第0608章 饮料市场(2 / 2)

但李睿还是问:为什么?

方宏根笑了笑道:卖水的门槛,是最低的也最高的。卖水的利润,是你想象不到的高。卖水,其实就是卖包装,卖营销,卖渠道,卖故事。我觉得,很适合你。

适合我吗?李睿想到前世的2014年恒远地产携旗下足球队夺取亚洲冠军之威,进军矿泉水产业,当时请了众多明星代言,铺天盖地到处都能看到他们的广告。

结果呢,短短两年时间,恒远就不得不把矿泉水业务出售,巨亏40亿!

能亏出这么多钱,恒远也是真的下了苦心的。

按照恒远最初的想法,矿泉水有着极高的毛利率,又是刚需市场,没有所谓的衰退期,在消费升级的背景之下需求肯定会稳步增长。

谁知道消费升级是个伪命题,再加上恒远本身没有快消团队,初期的市场推广和团队建设方面投入巨大,再加上那套房地产行业的惯用推广手段在快消行业受挫,直接营销成本急剧上升。

上市之初,除了巨额广告费用之外,恒远为了获得更好的陈列位置,对商超的补贴力度巨大,效果却并不如人意。

再加上不知道哪位天才领导一拍脑门定下来的4.5元高端价位并不匹配低端的包装,以及真的就非常普通的口感,也让这款产品没有亮点只有缺点。

后期领导又一拍脑门,把价格从4.5元降低到2.5元,却忘记了消费者有个买涨不买跌的习惯,导致前期用户觉得自己是冤大头,后期又吸引不了用户。

再之后,又因为渠道问题,渠道价甚至低于出厂价,出现了串货现象,售价一度跌到1元!

从高端跌到低端,消费者就更不买账了,销售额就此一泻千里,再也没有回天之力。

后来有很多文章分析恒远投资矿泉水失败这个案例,大部分人都认为,论起产品品质,恒远矿泉水高于农田山泉,可为什么前者亏了40亿,后者老板成了首富?

原因很简单,农田山泉深耕行业多年,愿意数十年磨一剑,一直在这个行业深入而透彻的研发和钻研,形成了极为有利的口碑效应,获得了消费者的忠诚度。

而恒远还是房地产那套短期赚快钱的思维模式,总想靠营销和规模来一口吃个胖子,结果胖子没吃成,落得一个吃不了兜着走的下场。

谁不尊重市场,市场就教他做人!

有恒远地产这个前车之鉴在,李睿对进军水业还真有点忐忑。

但他也知道,水业确实是一个突破口。

农田山泉卖了三十年故事,卖成首富。

李睿有的是故事,那就从现在开始卖十年故事,十年后看看谁是首富?

这样想着,李睿问道:方哥,你愿不愿意来帮我?

我?方宏根吃了一惊。

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