方宏根介绍了星瑞和当地协会的谈判进展。

“目前双方已经达成了初步意向，星瑞将会接手冰药集团留下的南北饮泉重碳酸矿泉水资源量配额经营权和五大连池冷矿泉品牌所有权，签署为期二十年的开发协议。”

郗镇海目光闪烁没吭声。

苏永强道：“那么星瑞是怎么打算的，是跟冰药集团一样打算吃独食，还是跟我们分享配额呢？”

方宏根道：“冰药集团的做法经过实践证明是不行的，无论是谁在五大连池发展矿泉水产业，一定要得到苏老板郗老板这样业内经验丰富的老前辈的支持才行。所以星瑞的做法是按照地方协会要求同一品牌，并将生产业务交给诸位的水厂来进行，你们只管生产供货，星瑞负责宣传营销，大家合作共赢，一起开创五大连池水业的辉煌！”BIqupai.c0m

苏永强道：“具体怎么个合作方式，能说说吗？”

方宏根侃侃而谈，从成本，到价格，到生产工艺把控，再到未来的利润分成体系，说的井井有条，头头是道。

李睿暗暗赞许。

别看方宏根平时蔫了吧唧的，真正需要站出来的时候，这嘴巴可一点都不笨！

足足讲了半个小时，方宏根将所有合作方案讲完，最后道：“苏总觉得怎么样。”

苏永强点头道：“很好，很不错。从方案来看，星瑞还是很有诚意的，也确实是想做一番事业。我是五大连池本地人，一直希望咱们的冷矿泉能做大做强，立足龙江，销往全国，可惜我的实力太弱小。现在既然星瑞这么大的企业想要开发，我举双手赞成！再说了，我哥就在商会负责这件事，我怎么也得支持支持他的工作！”

苏永强的意思已经很明显了，接受了星瑞的招安，以后他和他身边的那几位水厂老板就是星瑞的供应商了，尽管只赚个生产加工费用，却也不需要考虑销路和品牌，省却了很多麻烦。

有人如苏永强一样，喜欢赚点安稳钱，也有人不喜欢。

郗镇海就不太喜欢，等方宏根询问他的意见时，他皮笑肉不笑的道：“我没有老苏那么高的觉悟，就想做点自己的小生意，更不愿意给人当供应商。我只有一个问题，星瑞以后会不会给我们这些小水厂配额，如果保持之前的配额，我也举双手欢迎星瑞来投资。如果减少甚至不给配额，呵呵……那我就会像对待冰药一样，需要采取一些反抗的措施了。”

之前冰药集团想收回给水厂的配额，导致各家水厂联合起来反抗，结果就是冰药离场，水厂们继续享用配额。

冰药是龙江大名鼎鼎的龙头企业，尚且拿水厂们没什么办法，星瑞这种外来的和尚真能念好经吗？

方宏根就道：“其实还有另外一个方法，就是星瑞收购各位的水厂……”

“收购就不用谈了。如果我愿意卖厂子的话，七八年前就卖掉了。”郗镇海摆摆手道，“我只要听一个回答，不当你们的供应商，你们打算怎么做？”

这个问题不太好回答。

来硬的，星瑞的根基还不如冰药呢，没有任何把握搞定郗镇海。

来软的，一旦做出了第一次的让步，未来可能会被这些地头蛇欺负死。

何况一旁的苏永强也在目光灼灼的等待着答案，如果一个回答不好，已经谈妥的也有可能撕毁掉。

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