下午见的人名叫肖杰，见到李睿之后的自我介绍有点不太自信。

“李先生，我……我在企鹅工作过五年。”肖杰道。

李睿乐了：“肖总，别人在企鹅工作五年，都应该挺起胸膛很自豪啊，你怎么有点不太自信？”

肖杰苦笑道：“您和企鹅的恩怨，我挺清楚的。当初您和老张打赌的时候，我已经在财富通做2C产品的总监了，还跟同事们打趣说您输定了。没想到……”

“哈哈哈，这么说来，我们其实也算是有渊源的。”李睿并不在乎肖杰之前在企鹅工作过。

反而让李睿选择的话，一个在阿狸工作过五年和一个在企鹅工作过五年的创业者，李睿往往会毫不犹豫的选择后者，因为从企鹅出来的人都比较踏实肯干，至于阿狸出来的人吗……嗯，如果没把阿狸的价值观带出来的话，勉强还可以聊一聊，如果带着价值观来的，那就……出门左拐右拐随便，反正别在我这儿待着！wap..com

肖杰是今年年初才从财富通离职并创业的，他的公司名叫分期乐，专门为年轻用户提供分期服务。

“我之前在财富通工作的时候，经常会分析用户数据，当时我主要负责提高支付成功率，非常关注这个核心指标。我发现有两种情况下的支付成功率最低，一是订单金额过大，比如超过五千元，另一个就是用户比较年轻。”肖杰道。

李睿眯起眼睛：“这就是你做分期乐的原因？”

肖杰笑道：“没错，我认为年轻人消费需求是一个待挖掘的金矿，我也去鹏城和羊城的一些大学调研过，和很多年轻人推心置腹的聊了很多，发现他们的思想完全不一样，他们衡量一个东西买得起或者买得起，不是基于商品本来的价格，而是要看每个月还多少钱！”

李睿点头。

超前消费和分期消费在铧国老一代人的眼中简直是大逆不道的事情，老人们经常会说，你买不起就攒够钱再买啊！

但年轻人不这么想，他们可不想等待，想要的东西一定要最快时间到手，分期乐的服务恰好就给他们提供了这样一个机会。

而从互联网金融的安全性角度考虑，分期是一个非常安稳的创业途径，要比P2P更安全更合法更合理。

“你们的服务费用是怎么算的？”李睿问道。

肖杰道：“我们目前考虑上线一个商城系统，主要推广各种电子数码和手机产品，每款产品的价格会比同类电商高出一二百元，另外再收取20%左右的分期服务费。”

这个利润很高了，比李睿想象的要高。

“你们现在面临的最大问题是什么？”李睿感兴趣的问道。

肖杰诚实的道：“问题很多，缺人也缺钱，缺人主要是在地推方面，我们需要大量人手去校园，去商场，去年轻人扎堆的地方推广产品。最重要的还是缺钱，说句实话这个项目没什么门槛，只要有钱就能做，我们的初始资金只有400万，按照估算也就能支撑一个月。如果想要把整个项目非常完美的运营起来，形成有入有出的资金循环，至少需要5000万启动资金！”

李睿不置可否：“你们的产品从哪里来？采购、库存和物流的问题怎么解决？”

肖杰有点不好意思的道：“我们没有采购库存和物流的问题，商品都是从晶东进货的……”

“晶东？”李睿和刘思平都吃了一惊。

肖杰尬笑道：“用户下单之后，我们就按照他的订单去晶东采购，由晶东那边直接发货过去……”