他们不知道的是，王荣盛的底牌不是自己来决定，搞一言堂，而是通过徐凌霜这个小角色，和萧雨欣一样是销售经理的的角色，通过论证，通过事实来作出决断。

王荣盛把目光投向徐凌霜，余佳佳也是。

徐凌霜知道，他们应该不是看笑话，而是看自己的发挥水平。

徐凌霜对这次的讲解已经练习了许久，自认为口才比肚才更厉害的她，也默默地对着镜子准备了几次，有时，面对着镜中惺惺作态的自己，她都觉得自己有些傻x了。

对于没有太多把握的事情，唯一解决方法就是练习，无他，唯熟而已，越熟悉，越不容易出乱子。

这么大的努力，当然为的就是这一刻的发挥。

“我觉得萧雨欣经理说的，在短期对酒店有益处方面，我非常的赞同，但问题就是，他说的，大都主要集中在得利的一方面，相反，对于不利的方面，多数是一语带过，我觉得，肖雨欣经理的策略，虽然能够短暂的利用某程的优势，抓住既有的市场客源，实现市场转型，但过度依赖某程旅行网上在线中介的订房结构，用价格和佣金调整客房出租率，这只能实现短暂繁荣。签长期客房买断协议，从长远来看，这种做法无异于饮鸩止渴，自断营销能力。”

徐凌霜把“饮鸩止渴、自断营销能力”这几个字说得非常的重，一是为了提起众人的兴趣，二是提升自己的气势。

效果很好，大家都表示很有兴趣的看着徐凌霜，等待着她的下文。

萧雨欣开始时听到徐凌霜赞同自己的时候，还以为徐凌霜从什么渠道听到了什么消息，准备对自己示好，直到徐凌霜重重的把几个字说出来，她才如梦初醒，知道那不过是徐凌霜的铺垫而已。

“第一，我觉得，和某程签订长期的买断协议，我们将失去酒店自己的自主定价权，在座的各位，很多都是我的前辈，是龙城集团的精英，都知道，我们这行有淡季有旺季，试想一下，一旦到了酒店运营的淡季，某程为了保证销量订单，为了盈利和口碑，一定会要求酒店主动的降价，即使是某程能够保持预定的销量，又会利用其便利的市场优势，要求酒店给予更多的差价，一旦进入酒店预定的旺季，某程又会以买断商的身份，要求我们房间，这样，我们无异于丧失了自主根据市场来定价的权利。”

“也许有的领导同事会认为，只要房间不空着就好，只要能有销量就好，但是在同等的条件下，能够以同等的房间，收获更多的盈利，何乐而不为呢，而且我们还可以以最小的销售量来决定实现最大的利润。”

徐凌霜把自主权第一个提出来，是知道，像余佳佳这种自大的领导，是不希望自己的头上出现一个指手画脚的人的，而且，余佳佳最大的优点也是在市场敏感度上，如果真的失去市场的自主权，无异于狗失去了灵敏的鼻子。

这是徐凌霜的一点小计策，也是一种针对余佳佳心理的一个计策，做到一种先入为主、先声夺人。

如果余佳佳真的在意自己手上的权利，一定会把这个失去自主权的反对意见听进去，也会注意后面的理由。

徐凌霜不求余佳佳给自己多大的支持，也不想成为其和王荣盛斗争的棋子，徐凌霜希望的结果是，余佳佳保持中立就行。

“那你的意思是，酒店不需要中介机构线上预定喽？”