有消费者都还不知道所有品牌的口碑’这个时间节点上,各地经销商的态度、对消费者的购买决策非常关键。”

经销商想坑消费者这种事情,都是随着时间的推进,越来越难的。

因为消费者的信息渠道都是摆在那儿的,产品上市越久,消费者越懂行,经销商也就骗不进了,最多只能骗到小白。

可两款产品都是刚刚上市时,消费者两眼一抹黑,这时候经销商的引导就至关重要了。

舒尔霍夫及时追加了公关和推广方面的预算,严格执行了顾骜的指示。

……

一周之后。

世嘉的sg-1000游戏机,正式仓促上市了。

这款游戏机的pu等账面指标,是不比天鲲娱乐的家用机差多少的,价格则比天鲲的机器略低。刚上市的时候,定价卡在了120美元线以下。

相比之下,后来任天堂即将推出的f,倒是显得以“廉价低配”著称。那玩意儿刚上市时,100美元都不到。

画面显示质量方面,世嘉的sg-1000也跟天鲲的家用机相当。

可以说,在街机时代,世嘉的落后主要体现在没有爆款游戏软件,而不是硬件做不好。而在进入家用机时代后,大家都是可以换插卡带的,可以允许第三方游戏加盟,所以游戏软件层面的差距和作用,反而是缩小了。

只要你硬件牌面打得够赢、给软件商们以信心,鼓舞软件商开发sg-1000格式的游戏,还是大有可为的。

软件方面,世嘉公司并没有为sg-1000的发布开发任何独占游戏,而是大肆把前两年在街机上卖过的游戏,都移植了一遍(www.biquwu.cn),移到家用机上玩。

这么做,虽然看起来确实没什么诚意,却也是时间仓促导致的无奈之举世嘉从立项到出货,只有四五个月,能把游戏机生产出来已经很不容易了,谁还有功夫专门再开一条支线任务,做第一方独占游戏呢。

一言以蔽之,这是一款“综合体验机”与“性价比跑分机”之间的战争。虽然顾骜不想黑小米,但也不得不承认,如今的世嘉,类比来说走的正是后世的小米性价比路线。

比天鲲略低的价格、不输的纸面性能指标,所有的劣势,都是很难直观概括的、要中计后才容易发现,怎么看都该能骗到一些消费者入坑。