真是风水轮流转啊，他们才跟神准那里，一对三，败了。

贝多跟他们这里，多对三，就不知道这次是以少胜多，还是以多欺少了。

这顿狂轰滥炸式的你问我答结束之后，贝多方才心满意足地正式开启了合约的商定环节。

神准说得没错，就算有人愿意“买椟”，也一定只是在变相地接近“珠宝”。

很显然，贝多采取的就是这种策略。

工厂扩建计划分三期，贝多却提出，在三年内，分六期支付投资金额。

三年？

还六期？

贝多和食趣双方，对对方的意图都心之肚明，也各怀鬼胎。

对贝多来说，时间拖得越长，款项支付次数越多，他们挟资金以自重的机会就越多。

贝多也不怕食趣断尾求生，毕竟有六期呢！

平均分配下来，每一期进行的一半他们都有一次威胁他们的机会——只要瞅准食趣资金紧缺的时期，在合约范围内，把该打的款拖欠个十天半个月，食趣准会就受不了。

到那时，贝多在食趣那里，还不是予取予求。

如果十天半个月不够拖垮他们，那就再拖长一点，难道食趣还真敢拿着合约跟他们对簿公堂？除非他们彻底不想合作了。

郭尚北没有因为他们的过分要求而生气，反而很体谅地说：“如果贝多对于在短期内连续投资我们食趣的工厂没有信心的话，我们可以暂时把二期和三期放在一边，先谈第一期的投资。”

这句话，你可以理解成，如果贝多对这项投资的预期收益没信心的话，可以先试水第一期，之后在根据情况决定要不要追加投资。

但贝多的人都明白，郭尚北真正的意思是，既然钱不够，就别想着一口气吃成一个大胖子。

这简直是对贝多的侮辱！我们这么大的投资公司，还能投不起你们的一个小工厂？

“食趣完全不用担心我们的款项到不了位，我们要求分期支付纯粹是谨慎起见，想必郭总也不会不知道，这是投资公司的正常做法吧。”贝多的一个副总针锋相对地说。

分期投资确实是常见，但三期工程，分六期打款，呵！

郭尚北一个眼神，夏妍默契地接过了话头：“我们食趣也请贝多放心，在公司把四成的订单让出去的情况下，我们的工厂依然处于供不应求的状态。这意味着，即使工厂产能再扩大一倍，也只是将就着能供应公司目前的销售额。”

夏妍说话的时候，王毅磊把自己手上的材料分发给了贝多方的与会者。

待他发完材料之后，夏妍继续说道：“各位手上拿的，是我们公司的销量和工厂出货量的柱状图。照现在这个趋势，我们的工厂至少要在一年半以内扩建两倍，其出货量才能勉强跟的上销售量的增长速度。同时，根据我们的估算，如果我们能在半年内完成第一期扩建，一年之后我们就能收回第一期的成本了。”

看了夏妍提供的数据，贝多的人都领会了她的言外之意，如果工期拖到三年，食趣差不多都能自食其力了，哪里还需要贝多的钱？

夏妍提供完这些数据信息之后，贝多方集体沉默了。

郭尚北又补充道：“当然，我们之所以找到贝多，是因为我们不想把工期拖太长，工厂扩建越早，赚钱的日子就越长。毕竟，没人会跟钱过不去，各位说，是不是这个道理？”

这时候，杨总满脸堆笑附和道：“郭总说得有道理，我们坐在这里，不就是在讨论怎么将双方的利益最大化吗？谁会跟钱过不去呢？”

其实，听夏妍那么一说，精明的杨总立刻就意识到，贝多唯一可能卡住食趣的时机，就是在二期工程进行途中，一期投资尚未回笼的某个时段。

他想明白这点之后，非常爽快的让步了：“既然是这样，第一期扩建的款项，我们贝多第一次一次性支付全款，至于第二期的钱，第二次一次性先支付四成，剩下的六成，第三次支付，至于第三期，如果盈利状况持续见好，我们当然也是一次性支付。”

郭尚北一句废话没说，一只手五个指头全部甩了出去，简洁明了地说了两个字：“五成。”

这么直接的郭尚北，着实有些出乎杨总的意料。他没想到，郭尚北委婉起来是化骨绵掌，直接起来，也能打出漂亮的直拳。

直拳这一招，郭尚北也是现学现卖。

看着杨总来不及掩饰的震惊，郭尚北暗道，果然，直接也有直接的好处。

杨总却在想，这个郭尚北，真是完全不上当，好在他提出四成，本来就还留了还价的余地。

郭尚北的直接，也带动了杨总，既然对方都这么干脆利落了，他也不好意思拖拖拉拉：“既然郭总都开口了，我们贝多也不可能像个卖菜的小贩一样，为了一成的资金在这里讨价还价。”

杨总看起来来笑眯眯的，让人以为他是个笑面虎，其实他是一匹记仇的狼，睚眦必报。

这是在回应郭尚北刚刚的暗讽呢！顺带还损了他一把——他郭尚北可不就是在为一成的资金在跟贝多讨价还价么？

多一成资金就多一分安全感，再说被损一损又不会掉肉，要是被损一次就能多得一成资金，郭尚北热烈欢迎杨总随时随地来损他。

郭尚北像是没听懂杨总的画外音一样，真诚地夸道：“那是，再怎么说贝多也是全国一流的投资公司。早就听说杨总是个眼光长远，有宏观思维的投资人，果然是名不虚传！”

暗搓搓地损完人，还能得到一阵夸，杨总能维持表面的严肃，只在心里窃喜，也能算得上是有定力的人了。

他客气地道了句，哪里哪里，都是虚名。然后就转头对自己的公司的一个精算师说：“小朱，根据我们的预算，如果第一次一次性支付食趣的一期全款，我们最快什么时候能支付第二期？”

其实。精算师小朱觉得自己老板顺嘴答应的太快了些，就算对方不同意四成，也可以取个中间值4.5成啊。

不是说五成绝对不行，而是，对方拿到的资金越少，他们的计划实施起来就容易，反之亦然。

五成，几乎相当于是把留给他们运作的时间压缩到了最短。

然而，老板的话已经放出去了，他也不可能当面拆老板的台。

再说了，听到老板反手就报了郭尚北贬低自家公司的仇，他也不禁要为老板的机智点个赞。

难就难点吧！反正，干他们这行的，玩的就是走钢丝般的刺激游戏。

小朱很快领悟了老板的意思，配合地回答道：“从我们公司的整体预算上来看，一期完成后立即支付第二期的第一笔款，完全没问题。”

杨总谢过自己的员工之后，回过头问郭尚北：“老北，你看，两个工期连续开工，你们那边没有困难吧？”

郭尚北毫无异议：“我们一贯的期望都是越快越好，如果贝多的资金允许我们连续开工，我们食趣感激不尽。”

五成这个数字意味着什么，杨总自己心中也有数。所以，他必须要让郭尚北答应连续开工，而且一定要落实到合约上，还要加大违约赔偿力度。

既然郭尚北这么爽快地答应了，那也省得他多费唇舌。

至此为止，几个主要的问题已经谈妥了。

随后，双方又敲定了一些细节问题，这次见面洽谈就圆满结束了。

合约没有当场签订，需要贝多方的法务来拟定。

不过双方的助理都做了会议记录，王毅磊和对方的助理互相核对了一下彼此的记录，确认没有不同之后，他们一行三人终于离开了待了整整一天的贝多投资有限公司。

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是食趣成功第用“珍珠”诱得多贝买椟，还是多倍成功地用买椟的机会窃得珍珠呢？可以猜一猜哦