在友谊宾馆住下，双方商定明天考察一部分商品，然后签合同。

第二天，李涯随行。走进摆放商品的房间，感觉眼花缭乱。连着走了五六个房间，里面各种各样的商品琳琅满目。出来之后，感叹道：“实在是太多了，都晃花眼了！”

李涯只是随意乱看，舒月才是专业的，她知道什么样的商品更有赚头。马上可以签合同的、有潜力的各自分开记录下来。最后筛选一部分加入采购合同。

这一次签合同就不用向上一次那样谨慎、小心翼翼。毕竟是第一次接触，双方长期以来形成的印象都不好，所以双方的律师都充满戒备。这次有上一次的样本，只要增加几种商品，改变采购数量就可以了，所以很快就完成。

签约结束，离开时舒月见到一些人在往外面搬箱子，问过之后，说道：“我有个建议，这些货物就放在这里做样品，有商人过来考察，就陈列出来。这么多商品，总能找到商机，也能给对方更多选择。”

办公室主任眼睛一亮，道：“是个好建议！我跟部里提提。”对搬东西的工作人员道，“先不忙搬走，就放在房间里面，我问问看能不能就放在这里做样品。”

合同签订，只有最后一个任务：视察冰箱代工厂。

冰箱代工厂在山东半岛，这里有深水港口，距离温哥华最近。到达青岛，李涯不禁想起，这里以后有一个闻名世界的生产冰箱的大企业，当然，这时候海尔还没创业呢。

两辆一汽生产的吉普把李涯和舒月送进厂，车子进大门的时候，李涯看到大门上挂着的新厂牌，“青岛红星冰箱厂”几个红色的大字异常醒目，心里一乐，才是个组装业务，离生产冰箱还早着呢。

从车上下来，舒月谢绝了厂党委书记休息喝茶的邀请，直接提议到车间。这样书记厂长作陪，巡视车间。 车间人很少，只有十来人在安装调试。看过生产线，舒月实在是被所谓的生产线震惊了，实在太落后了！李涯倒是不意外，要是生产线是新技术新设备，他到会吃惊。反正也只是组装，就算是只有扳手螺丝刀也可以。

李涯看了看，说道：“应该尽快安排工人上生产线熟悉操作。厂里的工人大部分是待业青年吧？”见厂长点头，李涯继续道，“待业青年，几乎都是知青。他们中相当一部分学坏了，干活拈轻怕重，喜欢闹事，没有纪律。而且他们在农村呆了多年，回城又没有工作，心都闲野了，现在就安排上生产线，适应工厂的纪律、工厂制度。我们合同上对产量和不良品是有要求的。产量达不到，可以下次签合同的时候削减数量，我们可以再寻找合作对象，但是不良品超过合同规定的不良率，是要按价赔偿的。”

厂长道：“一会我就安排人通知明天上班。至于生产，我们一定会按照合同严格执行。”

李涯道：“工人里面不少关系户吧？你说自家孩子亲戚孩子可以教训，那上司子女呢？打不得骂不得还不能退货。这真不是一个好话题，不过得考虑啊。或者可以找个由头，我们联合处理一批？”李涯给出自己的建议，不过厂长可不好接话，顾左右而言他，“你看现在生产线安装快完成了，什么时候送零部件过来试生产？”嘴上这么说着，心里却开始考虑李涯的建议。

产品出口赚外汇的公司，都是前途一片光明的，话说冰箱厂还没成立，听到风声的人都把子女往冰箱厂塞没有子女需要安排的，亲戚也要塞进来，厂子上头婆婆多，接收的关系户实在有点多，管理起来确实困难不少。

看过车间，一行人到会议室开会，李涯不愿意呆在无聊的会议室里，就到院里走走。