“周总,周总——”
李宝贵收回点餐的目光,看向对面正在出神的周硕,轻轻的叫唤着他的名字。
俩人从杨继昌那里出来已经是中午了,李宝贵提议先解决一下午饭的问题,于是他们就在路边找了一家饭店坐了下来。
“啊?哦,李总有事?”周硕回过神来,笑了笑看向正在做餐前准备的李宝贵,轻松的问道。
“周总,你之前在杨总那里,说的欧洲发达国家使用案例,究竟是什么意思?”
“李总听说过荷兰telfort公司吗?”周硕没有直接解释,反而向李宝贵反问起来。
李宝贵静静的仔细想了一下,摇了摇头说的:“没有,我们华星集团的业务暂时局限于国内,对国外尤其是欧洲的情报不太了解。”
李宝贵这就是往自己脸上贴金了,正常历史上他可不是暂时局限于国内,而是未来三年都没有大规模的走出过去。对于欧洲,他确实派了一些业务员过去,但都是抱着熟悉市场的态度。主要是收集当地的商业情报,停留在有枣没枣打三竿,混个脸熟的阶段。
周硕没有深究,直接解释道:“荷兰telfort公司是荷兰的一家电信服务商,在1995年他们就已经在荷兰相关部门拿到了电信运营牌照。但是直到现在,telfort公司仍然没有开展无线通信服务。”
李宝贵若有所思的点头道:“你的意思是说,向这家荷兰telfort公司推销我们的设备?”
周硕摇了摇头,说道:“不,不是推销我们的设备。而是为荷兰telfort公司提供成套的技术解决方案。李总,单纯的出售设备,那我们就永远只是工厂。只有提供技术解决方案制定行业标准,我们才能发展成行业顶端的国际大企业。”
“技术解决方案……”李宝贵细细咀嚼了一番这个词汇,心有所悟的点头道:“不错。我们要卖的应该是解决方案,而不是单纯的设备。但这个解决方案,恐怕不好做吧?卖设备,只要生产出来就行了,但这个解决方案,应该就是说要为客户进行量身定做的意思……”
“呵呵。李总真是好见识!”周硕由衷的赞叹了一句,点头道:“没错,成系统的为客户解决一切面临的困难,这才是我们出售的商品。具体到这家telfort公司,情况就要复杂的多了。这几年世界范围上无线通信的市场越来越大。为何他们却在拿到牌照的情况下迟迟不进行投入?”
周硕这个问题可把李宝贵的好奇心勾引起来了,若是按照他的想法,假设能够在〖中〗国拿到一张电信运营牌照,华星哪怕散尽家财都愿意啊!这样一个利润丰厚的行业,只要一张牌照在手,还不是想筹集多少钱就有多少?
李宝贵百思不得其解,好奇的问道:“周总,为何这家荷兰telfort公司迟迟不进行网络建设?”
周硕慢条斯理的将餐巾叠起来。然后侃侃而谈道:“荷兰是西欧最发达的国家之一,移动业务的竞争非常激烈。李总大概不知道,这个只有1600万人口的小国。竟然有5家电信运营商在竞争!除了telfort公司以外,其他4家公司里还有沃达丰orangele和kpn,他们均是世界级的大公司,都有自己的研发中心从各个角度研究电信服务的技术和模式。”
李宝贵虽然是个〖中〗国土著电信设备提供商,但作为未来的世界第二,他不可能对国际上的电信服务商不了解。光听名字。他就能把这四家名字和其资料对上号。沃达丰是起源于英国的跨国电信商,orange是法国电信的下属企业。而le则是德国电信的下属企业,kpn是荷兰规模最大的电信服务商。这四家公司在国际上也是声名在外。
想想荷兰这个风车之国的小小地方就塞了四家国际知名企业,都够重新打上一次第一次世界大战的了!在这样激烈的战况下,可想而知实力不足的telfort公司过于谨慎并不奇怪。
“如果这样的话,那我们贸贸然杀进去,恐怕也不会有什么好结果啊!”李宝贵忧心忡忡的说道。
这时餐厅将两人点好的菜品端了上来,周硕安静的等服务生上完了菜再离开,这才说道:“李总这是对自己的技术没有信心啊?”