平安和苗蒲禄此来就一件事，让潘炳忠帮忙联系一下当地最大的酱菜厂，希望状元厂和这里的酱菜厂联营。

“怎么一个联营的方式？”潘炳忠问。

“生产出来的产品只要能卖出去，资金能快速的回笼，厂子有效益，手段为目的服务，不管怎么联营，都可以。”平安先下了调子。

苗蒲禄问：“听说，他们这个厂每年的销售额在几个亿？”

潘炳忠点头：“是。”

苗蒲禄感叹：“我们要是以后一年能达到一个亿就行了。”

潘炳忠看看平安说：“会的。”

平安只是陪着苗蒲禄来和潘炳忠接触，去联系厂家搞联营，他不可能出面，起码这会不行，因为他身份在那里放着，传出去，别人会说闲话。

有潘炳忠出面联系，很快带着苗蒲禄就见到了当地最大的食品公司老总潘德寿。潘德寿和潘炳忠同姓，算是五百年前的一家人。

这个潘德寿很有意思，脸黑黑的个子低还很胖，但思想很活，他之前就知道苗蒲禄，因为苗蒲禄那会和他麾下的酱菜厂就是竞争对手，而苗蒲禄这会要单干，还要和他联营，其实就是说在不远的将来，可能将留县的东方酱菜厂给整垮了，这何乐不为？

反正苗蒲禄的厂这会还很小，至于今后扩大规模了，那再说。

潘德寿当晚在当地最大的酒店宴请了苗蒲禄和潘炳忠。

在饭桌上谈事情就是一种习俗。讨论的结果就是联营完全可行，至于途径，就是将状元厂的产品全部交给潘德寿的公司向全国销售，而生产管理这一块，由潘德寿派人协助这边的经营模式操作。

至于细节，状元厂每年必须增加三百万的固定资产投入和设备投入，潘德寿的说法是，销售提成百分之三十五，每年生产管理费五十万元。

苗蒲禄对此有些异议，问潘德寿：“我那时候销售给各地折扣只有百分之二十八，咱们这个，是不是有些高了一点。”

潘德寿说：“都不是外人，我也不说外话，我们现在给客户私人回扣就达到了百分之十五了。可以预计，几年之后还要提高。我这样给你说，尽管这样，你还是有赚头的，如果真能达到亿元产值的话，一年五六百万利润是没问题的。”

回来之后，苗蒲禄问平安怎么办？

平安只是五个字：“你全权处理。”

苗蒲禄点头：“干！一年赚十万也干！做大了再说。不过……”

平安知道苗蒲禄想什么：“你先别不过，合同签了，别的事回去再说。”

苗蒲禄就是厂长，有备而来，第二天他就去和潘德寿签了销售和管理的正式合同。

平安和苗蒲禄没有停留，直接往省里去，在路上平安给李国忠打了电话，张嘴就要钱，这也没有避开苗蒲禄，而资金问题就是苗蒲禄亟待解决的。

李国忠问平安要多少，平安说韩信用兵多多益善。

“一个亿？”李国忠问。

苗蒲禄听到了，嘴巴张得很大，全然不能相信，平安嘴里一句“你去球，我又不干房地产，更没打算在首都建办公大楼，我要那么多钱干嘛？这笔钱按照银行同期给你利息”。

李国忠骂道：“你才去球，要付利息你找我干嘛？”

平安说：“心意领了，不过利息还是要给的，今后我还准备向你借钱，你不要利息，我不好借。”

李国忠说：“那，你来，我们再说。”

到了省里，平安要去首都见李国忠，对苗蒲禄说：“东方厂这会的经营手段方式你也知道，我不在厂里都明白，第一，他们的折扣明码标价不搞浮动，说是要靠质量赢得市场，但这样能行得通吗？没利益谁跟你实心踏地的干？”

“第二，他们思维教条，眼光计划，行为守旧，这死搬硬套的能搞活经济才日了鬼了。”

“第三，厂子已经腐化堕落，高层的不管生产，中层的日鬼捣蛋，底层的卖力苦干。高层的只看县里领导的脸色，中层的就是在糊弄厂长欺压工人，下面底层工人不干活就没工资怨声载道却不能解决自身实际问题，这就是东方厂的现状。”

“这样的厂子，不垮都没有天理了。”

苗蒲禄简直就是对平安五体投地：“你太知道了！他们完全跟咱们过去背道而驰，目的就是想洗掉咱们在厂子里留下的烙印！”

平安：“所以，你回去以后一定要放活脑子，你听潘德寿说的，他们是怎么做大的？黑猫白猫逮住老鼠就是好猫，实践是检验真理的唯一标准，这就是颠扑不破的硬道理。”

苗蒲禄听了不住的点头，平安又说：“最最重要的一点，就是关于蔬菜的收购，今年天不作美，菜不怎么长，东方厂没有了菜源肯定火烧眉毛，咱们怎么办？开动脑筋，能跑远点收也行，近处的就比东方厂稍微高点价钱，这个你自己掌握。你记住，你多收一颗菜，东方就少收一颗菜，咱们就比它多赚一苗菜的钱。”

“市场经济时代，没有什么是不合理的，能赚钱就是合理。如果状元厂的顺利乃至崛起能在两到三年内让东方厂倒闭，干掉老大你就是未来留县最大酱菜厂的厂长！这个谁也掳不掉你。”

苗蒲禄看着平安用平静的语气却说出了杀气腾腾的话，心里激情澎湃了起来：“干他媳妇的！只要干不死，就往死里干！你说怎么干，咱就怎么干！”