夜静如水，一只老鸦惊起正在灯下写写划划的苟伟，长鸹号叫挠得人心烦意乱。将笑一扔，锁好门骑着那辆带着轰响的摩托趁黑往早就联系好了的小镇赶去。

脑袋里总是萦绕着白天接待的代理商，接到的一个个电话。

“苟经理，你看啊，这条件不合适啊！这一没有品牌二没有渠道三不铺货，风险全是我在担，呵呵！

你得加上广告宣传与品牌推广我的代理风险才会适当降低！”

“您说得对，我们采取代理或者经销商的制度是将品牌宣传费用贴进了产品价格中去了。您也知道咱们的零售价是五十，现在我只要二十元的代理价，就是将其中的十元品牌宣传费压到产品价格中去了。

如果要我前期投入广告宣传与品牌推广活动，那我就不需要代理商，而是自己开点了！”

脑袋恍惚，一幕幕有如电影打在前边的薄雾上，清晰中让苟伟迷糊。摩托在突突向前摇摆，电影在前边不断倒放慢镜头。

代理商追求的是前期推广厂家做，而苟伟追求的是我让利给你，但市场你得开拓，这本就是一种双赢的想法。可就在谁先担风险的问题，苟伟是不想担这付出而无成效的风险的。代理商也不愿承担自己开拓失败的风险，双方就这么扛上了。

不是苟伟不勇敢地向前要，而是害怕失去，更害怕魔女看不起。

一道刺眼的光从雾中射出，苟伟突然惊醒，还没有从电影中回过神来一阵刺耳的轰鸣直冲脑际，一辆大货从旁边呼啸而过。苟伟本能地往旁边让去，摩托冲进旁边水沟。

半晌，苟伟从沟里艰难地爬起来，甩了甩手，没痛也没胀没有问题。踢踢满腿的泥，有点小痛，敲了敲痛的地方，没有一根骨头插出来，这是好事。左摸右敲，只是轻微的痛，算不得大问题。

苟伟拉了一根绳子绞着旁边的树将沟里的摩托车拖到路中间，磕磕碰碰地推回家好一顿修理。

一位又一位的代理商过来又走了，来时给苟伟带来满满的希望去时给予苟伟深深的绝望。苟伟在越来越绝望中也越来越急躁，很想急躁地谈下一个经销商。

苟伟最近是晚上睡不着，白天也睡不着，做什么都没精神。好几次骑车都能撞到山上去，走路都能摔到田中间，站着都能撞上门框，一点火星就能让自己发起火来，好几次代理商都争吵离开。苟伟知道这种状态不对，可就是改不了，就是急，急着想签下几个合同来。

苟伟后悔啊，还是南省的老包总条件最合适的。可世间没有后悔药吃，老包总根本就不再理自己。

“您好！KSoffal食品。请问有什么可以帮您吗？”

“KSoffal食品有限公司吗？”

苟伟有气无力地拿起电话，懒洋洋地应着。一道充满磁性而又特别很温柔的女中音从电话那头传来，总算沉寂了两天时间的电话又响了，而且还不是打错的，苟伟激动了。

“哎，哎。这是是KSoffal食品有限公司，我是这里的经理苟伟，不知您怎么称呼！”