以往的推介会，一般都是结合目前的股市行情，做一番股市评价，从技术层面、政策面分析一番行情趋势。然后顺势推出君道金融目前热销的理财产品，利用这种会议销售，相对而言，效果还是相当不错的。

但凌风这样初来乍到的，完全陌生的零市场，每次推介会，都像一个魔咒，诅咒着他。

刚开始，因为邀约不来客户，还有几分羞愧之心。

渐渐地，他已经麻木了，反正自己邀约不来客户，其他同事都有。

尽管这种行为无论对公司还是自己都极为不负责，但是，每次拨打电话邀约，都像一个皮条客一样，极尽好话，好说歹说，就差喊客户亲爹了，苦苦哀求，都被客户放风筝。

他甚至开始怀疑，这不是自己的问题，而是客户问题。那些宣导的“一、客户永远都是对的，二、如果有任何异议，请对照第一条”，都不知安的什么心。

要是每一客户，都是诚实守信的，也就没有那么多鸽子，那么多飞机。

凌风也就没有那么多苦闷，叶璐的建议，的确是值得采纳。

既然都是拉客，电话里拉皮条，连对方高矮胖瘦都不知道，又怎么能够判断对方的资金实力以及购买意愿呢。要是对方是一个善于诡辩伪装的，就连问其姓甚名谁，都有可能获得的信息是假的。

一直都说，公司与客户是信息不对等的，按照这样一种态势，确切说是，难以掌握陌生客户的信息，对公司而言，是处于信息劣势。

“别发呆，高材生，我这样说，你一定能够领悟。”叶璐抬手拍了拍凌风，“好了，我回去了。你还不回去吗？”

凌风“呃”了一声，“我也回去了。”

离开公司，走出天基大厦，已经是零点半了。

喧嚣的都市，已经是变得较为寂静了不少，周围一些居民楼，早已熄灯就寝。

凌风住的地方离天基大厦也不是太远，但这个点没有了地铁，只能小跑回去了。

他喜欢跑步，有时从天基大厦跑回租房，需要四十分钟左右。

回到租房，洗一个凉水澡，蜷缩在被子里，疲惫中沉沉睡去，第二天便又早早起床，乘坐地铁去公司上班。

这样的日子，对于凌风来说，早已是太过于寻常。或许，对于每一位深市的上班族，都是一样的。

他顺着主干道的人行道，在惺忪的路灯下，开始奔跑回租房，路灯地投射下，影子被拉长，夜风吹拂着，但他跑了一段路程，还是汗流浃背，满头大汗。

等回到单间租房，已经是凌晨一点一刻钟了，他胡乱地洗了一个澡，就躺在了床上，脑袋中浮现出两个片段：一是与沈曦在办公室里的谈话，二是开单女神叶璐传授的销售秘诀。

“社区营销、楼下拉客，呵呵，沈曦、叶璐，还真有你们的招。”他回想着沈曦、叶璐的思路，又是将沈曦赠送的《葵花宝典》中阐述的操盘术捋了捋思绪，“波浪理论，噫，要是擅长操盘，或许也是一条活路……”

他想着、想着，不知不觉，就与周公下棋去了。

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