第五十九章 又来新客户

还是上午的会客室，向挽挽见到了中午时给她打电话的人。除了打电话的那我女士，还有另外一个年轻些的女孩子。向挽挽请两人坐下，并给她们倒了水后，就直接进入话题。

“请问两位怎么称呼啊？不知道是哪位想要买保险呢？”

年纪稍长的女士开口说道：“向小姐，你好！我叫黄珊，她是于敏，我们两个都要买，我是给我老公买，她给她自己买。”

向挽挽听了，心里又开始犯嘀咕，这一下又来两位客户，真的没问题吗？但对方不提，她也只能先静观其变，“好的！那你们想买哪方面的保险啊？”

“你能给我们介绍下吗？其实我们对保险一点都不了解！”两人都有些尴尬，但向挽挽在意的则是，既然完全不了解保险，又为何会主动来找她呢？不过既然她们愿意了解，她也不介意普及下保险知识。暂时按下心中的疑惑，向挽挽仔细的讲解了保险的种类，当说到意外伤害保险时，年长些的黄珊明显比较有兴趣，便听她开口询问“向小姐，我想问下，这个意外伤害都管什么啊？真要是用的时候，怎么赔偿啊？”

“黄姐，意外伤害保险分两种，比如平时被狗咬了，猫挠伤了，或者崴脚了，轻微的摔伤之类的都属于小意外，这样的保险相对比较便宜，一年可能只需要几十或者一两百就够了。还有另外一种保障的则是结果比较严重的伤害，比如飞机坠毁、重大自然灾害、车祸、高空坠物之类的严重伤害，导致的结果则是身故、全残，这种重大伤害，即使人生存，也会需要很大一笔治疗和护理费用，所以这种产品的赔付金都比较高，至少也是100万，飞机失事赔付最高能达到500万。您刚才说要给你老公购买，他平时开车多吗？如果他风险比较大的话，有这样一份保险，对你对他来说都是一种保障！”

向挽挽觉得黄珊的脸色有些不自然，猜测可能是有些不喜欢听她刚才提到的各种风险了，于是向挽挽赶紧补充到：“黄姐，不知道您有没有什么忌讳，很多人不喜欢保险，总是觉得提起保险时，总是会提到疾病、身故之类的不吉利的话。可是换个角度看，我们不提这些事情，风险就不存在了吗？人活一辈子，谁也不能保证自己不会生病，只要生病了就需要钱来治病，意外也一样，我们无法判断明天和意外哪个先来，所有人都想健健康康、平平安安的，可意外的来临，我们说的不算啊！”

“你说的我也明白，没事，本来就是要买保险的，我老公平时也确实经常开车在外面跑，那就买这个大的意外保险吧！一年要多少钱啊？”

向挽挽能感觉到，她说的话虽然这位黄珊女士认同，但却并不是很在意，话里话外透出的信息都是，无所谓是什么，差不多买一份就好！这让敏感的向挽挽有些不舒服。她没有直接回答，只是说稍后给她计算下费用，让她再考虑下，然后看向另外那位年轻的女孩——于敏。

“于小姐看起来年纪不大吧？”

“嗯！是啊！”

“那于小姐听了我刚才的介绍，想要买哪方面的产品呢？”