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拒绝了坚尼洋行段平的好心,夏宇却正式被勾起了心思,还没启程就让罗东开始主动搜寻合适的贸易合作伙伴。
因为没有精力照顾海外市场的经营合作,极星的思路仍然是找一家专营这种业务的贸易公司,并且明确提出要直接做品牌经营模式。
这种品牌经营通常也需要贸易公司拿出部分资本来参与合作经营,并分担部分销售利润,多少还有些风险。
而事实证明,段平的提醒不是没有道理。
罗东接下来两天内一共联系了四家公司,其中两个是港岛老牌洋行,一家马来西亚商贸公司,还有一家美国公司。
前三个给的答复都是不愿意接这生意,除非价格上极星做出更大的让步。
夏宇给罗东的指示方案里,已经把合作出口的离岸价格放得比出厂价还低一点,怎么可能再让步?于是直接否了这三家。
最后一家美国艾丰商贸倒是没有说再降价的事,但却提出了一个对赌协议:艾丰公司在协议框架内履行全部合作条款,比如当地市场合作伙伴的选择和市场方案的协作等。
但如果北极星系列产品的销售情况没达到双方约定,艾丰公司的预期收益要由极星电子承担,大概是一年最低120万美元;而销量如果超出预期,则按约定代理费用正常抽成。
这个多少有些霸王条款,但也算和风险挂钩。这些贸易公司不愿意吃亏也是正常。
说白了还是对极星的产品不够看好啊!
夏宇对此也是有点无奈,但总归不能就这么放弃。于是一回到羊城,就再次和罗东商量。
罗东的想法倒是简单,他直接提出:“干脆我们就找代理公司吧!不要任何合作抽成条件,全额给代理费。这两天查资料,我觉得只要找到合适的当地代理商,北极星k1的性价比绝对是有市场的。”
夏宇疑惑道:“哦?这样一来风险就都到咱们身上了!极星在国内靠的是口碑营销和低价直销,但这两项到海外市场要从头做起,尤其直销部分直接不可能了。是不是鲁莽了点?”
罗东却摇摇头,继续道:“就拿现在的k1来说,即使算上一部分渠道费用,也是有不少利润空间的,相信在海外当地市场也有玩头。不过最好还要有个宣传噱头,比如获得个什么国际大奖之类的,只是有点难啊……”
“国际大奖?刚好ces要召开了。我们可以试试!”
“这个,ces只怕有点难吧,这可是全球最权威的电子展,而且几项大奖都偏重设计和功能创新领域……”罗东倒有点不自信了。
ces全称是美国消费电子产品展会,展始于1967年,由美国消费类电子协会(cea)主办。每年一届都在著名的赌城拉斯维加斯举行,是目前世界上规模最大、水平最高和影响力最广的消费类电子产品展览会之一。
华国公司这些年都有参展,主要是家电品牌和电脑品牌,而且鲜有获大奖的。那个评选可要严格多了。
夏宇对这个当然了解,重生前也参加过两届呢。虽然只是去参观。
“这是你想多了,大奖我们不行。各分类奖项只要运作一下还是可以的,到时候宣传时候可以模糊下,有多少普通用户分得清?而且国内市场也能火一把!”
他还在想着极星的另一件产品——由杨春生和范平泽联手设计的极星电子下一代产品、定位中高端市场的mp3新机研发顺利,目前已经到了设计收尾阶段。
杨春生这两天在电话里说设计方案已经差不多了,就等着夏宇这边bbe音效的授权整合,而独立开模的新设计也是夏宇根据后世记忆提供了参考的,也到了收尾阶段。
说不定这款暂时命名为北极星s1的mp3还能赶得上2005年初的ces!
罗东点点头道:“行,那我接下来再试着多联系几家贸易公司,走全权代理模式!”
“嗯,先这么来!ces的事情交给我吧!”
燕京之行,夏宇给自己设定的三个任务可谓完成了一半,其中最遗憾的还是bbe授权这里没有明确进展。
他打过胡夏飞给的那个bbesound负责亚太市场的市场总监电话,可对方根本不给继续深谈的机会,直接表示不感兴趣,那明显带着加州西部口音的语调里甚至带着不明显的嘲讽意味。
夏宇也没办法,这就是当下华国公司的困境,要改变不是一时半会的事情。
他只能继续让极星这边官方去函沟通,同时着手了解自带授权的嵌入式bbe解决方案的具体情况。
飞利浦这边有老熟人,贾飞荣虽然不直接负责,但也引荐了对接的人,只是开价有点高。
另外一家英国公司价格稍低,但附加条款不少,夏宇有点犹豫。
……