从邮电局回到学校后，丁驰一心扑在学习和学生会工作上，反正别人感觉是这样的。但其实他非常惦记邮局那里消息，只是该说的已经说透，这根本就不是着急的事。

不过时间不长，仅隔了一周多，丁驰就接到郑局电话。郑局告诉他，邮电局马上要搞无绳电话，要抢在省内同行前头，潜台词就是让丁驰不要再找联通了。

丁驰不置可否，未表现出任何情绪波动，而是给出了这样的回复：“决定是一回事，行动又是另一回事。如果邮电局迟迟没动作，顶多再过一个月，联通势必要搞了。”

自是听出了威胁味道，郑局气冲冲的摔掉电话。

“不是我咄咄逼人，实在出于无奈呀，因为全省人民需要无绳电话。”悲天悯人的感叹着，丁驰收起了手机。

第二天一早，丁驰就到了申市。

梁阿瑞已经提前接到电话，早早便等在车站，接上了远道而来的贵客。

二人见面自是一番客套，只是梁阿瑞的国语实在蹩脚，比其兄差了何止一两个档次，丁驰仅能大致听懂，好多语句都不太明白。

吃过丰盛的早点后，在酒店豪华行政套内，两人谈起了生意——代理“金声”无绳电话，这是丁驰此次赴申的唯一目的。

尽管舌头硬的厉害，但说起产品来，梁阿瑞那是滔滔不绝，又是这个奖又是那个认证的。若不是提前已经有过了解，还做足了功课，丁驰绝对听不懂。饶是如此，也只能听懂大概意思。

待到对方终于停下，丁驰问道：“梁总，你刚才说加盟费、保证金大优惠，究竟能优惠到什么程度？”

“我是全国总代理，在全国大部省份都发展了代理，你们卫都省也有多人联系，但我还是先要和你谈，因为你和我哥哥是好朋友。正常情况下，省级代理加盟需要交纳十万元加盟费，这是两年的费用，从第三年开始，每年交三万元。保证金是一次**十万元，直至合作结束一次性退还。”

“刚才说的都是正常情况，因为你和我哥哥关系好，也知道你为人正直、真诚，因此我要给你优惠。保证金只收五万，加盟费前两年按六万元算，从第三年开始，每年只交三万元。这是友情价，你是头一份，还请帮我保密哟。”

梁阿瑞连说带比划，尽量表达着自己的意思。

尽管已然听明白了，但丁驰还是在纸上写出相关数字，与对方进行了确认。

指着纸上数字，丁驰缓缓摇头：“两万元看似好像不多，但却是年年都交，五年算下来就十万，要是再多些年头呢，那就是一个很夸张的数字了。在与梁总见面之前，我也和其他厂商有过接触，他们的价格可比你优惠的多，有的更是交一次顶五年的。”

“一分价钱一分货，我和他们……”梁阿瑞自有应对之语。讲说一番后，轻叹一声，“哎，谁让我重感情呢，这样吧，前两年共交五万，从第三年开始一万五，保证金就交五万好了。”

丁驰又是一番还价，谈来谈去，保证金变成三万，代理费变成了一年一万元。

按说价格确实不高了，但丁驰现在罗锅上山——钱（前）紧，于是又道：“梁总，不交保证金可不可以？有没有其他替代办法？”

“哎呀，丁总，你这么说的话，我就没法做生意了嘛！”梁阿瑞不停的摇头、叹息，显得很着急。

丁驰“哦”了一声：“是这样啊。”他现在总共不到三万块钱，脑中不禁想着如何来钱之法。

“不过嘛，也不是没有替代办法。”梁阿瑞给出方案，“比如在上货价格上做一些变动，前五百部机子每部加价二十元。”

“可以这么操作吗？那这款机子代理上货价是多少？就是你哥家用的那款。”丁驰眼前一亮，在纸上写出型号。

“这款嘛……”梁阿瑞嘴唇翕动，不时翻着眼皮，过了一会儿，给出价格，“四百三十八，前五百部再加二十。这已经是良心价了，平时标价一千五，至少要卖六七百的。”

继续谈，继续协商，梁阿瑞给出最低价：三百六十八一部，前五百部加价二十。