第一八三章 降价的技巧

贾鸿渐说的这套理论那些老总们还真的从来没听说过，在以前的计划经济时代，基本没有竞争，需要懂怎么吸引消费者么？只需要把东西生产出来，那直接就有消费者来抢着买了！所以，在这种如何在充分竞争的市场上把商品卖出去的技巧，他们还真一点不懂。在现在这个教他们办法的贾鸿渐面前，他们还真跟小学生一样。

不只是三个老总和倪润丰，甚至王蔻兰还有贾钢这个时候都完全专注的听着贾鸿渐的教导——“因为根据外国零售业统计，消费者在买东西的时候，有一种叫做价格敏感度的指数在。消费者对于一种商品的价格敏感度高，哪怕你只涨一毛钱，他也会发现，而有的产品明暗度第一点，你涨个十块八块他都发现不了。因此，国外的快速消费品行业发明了一种做法，那就是平价甚至亏本的卖价格敏感度高的产品，把尽量多的消费者都吸引到自己店里来。吸引来了人气以后，通过一些价格敏感度低的产品来赚钱！”

说道这里，贾鸿渐顿了一顿，让大家大概消化了一下理论之后，又开始举例子说明了——“简而言之，比如像是洗发水或者香烟这种东西，你涨价一毛钱，消费者都会很敏感的感觉到。♀<a href="http:///">派派小说网</a>看看人家贾鸿渐刚才提出来的那些计划，这像是一般人能提出来的么？说实际的，光是靠着刚才这一套说出来的计划，那贾鸿渐完全可以去做国内企业的老总顾问，负责给老总时不时的出谋划策，或者更可以建立一个顾问公司，当有人觉得公司前途不明的时候，花大价钱来找贾鸿渐，然后贾鸿渐给他指出一条康庄大道。

你说，贾鸿渐这才15岁，就这么妖孽的懂这么多事情，不仅知道什么价格敏感度，还知道什么泰罗管理方法，而且看起来他老爸还不懂这些的样子……你说他到底是从哪里学来的？

其实，贾鸿渐的这个什么成本否决制的方法，是学韩丹钢铁公司的这点，他会跟别人说么？在历史上，96年左右的韩丹钢铁还真采用了这种成本否决制，然后一下就成为了全国改革标兵，成为了祖国30年大型国有企业史上最后一个全国统一学习的“改革典型”。喜欢看书看杂志的贾鸿渐，怎么会不知道这种事情呢？当时就是因为了解了成本否决制，后来才会引得贾鸿渐去了解什么叫做泰罗制的。♀<a href="http:///book/12213.shtml">重生之无敌大小姐</a>

不过就在这个时候，贾鸿渐本人却是在沉思着什么。王蔻兰很敏感的发现了这点，她有点奇怪在这个时候贾鸿渐的那些策划不是应该都说完了么，怎么好像一点都不高兴的样子？“鸿渐，你怎么了？”她关心的问道。

“哦，王姐，我是在想更后面的事情……”贾鸿渐看到王蔻兰好像挺好奇的样子，于是干脆就说了出来，“在咱们这个小联盟一起掀开这场针对外国知名品牌的割喉战之前，咱们国内还有五六十个地方品牌吧？咱们展开了摧枯拉朽的价格战之后，里面肯定有一部分是要倒闭的。为啥？因为这些品牌如果小富即安，不求上进的话，一定会被我们赶尽杀绝，迅速凋零。到时候，我觉得咱们这个小集团，可以用一定的价格把合适的厂子吃下来，也算是给那些因为我们而失业的老百姓们一个出路吧……”