竹子只好在第二天约了时间另外去好在没二次迟到竹子找到辉煌酒店的采购经理叫范芳后者倒没介意她的前一天失约而是马上把竹子拉到办公室。

竹子跟在范芳身后走边走边看整个酒店的布置。辉煌酒店是个四星级却同北京的二星级酒店差不多墙上的装饰旧旧的像城市里那些红砖绿漆砌成的格调吊灯是十多年前的款式连基本的气势也看不到更别说金碧辉煌和璀璨没事做的服务员三三两两聊着天一点也不整齐划一。竹子不由自主有点看不起辉煌酒店又想到自己是跨国大公司的销售代表不禁神气起来。

她心下想的是：或许这笔生意做不成因为酒店采购的级别兴许不高她们或许不会把钱投在很贵的进口产品上头而c.B照明真正赚钱的是进口产品漂亮的气派的灯具也大都是进口型号产品。

办公室的沙挺扎实竹子坐下后刚想寒暄两句范芳直截了当进入话题：

“你是代表c.B.照明的？永通光源是你们的经销商？”

竹子掏出名片递给范芳据说这是销售辅助经销商时最需要做的一个步骤一来能让客户认识到经销商提供的产品是有名有性的跨国公司产品而不是地沟货二来为之后的VaLuesaLes（价值销售）埋下伏笔

范芳接过名片也把自己的名片递给竹子接着直入主题问：“你们的产品有哪些类型灯头、功率、光色都是什么再给我个价格吧。”

竹子心想那不行她对格栅灯可一点也不熟悉连有哪些产品型号都不知道更别说让她给个报价了竹子心里边打鼓边对范芳说：“我回去查查明天一早把报价表给你行吗？”

“不行。”范芳说“太晚了。”

“那今天下午行不？我尽量给你。”竹子挣扎着说心下犹豫下午能不能把报价查到。