“如果腾讯没有价值的话，徐总为何收购IDG和盈科的股权？而且还千里迢迢从京城飞到鹏城，跟我们谈融资？”

“我没有说我不看好腾讯，你们巨大的用户对任何投资机构都有一定的诱惑力。我之所以投资，就是希望不错失机会。

而我不出高价，则是担心你们能不能找到属于你们的盈利模式？

如果你们能在短时间内找到的话，我的投资才物有所值。

如果你们始终找不到，那我的投资就亏损了。

这其中的风险，就是我不愿意出高价的原因。如果你们能够拿出伱们的盈利模式说服我，别说1700万美元，就是2000万美元我也认。”

曾李青脸上露出一缕苦涩。

他们要是能拿出盈利模式的话，腾讯早就盈利了，根本不需要再找汉华融资。

这段时间，他们已经找了所有可能给腾讯投资的互联网公司，中华网、网易、新浪，但他们都拒绝了。

汉华是唯一听到他们估值条件后，愿意登门谈一谈的机构。

“800万美元太低了。”

托尼马忍不住开口道。

他第一次开口，但也代表了腾讯的态度。

徐良淡淡一笑，“如果你们愿意接受这个价格的话，我可以代表汉华承诺，我方的投票权，始终维持在49%，超出部分的投票权归于创业团队行使。”

一句话，瞬间让托尼马等人变了脸色。

创始团队的领导权是他们最看重的东西，也是他们一开始不愿意找汉华融资的原因。

但现在对方把这部分权力让出来，托尼马几人心动了。

曾李青看在眼里，瞬间明白了几个好友的心思。

“很抱歉，徐总。我们希望暂时休会讨论一下。”

“没问题。”

留下公司里最漂亮的女员工端茶倒水后，托尼马、曾李青、许晨晔、张志东、陈一丹聚集到了托尼马的办公室里。

“托尼，你有什么想法？”张志东直接问道。

“腾讯的控制权是第一位的，但800万美元的估值终归少了一些。”托尼马道。

“少是少了些，但也可以看出对方确实是财务投资，并非想要控制公司。”陈一丹道。

“没那么简单，现在汉华不打算控制公司，但将来我们总要上市。

一旦上市就要释放出部分股权，汉华本来就持股近半，到时候随便在股市上收购一些，就能轻松拿到控股权，直接掌控腾讯生死。”曾李青道。

众人认同的点了点头后。

许晨晔道：“我们可以再加一条，不管将来汉华持股多少，他们手中股份一半的投票权，必须归属创始团队行使。”

“这样是不错，但他们未必答应。”曾李青道。

托尼马沉吟半响，“我们可以用800万美元的估值，作为交换条件试探一下，如果他们答应，那就签合同。如果他们不答应…。”

众人脸色变换。

不答应就意味着对方对腾讯有想法。

如此一来，只能另寻融资渠道，或者直接把腾讯卖掉！

可是谁能替代汉华？

带着沉重的心情，五人再次回到会议室。

“各位考虑的如何？”

“徐先生，我们原则上同意你的条件，但一些细节还需要商榷。”曾李青道。

徐良做了个洗耳恭听的手势。

“800美元的估值可以接受，但49%的有效投票权太多了，我们希望贵方能把持有股票一半的投票权交给创始团队代持。”

徐良略作思索后便点了点头。

“我可以答应这個条件，但我也希望你们答应我三个条件。”

闻听此言，托尼马、曾李青等人瞬间激动起来。

没想到对方这么轻易就答应了。

深吸了几口气，平复心情后，曾李青沉声道。

“请讲。”

“第一，我不插手腾讯的管理，但有建言的权力，当然你们是具体管理者，听不听随你们。”

“没问题，这个我们可以答应。”托尼马直接道。

“第二，以后腾讯的融资交给汉华负责，在汉华没有同意的情况下，腾讯不得对外融资。”

徐良在腾讯的市值，没达到自己满意的条件之前，绝不容许管理层稀释自己的股权。

托尼马皱起眉头。

“徐先生，融资问题是我们的内部管理问题…。”

徐良打断了他的话。

“马先生，我已经对你们做了最大的让步，绝不会再退缩。融资问题是我的底线，不容谈判。如果你们不答应，那前面的所有条件全部作废。”

决绝的语气，让托尼马变了脸色，权衡片刻后。

“我可以答应你，但资金不能成为制约腾讯发展的问题。”

“当然。”

“第三，如果腾讯在你们的领导下，营收和纯利润两个指标，连续两季度出现20%以上的滑坡，我有权利介入腾讯的任何事务。”

“徐先生，我们现在还没有盈利。”托尼马道。https://www.

“我知道。不过我说的是将来盈利后。”

“徐先生，20%太少，我觉得应该是30%。”曾李青道。

徐良不想在这上面扯皮，之所以留下这个条件，更多还是给托尼马他们套上个笼头，免得他们一点压力都没有，损害自己的权益。

“那我们就各退一步，25%吧。”

托尼马点了点头。