凭借秀清前几代产在我省奠定的基础，如果我们拿下这个新，估计会很轻易招来新的加盟店，虽然他们二点五折给我们供货是高了一点，但是按照代理商出货的价格应该在四点五折，除去员工出差、提成和各项运输成本，我们的利润应该可以达到30％～40％。

这在薄利的时代，已经很难得。加上他们给我们的年任务不过两百万，每月平均下来不超过二十万，应该很容易完成。”

叶凤点点头，道：“那韩国HO2和法国MT之间，为何你要选择MT呢？”

凌子轩道：“如果可以，我觉得将HO2和MT一起拿下是最好的。秀清是中等价位的产，而HO2和MT则是高档价位产。HO2一直美容代理商老大乐美公司的拳头产，全区加盟店超过百家，月销量超过百万，但是这次厂家竟然要取消他们的代理权，这其中的秘密我不得而知。

但是乐美作为美容代理的龙头老大，他居然被迫放弃自己的皇牌代理，相信也不愿意看到有人抢去这个香馍馍。如果不是有几分靠山的代理商，我相信没有谁敢去接这个烫手的山芋。MT就不一样，他一直走厂家直销路线，只设各地办事处，在我省没有代理商。

这次主动招代理商，相信是想把本省这个鸡肋市场放弃，从而集中力量去攻其他的全国市场。MT在全省虽然只有三十余家的加盟店，但是都是大店，只是因为MT办事处的人管理不善，才导致每月返单不超过二十万。现在他要求年任务三百万作为代理的条件，我觉得一点压力也没有。”

叶凤道：“小凌，你就这么有信心我们MT每月可以做到三十万？”

凌子轩微笑的道：“不，是五十万。一年五百万应该不是问题。”

“五百万？！”叶凤惊讶的道。

凌子轩微笑的道：“小叶，难道你就没有想过我们美容院一直缺少这样一个有国际号召力的牌吗？”

叶凤道：“我当然知道你的所指，但是我觉得在纤盈所有直营店内，每月我们至多可以做到十万。你要知道按照厂家三折供货，我们完成十万，就是卖出三十万的产。这是一个很大的数字了。”

凌子轩道：“不错，如果我们只作MT的加盟店，就需要五点五折进货，可是我们做了代理，全部直营店都可以按三折上货，无形中大大减少我们的成本压力，更提升了利润空间。

到时候我们直营店全部上自己代理的产，那将是利润翻倍的算。因为我们有直营店的优势，加上我们牌的优势，是其他代理商做不到。因为我们现成的样本店可供加盟店观摩，相信代理MT之后，我们的加盟店会比现在多一倍。”

叶凤道：“就算多一倍，也只是达到韩国HO2的一半而已。”

凌子轩道：“小叶你还是希望做韩国的HO2牌？”

叶凤道：“小凌，你知道HO2厂家为什么跟乐美公司闹翻吗？”

凌子轩摇摇头，道：“不清楚。”

叶凤道：“是乐美公司最近又代理靠靠靠无添加完美牌，这个靠靠靠牌跟韩国的HO2是死对头。这大大惹恼了HO2的中国总代理商，所以才动了取消乐美代理的念头。”

凌子轩道：“这我就想不明白了，乐美犯得着搬石头砸自己脚吗？”

叶凤道：“据说靠靠靠完美给乐美的折扣是二点五折，国际牌一般都是三折供货，这次完美也是下足力气想打开我省市场，乐美也是贪图这点蝇头小利，所以才会遭受HO2的反感。”

凌子轩微微的道：“这可不是什么蝇头小利啊。供货少零点五个点，利润可就是提升15～20％啊，按照一个月百万的销量，一个月就是多得了二十万。一年就是两百四十万，不少了。如果是这样，建议黄总将这个牌拿下，一百多个加盟店，我们是坐享其成。”

叶凤道：“可是我们能保得住这一百多家加盟店吗？毕竟这些加盟店之前都是跟乐美合作，HO2和完美又是同类产，一旦乐美不代理HO2，极有可能把HO2加盟店都拉过去做靠靠靠完美，那我们就是死路。”

凌子轩道：“这的确是一种存在的威胁，但是你要明白顾客一旦认定了一个牌，就很难更换其他的产。这跟代理商更换产不一样，这也是为什么产代理商经常换，但是产加盟店经常不变更的原因，因为一旦你不做这个牌了，顾客就不认。美容院的老板在现有赚钱盈利的基础，一般不会更换自己的代理牌。”

叶凤道：“说是如此，但是加盟店老板最看重的其实跟代理商看重的是一样，都是利润。乐美可以二点五折进货，他就可以五折出货。相对于HO2的五点五折出货，完美更具诱惑力。”

凌子轩摇摇头，道：“我不赞同你这样的看法。乐美上完美牌最大的原因是什么？就是利益的驱使，自然是同一档次的牌，同样出货价位，乐美自然可以从进货的差价获得更大的利润。如此情况之下，乐美是不可能五折给加盟店出货。如果他真的这样做，何必这么大去折腾做吃力不讨好的事情，直接继续做HO2的代理就是，犯不着去得罪HO2。”