别人没有条件还要创造条件呢！

别说你们原本就趟熟了那条路，还有过‘代购’的经验，条件完全是成熟的，不发展下自有市场，只做代销，着实可惜了。”

孟义不知道杨梅的洗脑功力一般人是很难抗拒的，只觉得马娘子的这一番分析，着实中肯实在。

代销确实在心理上会给人一种没太大压力的感觉。

能卖一点就多挣一点，态度上一松懈，原本有好的市场好的商品，却未必能挣到啥大钱。

做了经销商就不一样了，市场要吃下，得卖力去拓展，去经营，去想办法提高销售量，积极性都完全不一样。

孟义抚掌应道：“马娘子你说得对。

不知道你们经销合作的模式，是怎样展开的？”

杨梅自信一笑，看了眼一直沉默旁听的大儿子马伯旺，示意他来说，自己低头呷了一口茶。

马伯旺略有些紧张的深吸了一口气，这才理了理思绪，将杨梅之前对他们说过的招商计划娓娓道来。

听说总经销商要缴纳一千两保证金的时候，孟义的脸当下就垮了。

他们镖局要是真有大把银子，也不至于筹谋着要发展副业。

这一千两银子得接多少趟镖才能挣下来，别说他拿不出来，就是东家听了，也未必肯放这个血。

杨梅见孟义一脸便秘的模样，笑起来，安抚道：“孟管事你莫急啊，我儿子刚刚说的一千两保证金，只是针对总经销商。

你只做北境边贸市场的话，就以小经销商的模式来收取费用。”

“哦，那是多少？”孟义迫不及待问道。

杨梅也没卖关子，直接了当道：“一百两。

另外首批货物，允许先付七成的货款总额，余下三成，可等你们商队结束边贸交易回来后结清。”

孟义觉得一百两的经销保证金可以接受。

首批货款先付七成的总额，他想申请成日后长期的合作模式。

他们作为经销商，千里迢迢把货物运送到北境去，路途遥远。

中间要是遇到什么不可抗力的因素导致货物损毁或者丢失造成亏损，总不能让他们这个小经销商的全背了吧？

孟义觉得杨梅作为生产方，理应给予他们更多的支持。

孟义能当上平安镖局的管事，能力和嘴皮子自然都是不弱的。

杨梅还真得被孟义的据理力争给说服了，点头答应下来。

不过杨梅也说了，这个例外只给平安镖局一家，让孟管事莫要说出去。

孟义连声保证不会，他又不傻。

于是，在双方都有合作诚意的情况下，杨梅与孟义代表的平安镖局，拟了一式两份的经销协议。

杨梅不着急现在就切实签订契书，协议只是留下给孟义的东家过目的。

她笑着对孟义道：“等你们东家看过协议内容，确定无误，并且单独成立好商队后，我们再正式签订一份经销合作契书，这样，也比较规范。”

孟义心说马娘子精明狡黠如狐。

镖局与商队是两种意义。

与商队签订的契书，有什么纠纷，可由锦州府商会介入处理，镖局则不在于他们的约束范围之内了。

孟义应了声没问题。

他是真心实意要与马娘子合作生意，又不是要做什么坑蒙拐骗的勾当，有甚好怕的？