苟伟心情好，说话也利索，丁老板听了那不安的心也终是安定下来，看来是个好兆头。

“丁老板，不知道海市的代理还代不代？”

苟伟主动提起倒是出乎丁老板的意料之外，生意场上谁先提起谁弱半分。丁老板本就打算弱上半分来谈的，只要条件不像上次那么苛刻就捏着鼻子认了。

“代理当然是想代理，就是您那条件太苛刻了，如果能改那么一两条我老丁也就认了！”

丁老板盯着苟伟看，嘴里呵呵笑，话说得很明白，只要放一两条就签，明显是举了白旗。可苟伟本就不是一个精明人，听了也没听个明白，只当丁老板嫌条件苛刻。

“咱们这样好不好。

最低保证呢咱也不要了，但您要给个推动计划，如果摆店里那要给个显眼位置可以吗？

至于推广的风险呢，咱们一起来担。这样，如果是五千盒内咱们按二十二块一盒来收。”

丁老板一听这回代理价比以前代理价还要高立即就急了，本以为开局良好后边就有好事，结果反而不如从前，那怎么能谈得下去呢？立马起身准备走人，顺带地也觉得苟伟是一个得势不饶人的小人。

“丁老板，您别急嘛？听我往下说嘛！

达到五千盒，我将那两块返给你，不仅五千盒以上的按二十元一盒，五千元以下的也按这个数来返。这返的钱，您得投到推广上去。

如果达到一万盒以上，那我所有给您的货都按十八元一盒给您，两万盒以上按十七块五给您。这返的钱当您的推广费。

至于您如果做到极大，咱们再来谈推广费的问题，只要让我不亏，咱们一切都好谈。”

苟伟的说法就是一种风险共担利益共享的方式，更是将品牌推广的费用与销量挂勾避免了自己做了推广而没效益的不良结果。

丁老板心里是认的，不过从生意人的角度来说希望将起点设在二十元上，半开玩笑地提了出来。

“丁老板，您可是个精明的生意人，就海省这么大的一片市场，如果只能消化五千盒，那连零售都算不上，就不要谈什么经销或代理了。您说呢？”

丁老板二话不说，把手一伸用力地和苟伟一握算是达成共识。

只要遵循着共赢的理念抱着合作的诚意总是能找到合作的共同点。苟伟快乐地忙着签合同忙着生产，倒是没把飞单贸易的合同看得那么重了。