第2284章 拿下船音(1 / 2)

 在开疆转了一圈,李睿委婉的询问汪涛目前是否还有融资需求,结果汪涛直截了当的说开疆的钱暂时够用,而且就算要融资也会换一家,以免星瑞占股太大影响他对公司的控制权。

李睿也是无语了,你就算心里这样想,用得着当我的面说出来吗?

做人就不能稍微虚伪一点点吗?

李睿在心中暗暗把汪涛和whatsapp的两个创始人归结为一种人:油盐不进!

鹏城的第三天,李睿来到了华强北。

华强北,一个神奇的地方。

这里是铧国的手机产业集散地,拥有全世界最大的手机生产能力,最著名的就是成千上万的山寨机厂商,他们生产的手机一度遍布全世界所有的国家和地区,以价格低廉和功能强大著称。

船音正是从这里走出来的品牌,但和其他山寨机品牌抄袭成风,质量欠佳,操作不规范和几乎没有售后不同,船音从最开始就采用了正规路径铺货做品牌的路子,而且避开了竞争最为激烈的国内和东南桠市场,直接跑到菲洲去开拓渠道,一步步扎扎实实的稳扎稳打之下,才有了今天的市场占有率。

在华强北一间毫不起眼的办公室里,李睿见到了江肇竹,他比李睿整整大一轮,今年正好40岁,正是年富力强的年纪。

见到李睿,江肇竹十分的激动:“李总,终于见到你本人了!我是星睿手机的忠实用户,每一部我都非常认真的使用过也研究过,你们的产品真是太厉害了!”

李睿笑了:“江总太客气了,星睿手机只能说是中规中矩,要论手机的设计能力,星睿也要对船音甘拜下风啊!”

两人说笑几句,落座饮茶。

李睿说起在菲洲的见闻,狠狠的夸赞了一番船音的经营策略。

江肇竹感慨的道:“其实刚去菲洲的时候,我也不知道到底能不能搞成这件事,那时候菲洲人只认original手机,市场上基本都是韩星和诺记的手机。我们一开始拿不下城市市场只能转战农村,用农村包围城市的战略,先从贫穷落后的地方做起。”

“韩星和诺记看不上农村,认为那里没有消费力,船音就推出了只卖一二百块钱的双卡双待机,先抢下一部分市场。因为我们的手机质量好,价格低,慢慢的一传十,十传百,从农村传到城市,终于得到了认可。”

回忆艰难的创业岁月,江肇竹也是感慨万千。

李睿道:“创业不易啊,江总当时的决定现在回看起来,确实棋高一着!”

江肇竹哈哈笑道:“我当时也是刚从波导出来,用的也都是国内那些招数,没想到在菲洲还挺管用。我就想,其他的手机不都是没有品牌没有服务,骗一笔就跑吗?那我就反其道而行,做品牌,做营销,做售后服务。我在菲洲各国开设了很多品牌中心,和当地的手机商合作提供维修和售后服务,另外再做好本地化,生意也就变得越来越好!”

李睿赞叹不已:“江总大才!”

江肇竹谦虚的道:“船音这点小生意,能入得了李总的法眼,我也是与有荣焉。跟星瑞比起来,船音太小了,太弱了。”

李睿笑道:“话不能这么说,现在星睿手机去了菲洲,也不是你们船音的对手。”

江肇竹呵呵一笑:“过去这些年,船音确实遭受了不少的挑战,既有这里的山寨同行,也有大品牌。前几年有国内手机厂商到菲洲开产品发布会,张口闭口要干掉船音,结果呢,他们来了又去,去了又来,品牌都换了好几个了,船音还是船音。”

李睿道:“我看中的,正是船音这一点。所以江总,有没有兴趣合作干点大事?”