“而除此之外，我所能说的就是，选中向家酒也有我个人的因素在内，因为我跟向家酒有着很妙的缘分。那中间的一段故事，等到我们真正合作了，向老爷有兴趣的话，我再说的你听。不过当然，归根到底，向家酒有被宣传和提升的潜力和实力，这才是我们能够合作的基础。而我所拥有的广告宣传手段，以及能够协助向家酒销售的能力也是促进我们能够合作的关键。可以说，只要我们合作，光明的前途就在眼前，银子是赚不完的，但是却可是可以越赚越多的。”

听完所有的话后，向老爷彻底被打动了。虽然没有说要立即签协议，但是**不离十了，而为了表示他的诚意，他带着我们三人去参观了他的向家酒场。

酒场倒还算干净，走进之后就有一股酒香扑面而来，醇厚清香，酒量不好的人闻着都可能直接醉了。不过还好我是酒坛子，而文武斌就不行了。还只是逛了一个酒场，他就有些晕乎晕乎的，向老爷笑呵呵的让下人带着文武斌先回府休息。另外，他看向我的眼神却也越来越欣赏和崇敬了，他没想到我一个干火柴棒一样身材的毛小子不仅生意头脑精明，手段独特，胆子巨大，连酒量都是如此之好。

而在逛酒场的过程中，我也就自然而然的跟向老爷有说有笑，逐渐形成了忘年之交的感觉。向老爷对我是相逢恨晚之感，我对他则是果然所选非人，两个相互欣赏的人，看来日后的合作也会是顺利并成功的。

基本逛完了全部的酒场后，我发现整个向家酒场仍处于完全手工作坊状态，别说流水线生产操作了。就算是酒也只是有分类而没有分档次。高档酒和低档酒是在一个工作坊中生产地，到底最后划归为高档酒还是低档酒，全凭最后成品品尝后来决定。这样不仅浪费原料而且分档标准不够统一。以后大批量地生产，必须保证同一价格，同一档次的酒必须口感和质量是完全一致的。否则。消费者告起来，生产者到哪里都是错。尽管这个时代可能没人会为了两壶味道相差丁点的酒而上衙门告状，但是未雨绸缪，有备无患还是要的。越大地摊子，底子越要扎实。

于是我想向老爷建议，如何适当提高部分酒的年份，如何将普通酒和高档酒分工作坊酿造，如何精品包装精品酒与一般产品区别开来。这样才可以打入中高档市场地同时包揽中低档市场。

向老爷连连称是，经过向府内的一番交谈，再加上刚刚一路的交流，他已经十分相信我是一个经商能手了。想出来的点子不是独树一帜，就是切中要害。他对我从戒备到友善，现在开始还有些恭谨了，想来是想我多指点几手了。

我心想，跟向老爷的合作那是长期再长期的，当然要指点，而且要指点到位。他增幅越大。我的广告费收成越大，而且分红也越可观。

说完了生产后。我最关心的就是销售环节。要知道商品最重要的莫过于两个环节：生产和销售。

说实话，生产这一环节我并不怎么懂。我对于酿酒技术更是没有研究，我只能品出什么酒好，什么酒不够好，但是让我说如何经过改良将不够好的酒变成好地酒，我就只能翻白眼投降，提不出什么真正具有建设性的意见了。但是销售环节却是可以畅说一番，稍微改善改善的。

于是，我看向向老爷，问道：“敢问向老爷，如今你的酒都是通过什么渠道销售的？”

向老爷如今对我没有多少防备。想了想直接说道：“如今。我们在胡州有将近十个固定地合作伙伴。九成以上就是通过销售给他们。然后再销出去地。而另外还有一成则是基本销给附近地散户。我们有专门地伙计负责送货。”

我点了点头。这几个大客户就是现在地代理经销商了。他们从向家酒坊进货后。再分销到各个分销店。比如酒楼客栈等。但是这种销售手段被动不说。而且这中间经过多层经销商被赚去了大头。不仅到了消费者手中。价格不能控制而且还容易受到经销商地反向控制。市场不景气地时候。或许还要给经销商大笔地好处。才能保证他们地进货量。而且。这中间还有很大地一个问题。就是经销商地能力决定了向家酒业地销售力量。比如说。向家酒业地十个代理经销商都是胡州地或者是胡州附近地。那么向家酒业可以普及并覆盖到地地方也就局限在这个胡州和胡州附近了。

这么一想后。另一个大胆地想法浮现到了我地脑海中。不过为了迂回求进。我先说了另一个改善方法。