1123 不饱和供应(2 / 2)

谭淑珍摇了摇头:“那倒不至于,我就是觉得,没有现金储备,这心里有点慌。”

“一样的,你现在储备着房子,和你储备现金有什么区别?现在房子变现,不要太容易,你等到急需要钱的时候,再来卖房,或者把房子做个质押,要换钱也是几天的事吧?急着卖了,就是我的这个下场,天天看着钱在贬值,房子在增值。”

孟平说着叹了口气:“我现在算是看出来了,这地方政府,你们杭城这个柳成年,就是个人精,从第一个实行土地收储制度,他步步走在全国其他城市的前列,他才是韩先生最好的学生,而不是你,杆子,你要向他学习。”

“学习什么?”刘立杆问。

“你想想,杭城是怎么干的,柳成年是怎么干的,就说去年,你们杭城出台了《杭城市市区房改房上市交易管理试行办法》,这个又是走在全国前列的。

“鼓励房改房上市,让很多想改善住房的人,一下子有了经济的基础,因为卖掉房改房,就有了足够的钱去付首付,再加上按揭,买商品房的资金就足够了,这是不是大大地扩展了,想购买商品房的人的人口基数?”

刘立杆点点头,觉得孟平这个说得很对。

孟平接着说:“与此同时,他又开始在城区大力拆除违章建筑,力度空前,我看到一个资料是说,你们杭城去年一年,拆违的面积超过了一百万平方,想想这意味着什么。

“意味着,一是降低了土地收储的难度和成本,二是,那违章建筑,可不仅仅是砖头水泥,而是住着人的建筑,什么人会住在违章建筑里?大多数是在杭城本地没有房子,进城来做生意的人,对吧?拆违的结果是把这些人赶到了街上,让杭城的房租上涨了。

“房租上涨之后,很多人觉得租房不划算,是不是又逼出了很多的购房需求?”

其他的三个人听孟平这么说,都来了兴趣,刘立杆叫道:“你别说,老孟,还真是这样,你他妈的还真是观察得细致入微。”

孟平笑道:“别捧我,我就是喜欢瞎琢磨,杆子,看出这柳成年的厉害了吧?人家打的可是组合拳,他可不仅仅是光有前面两招,还有最厉害的一招。”

“什么招?”张晨问。

“你们看杭城,这么多的需求逼出来了,但是,杆子你和收储中心的主任不是熟吗,你问问他就知道了,他们收储中心手里有多少地,每次土地拍卖,又拿出了多少,可供的土地拿出来拍的,我告诉你们,不用问我也知道,比例很低。

“为什么市场的需求这么大,那么多的土地,不拿出来加大供应?哈哈,这就是杭城土地,一次比一次拍得高的原因,我给他一个词,叫做‘不饱和供应’,不饱和供应,那市场的饥渴就始终没有满足,需求没有满足会怎么样,经济学基本的规律来了——

“这个市场,就始终是卖方市场,卖方掌握着整个市场的主动权,包括定价权,这就是柳成年在玩的,明白了吗?杆子,你说说,你和柳成年,谁是韩先生的好学生?从你这么急匆匆地想把杭城中心卖了,就说明你不是,这也是你,也包括我,我们要学习的。

“学习什么?那就是,我们也要制造不饱和供应,一个项目,我们要掰碎了卖,我一点点地卖,让那些想买房的,始终觉得我们的房子很畅销,不快点动手就买不到了,这样我们的价格,才能够节节高。”

孟平说完,刘立杆和谭淑珍都明白了,张晨骂道,老孟,你真是奸商本色。

“学会的,学会的,跟着学会的。”孟平呵呵地笑着。

刘立杆和谭淑珍也觉得,孟平说的有道理,加上又有有关部门的招呼电话,他们决定,要把这杭城中心的销售停下来了。

但卖了一天就停了,反响会太大,他们决定,第二天再卖一层,也算是有个交待,没想到一开门就来了个温州老板,把一层全买了。

刘立杆本来想不同意这笔交易的,但谭淑珍和他说,第一,人家要买,你不肯卖,没有道理,你又没有事先规定,一个人只能买多少平方的。

第二,那么多记者在那里,你想想,这一个人,这么贵的房子一下就买了一层,是不是又有了轰动效应?对我们是好是坏?

刘立杆觉得谭淑珍说的有道理,这样的事件,被媒体渲染之后,他们杭城中心的不饱和供应的效果就更明显,等房交会的时候,再拿出几层来卖,那价格肯定又会上去。

而且,买家趋之若鹜。