云啤的销售员没有想到，他们的活动刚刚开始，就被嵘啤的厂长和销售科长听到了，看到了。

“秦总，这招怎么破啊？”罗玲看向秦东。

侯勇的意图很明显，既然商家“无利不起早”，就把“利”这块“蛋糕”做大做厚，让更多的人“得利”。

云海啤酒在卖出一箱啤酒赢利4元的基础上，拿出其中的一块八让利给所有商家和顾客。

“破？”秦东大声道，“你刚才不是说，要撤回秦湾吗？”

两人上了桑塔纳，在外边转了一上午，仅仅是一上午时间，这下云海的各大酒店饭店大小商店可热闹起来了：顾客本来是花钱买酒喝的，但是突然间被告知“你中奖啦！”那个兴奋劲儿可想而知！

要知道即使在大酒店，此时买瓶云海啤酒也就是在一块二左右！服务员们的兴奋劲儿也全部调动起来了：

多少客人们只顾饮酒哪管中不中奖?！多少有钱人有权人面对中奖瓶盖而大手一挥“拿去吧，我们不用！”

“同志，喝云啤吧，云啤口味好，嵘啤的酒池是用敌敌畏刷的！”

“同志，喝云啤吧，我们云海的啤酒，老百姓都喝！”

……

酒店的服务员全力推销嵘啤，饭馆和商店里也没闲着，别看小小的一毛钱，两毛钱，可是中奖给大家带来的新鲜劲就甭提了！

“咦，中了，我中了！”

一个留着八字须的中年人大声喊道，高高地举起手中的瓶盖，“一毛钱，一毛钱，在哪兑奖？”

“我们这里就能兑。”饭馆的老板赶紧出现。

现在，全市上下的小店主们小经理们都很是高兴，云海啤酒的这招“看盖中奖”，得益的，是最直接的消费者和最直接的促销者。

这样的攻势持续下来，云海几乎所有的服务员们都要高呼“云海啤酒万岁”了：云海啤酒卖得越多，他们自己中奖的机会越多。

这不，这些服务员，小店主现在都成了云啤的免费促销员。

在这个小学教师也只有百十元月薪的年代里，“云海啤酒”这美妙的瓶盖带给一个个小小服务员的“奖励”足可以让他们笑逐颜开了！

“秦总，年底了，厂里事多，我们黄龙啤酒，想撤几个人回去。”

秦东巡街回来，几个联营厂的销售负责人马上嘀咕着走了过来。

“秦总，我们老板啤酒的销售员感冒的感冒，冻伤的冻伤，厂里也想让我们回去休整一段时间……”

“秦总……”

“不用说了，”秦东的脸拉了下来，“十家联营厂，秦湾加上云海新发展起来的一百六十二家经销商，你们谁想撤，现在就站出来，我决不拦着！”