但是，不知道为什么，陆建明对于酒店的报价这一块，一直觉得酒店的报价太过昂贵，没有松口。

“陆先生，我们这是现在gy市最好的五星级酒店了，而且是物超所值，绝对对得起你们公司的身份，再说，您们道我们gz来，不但是为了生意，而且也带着旅游的目的，我想你们老总不可能户屈尊到四星级的酒店去吧。”

徐凌霜当然大力的举荐酒店的各项服务与设施，并且站在对方的位置上一直分析。

“陆先生，你看这样行不，我们旅游公司也是长期和龙城大酒店进行合作的，对于她们的价格体系也有一些了解，要不这样，我们先去看看会议室和房间，等您回去和你们老总商量一下，看你们的预算是不是够，然后我们在商量，再详谈。”眼看在价格上僵持，旅行社的吴艳急忙打着圆场。

其实，在这场交易里，旅行社的作用就是一个缓和作用，是所谓的中间人，给医药公司介绍酒店，给龙城大饭店公司介绍生意。

当然，这介绍不会是无偿的，这三方都知道。

酒店会在给旅行社正常的价格上增加一点，然后让旅行社从中抽成。

这也算是一种第三方销售。

眼看吴艳已经插话，需要看一下会议室和房间，徐凌霜在大体上了解陆建明对房间的需求后，急忙打电话进行安排。

“喂，是宴会服务部吗，我是市场销售部徐凌霜，麻烦安排一个人等一下，我有个客人需要看一下能装下200左右的会议室。”

“喂，是客房服务部吗，我是市场销售部徐凌霜，你们安排一个服务员道10层，我有个客人需要看一下行政套房和高级套房，十层已经定完，不能看了啊，那就看十一层。”

徐凌霜也不着急去逼迫客户作出决定，在吴艳打圆场后，急忙进行安排。

徐凌霜赶紧在前方引路，一边对客户公司好奇地询问了解，一边对酒店的各项设施设备进行讲解。

酒店是新酒店，各项设施设备看着就比较高大上，不用徐凌霜刻意的吹牛，奢华的布置和炫目的灯光，就已经吸引来了客人的目光。

“不错，不错，很符合我们公司的要求，不过就是价格方面有点贵了。”陆建明一边观看，一边有些感叹。

临近电梯，徐凌霜急忙给两人控梯，以便让两人更好地体验酒店的服务。

酒店的电梯里不但布置奢华靓丽，而且还对酒店的各层的主打服务进行了介绍，从一层的大堂吧，西餐厅，到四十五层的总统套房。

“陆先生，吴姐，这边请。”徐凌霜引导着，不一会儿就看完了符合要求的几间会议室。

之后，又在徐凌霜的带领之下，看完酒店的客房。

但是陆建明始终没有松口，他道：“反正会议在下星期一才召开，不急，等他们游玩回来，我先回去给我们公司的财务经理还有老总汇报一下。”

“好，陆先生，期待与您的合作，我们酒店的服务和设施一定会让你满意。”

“吴姐，陆先生，慢走，有什么事情，随时给我打电话。”

在这种会议的接待中，一般销售的电话只给旅行社的人，徐凌霜说的打电话，当然主要是对吴艳说的。

不过，让徐凌霜没想到的是，陆建明还是通过酒店的总机电话打过来了