“幼安。你上面写的这些东西我基本都看的懂。…愕几也有几个问题这个王老吉凉茶虽有上百年的历史，但它最初的推广也只在广东地区，这是由广东的饮食文化和地理环境所决定的。即使现在它已经从药房走出，并重新定位为茶类饮料，但并不表示全中国或全世界都可以接受它。中国各地区饮食文化不同，地理条件不同，如果只用单一的品牌，如何能满足不同地域文化的要求呢？如果是想进入世界市场，单一品牌的局限性就更是显而易见了。单一品牌能适应不同文化吗？”

虽然周幼安点了头，李诗言也知道他应该不会骗自己，但是要说他玩股票玩期货玩外汇这些有点赌博性质的东西她还能接受，但是像眼前这样精通商业与市场营销的周幼安她还真的有些懵了，所以思来想去她还是决定考一下周幼安，虽然她自己也不怎么懂，但为了适应周幼安给的那斤。劳什子凹总裁个置，她可也是认真看过几本书学过的。

周幼安是何等人精？李诗言几乎是一开了口他就明白了她的心思。不过他却并没有奇怪，因为换了自己是她恐怕也会这么问的，笑了笑，李诗言问他问题他自然知无不言言无不尽的耐心回答。

“姐你这个问题其实问得非常好。如你所说，由于中国各地区饮食文化及地理条件的不同，象王老吉凉茶这样从某个特定区域因特定地域条件展出来的产品，要走向全国市场，会遭遇不小的阻碍。也正是由于这个原因，区域品牌在走向全国的过程中需要重新定位。

凉茶最初在广东是“清热解毒祜暑湿。的药饮，这样的产品要走向全国市场，在大多数的地方会遭遇消费者的接受障碍，因为在他们的地域文化和生活里并不存在这样的概念。于是。王老吉把凉茶重新定位为“预防上火的饮料。上火”是中国很多地区普遍存在和容易理解的概念，而且将凉茶饮料化，这就容易被很多地区的消费者接纳了。目前。王老吉又一次进行了重新定个，即是国内最畅销的罐装饮料，这样王老吉作为一种时尚、流行的饮料，能进一步突破地区之间的文化差异，利用大多数消费者的赶潮流心理，促动更多的人去消费。今后王老吉要走向世界，也需要再次重新定位，那时候很可能就要利用中国在草本膳食上的历史传统。

而即便进行了重新定位，品牌也只能吸引到那些对品牌的定位产生认同的消费者，不可能赢得全世界所有消费者的认可。但是一个品牌如果进行了恰当的定位，还是能获得很大的展空间，可口可乐、红牛这些品牌的展是很好的例子。从实际销售的情况看，王老吉在中国正突破地区文化的限制，由南而北获的越来越多消费者的认可。所以我们有理由相信，王老吉单个品牌未来的展空间还非常大。

所有产品，无论是消费品还是工业品，不仅都适合品牌经营，而且事实上也应该这么做。企业的目的是为了创造顾客，而品牌正是创造顾客的工具。所谓品牌，即在预期顾客的心智中占据一个有利位置定个，这样在顾客有相关产品需求时会赢得优先选择，比如顾客想到喝凉茶时会先想到王老吉。如果企业仅停留在产品经营层面，而未能走上品牌经营之路，是很容易被竞争淘汰的。在竞争初期，当市场需求量大或竞争对手相对较少的情况下，企业没有品牌也能生存，甚至展得不错。

但是，随着市场的展，一旦竞争对手在顾客心目中树立了品牌。那些没有在顾客心目中占据一席之地的企业就会被顾客排除出选择之列，惨遭淘汰。所以企业要长续经营的话，必须要品牌经营。

企业要打造品牌，除了要找到独特定位之外，企业本身也需要满足一些条件。实际上，企业的资源能力决定了企业能够抢占何种性质的定位。如果企业的资金、人才储备等各项资源都充沛，那么就有条件针对市场领导者确立相反的定位，和领导者对着干，正如百事可乐针对可口可乐那样。如果你们的新产品开创了一个新的产品品类，那么从零开始是好事，你们的品牌有机会成为新品类的领导品牌。但是新品类的开创者必须要防范竞争，要快抢占全国市场，抢在竞争对手复制和跟进之前在顾客心目中确立位置。所以对企业的各项资源要求比较高，否则会沦为为竞争对手做嫁衣。如果企业的资源有限，那么就只能找一块小到足以守得住的细分市场。做游击队了。

新品牌的起步阶段最为关键。决定了品牌今后是否有大的展。打造品牌的第一步是要明确品牌的定位，因为定位是顾客购买品牌的理由。有了定个才能赢得顾客。那么如何为新品牌确立定位呢？定位最关键的一步弈旬书晒细凹口混姗不一样的体蛤，几确右芳争对力竞争对手有两种情“※

第一种，你的新品牌产品若是一个既有的品类，且存在较强的竞争对手，那么你的定位就应该针对品类的领导品牌确立，即在领导品牌强势的反面确立定个。比如，血尔补血口服液进入市场时，红桃是该品类的领导者，血尔补血口服液就针对红桃确立定位。红桃在其顾客心目中的强势是“补血快小”血尔反其道而行，把自己定个为“补血持久。”并把红桃的强势重新定位为“来得快去得也快。”如今血尔已过红桃兄你也可以在既有品类中开创一于，细分品类，让新品牌成为这个细分品类的领导品牌。

比如农夫山泉在饮用水品类中细分出“天然水”品类，从而避开了娃哈哈、乐百氏等纯净水强势品牌。

二种情况，你的新品牌产品是一个全新的产品品类。那么你的竞争对手会是满足同样需求或相似需求的其他产品品类，比如汽车品类诞生时其竞争对手是马车，而凉茶品类的竞争对手就是汽水。在界定了品类竞争对手后，就需要对自己的品类针对竞争品类进行定位，比如王老吉针对汽水“口感清凉”的强势，把凉茶定位为“预防上火的饮料。”重新定位汽水是表面清凉。

新品牌明确定位后，企业的各项活动就应该围绕定位进行整合，资源往定位上集聚，特别是公关、广告耍鲜明传递定个，把定个植入预期顾客的心智以赢得他们的选择。企业只要确保品牌不偏离定位，并定期体检各项运营活动是否符合定位的要求，删除多余的动作，补足不到位的地方，打造强势品牌就指日可待。

同一品类下的各咋，竞争品牌之间必然要争夺顾客，而且也应该这么做。问题的关键在于采用何种竞争方式。实际上，只要各品牌采用了正确的竞争方式。那就是最好的合作。会对品类的展壮大提供最大的推动力。那么什么是正确的竞争方式呢？就是在顾客心目中各自占据差异化定位。各品牌只有在顾客心目中占据不同的定位，才能各自打造出强势品牌，各自依靠不同的定个创造属于自己的顾客，而品类有了多个强势品牌才能真正壮大。比如在豪华车品类，奔驰定位在“尊贵。上，宝马定位在“驾驶上，沃尔沃定位在“安全”上，这些品牌通过不同的定位为顾客提供了多种价值满足，吸引到更多顾客买豪华车。做大了整个豪华车品类。