202年2月9日早上9点半，北京，a公司会议室。

马总一边检查赵伟的文档，一边商量这个单子的情况：“伟哥，您觉得这样写呆会儿交上去，会有什么结果呢？”

赵伟想了想：“我记得当时蔡总只安排了我们一家参与总体规划的撰写工作，但是后来出了个‘抄袭’事件。整个过程我的看法是，蔡总处于摇摆不定的状态，他可能对我们的产品技术特点和深圳x通的产品都比较认可，加之小刘的‘帮助’，他显然同意了深圳x通也做一套跟我们竞争的总体方案。”

马总点头：“嗯，有道理。那么现在就是我们和深圳x通的方案大pk。”

赵伟：“我相信北京x讯肯定有类似小刘这样的人潜伏，因此他们一定会有反击！但是现在总体规划阶段他们没有参与，我们可以暂时忽略他们。”看到马总认可自己的分析，他打开一份产品竞争技术分析的文件，指点着各项指标继续滔滔不绝：“现在来分析我们和深圳x通，如果单纯从产品技术来看，我们和他们半斤八两，不相上下，这也是蔡总左摇右摆不能决定的重要因素。”

马总赞同：“工业产品很难把对手甩出两条街去。”

赵伟点头：“是的，因此这次总体方案大pk可能有几种结局：一是我们大胜；二是我们大败；三是各有千秋。”

马总：“如果大胜，那我们的方案就成为招标的主要参考依据，很多指标直接可以成为竞争对手的门槛；大败的话，我们就只能卷铺盖滚蛋了。”

赵伟：“当然我们要争取大胜，但是，我觉得第三种情况反而比较可能出现，就是说还是不相上下。”

马总不解地看着赵伟：“为什么这么说呢？”

赵伟笑了笑：“其实我只是从人性出发，蔡总不希望给商过于强烈的中标预期，这一点他跟ark的思路是一致的。他们更希望商都觉得自己能拿下这个大标，至少，努力一下还是可以做到。”

马总明白了：“我同意这种说法。这样的话很可能会把我们的特点和对手的特点融合到一起，形成一个招标文件。”

赵伟：“没错！虽然是融合，但也可以从标书里看出谁的特点多一些，谁都少一些。”

马总笑了：“这就是这个总体规划的意义所在，如果以我们的产品为蓝本，那么我们的特点肯定多一些。”

赵伟想到深圳x通：“不知道章总那边准备得怎么样了？”

马总：“红桃j说，他们已经交稿了。”

“怎么可能，这么快？！”赵伟吃了一惊，一方面是深圳x通的速度出乎意料，另一方面是红桃j不是被高萍“虐死”了？怎么又复活了？！他又追问道：“红桃j是怎么回事？”

马总笑了：“红桃j，哈哈，经过我反复做工作，红桃j又满血复活了！”