一般来说，可能是人的一种共性吧？

这种约出来没有成交的客户，中介对待的方式大多和成交过的客户一个样。

既然不能成交，我一般也不想着下一次了，一杆子买卖弄不成也没所谓。

基本上的中介公司，并没有一个统一的管理方向。但是你要知道一件事，人家既然能够答应出来，那么绝大多数人都是非常有意向的。

不然他吃多了，坐着车吃着盒饭跟着你到处跑？

又不是脑瓜子有病，你说他能够这么无聊吗？

所以，这样的客户基本上都是高质量的。但是，如今的合家欢，我们就只说合家欢了。

他们对待这种客户，基本上都是销售人员自己打理。想起来了，聊两句问一问，想不起来去你大爷的，早就忘了。

这种情况，在醉月是最明显的。没有看错，就是刘鑫的这个分店最为明显了。

没办法，他们分店客户多，根本不愁客户，所以没成交基本转头就忘了。

也就留下一个微信号，在好友列表里面发霉。你觉得，这样的做法对吗？

包括最开始，刘鑫自己当员工的时候，基本上也是这么处理的。

虽然他经手的客户，基本上都成交了，不过他约出来的客户没有成交，基本上他都没怎么搭理过。

那会儿有金手指的真心和匹配两个技能，基本上就是约客神器，所以刘鑫也就没怎么在意客户的再一次约聊的问题。

不过，后来他自己做了店长以后，回想自己以前的做法，其实还是很不成熟的。

也就是这样，这个东西进入了刘鑫的眼睛里面。并且，他也放在了心上。

因为有备忘达人的成功在前，所以这个二次计划刘鑫很快就想出来了。

并且，刘鑫可以发誓，这个计划一旦真的找到合适的人去经手的话，那么最后展现出来的威力，应该能够吓坏很多人的。

找个人，专门管理这群客户，然后直接二次约出来。一旦答应出来，那么这种客户十个不说全部，但是六七个肯定没有问题的。

只不过这个人选，刘鑫有点脑瓜子疼。小组里面的人肯定不能参与了，只能从几个还没有加入小组的人开始。

可是，本来人就不多了，这选择余地不大啊！摸着下巴，刘鑫陷入了沉思当中！

……

“刘雨先生，你对于二手房的交易流程清楚吗？”

唐悠然认真的看着眼前的这个人，这是一个老手了。只不过，已经有两年没有做了，所以这次过来算是复出了。

“这个没有问题，二手房这一块我还是有自信的。”

唐悠然闻言，然后拿出了一张纸，上面写了一些东西。

“刘先生，这张纸上面的这道题是我给你的考验。如果做对了，完全没有任何问题的话，咱们再来继续接下来的话题怎么样？”

刘雨看了一眼一张纸，上面写了一道题。

香江一位先生，在关外购买了一套二手房。房子价格是六百八十万，佣金一点五个点，其中这位先生单身，并且是不是首套房子。

请算一下，这位先生购买这套房子一共要给多少钱，税费多少。

好吧，一道非常典型的中介题目，这是一个小考验。

这种东西，对于刘雨来说没有任何问题。很快把答案算出来，并且交给了唐悠然。

唐悠然看了一眼，发现没有问题就点头开始继续了。

“那么刘先生，我问下一个问题，你为什么会想到过来我们醉月分店呢？”