虽然是闲话，但仔细想来，也并非没有用处。

从闲谈中，可以看出一个人最近的心态、行为举止，心思所向。

伊莲似乎也存了同样的心思，所以和杨飞谈得颇为投机。

一杯酒品完后，杨飞这才渐入正题。

“伊莲小姐，想必你也知道，我这次来，所为何事了吧？”

“嗯，我知道，你一定是来谈原料采购的事。”伊莲也是个直爽人，很快就进入状态，和杨飞谈到了工作。

她说道：“杨先生，上次魏总来的时候，我已经把我们公司的现状，详细的跟他谈了一遍。他有没有转告给你？”

“我已经知道了。”杨飞道，“听说，你们在和国际企业的交往中，受到了不少的压力？”

“是的，压力来自各方面的。杨先生，你也在拓展国际业务，对我们的困难，你一定能够理解的，是吧？”

“我能理解。有些国家就是这样，喜欢把政治和商业混为一谈。你不做他们指定企业的生意，他们就要对你的产品和公司发起控诉甚至是加大关税。”

“是的，我们公司再大，和一个国家比起来，就是很小的个体了。我们做生意，是为了利润。用你们的话说，就是和气生财。所以，我们不好和他们撕破脸，因为我们是弱势的一方。”

杨飞道：“对，我十分理解。”

伊莲见杨飞这么好说话，反倒有些好奇了。

你什么都知道，你什么都表示理解？

那你还来这里找我谈什么呢？

杨飞这是谈话的艺术，先认可对方的难处，体谅对方做出违约行为的苦衷。

他这么做，就是站在对方立场来看问题，给人一种我是来解决问题的态度，而不是兴师问罪来了。

伊莲道：“感谢杨先生的理解。不过请你放心，困难只是一时的。等我们和对方谈妥之后，我们还是要从贵公司采购原料的。”

杨飞道：“伊莲小姐，你觉得我们的原料怎么样？价格、品质，和其它的供应商比起来，有什么劣势和优势？我诚心诚意的想听听你的意见。”

伊莲道：“原料很好，没有问题，我亲自检验过，也试用过生产出来的产品，我觉得很好用。价格也很公道，因为是本地进货，价格、运输优势，都要比其它供应商更快速、更便捷。”

杨飞道：“这就对了，伊莲小姐，你一定也明白，我们两家是合则双赢，散则两败的局势。不瞒伊莲小姐，宝洁前段时间来找过我，想跟我合作，但我选择了和你们合作。所以，宝洁恼羞成怒，已经在全球范围内燃起战火，开始了价格大战。我们公司现在是被动挨打的局面。”

伊莲道：“我也注意到了宝洁公司的动向。这是十分令人头痛的事情！宝洁是行业内的大佬，他们挑起的战火，会烧毁整个行业的利益链！”

杨飞道：“我今天来，就是想和你谈谈此事的。据我所知，你们还没有降价应对？”

“我们总部还在讨论——不只你们的会议很多，我们的会议也很多。一件事情，总部不经过周密的讨论，是做不出决策来的。这也是我们比别人慢几拍的原因所在。你们美丽集团降不降价呢？”

杨飞笑道：“我倒是有个建议，我们两家都不降价，冷处理！”

“不降价？你确定吗？”伊莲十分惊讶的问道。

“伊莲小姐，你要明白一件事。降价只会损害我们的利益。宝洁做促销，那就让他们做好了。他们降价幅度这么大，利润降得很低了。他们要多付出劳动和成本，却只能换来跟平时差不多的收益。这对他们来说，其实并非好事。我肯定，他们这波降价打击，肯定持续不了多久。”

“嗯，可是，如果我们不降价的话，顾客都要跑到他们那边去了！”

“跑不了的。我们的产品，虽然是快消品，但也没有快到每天都要超市采购的地步。正常家庭采购的量，最起码可以维持一到三个月、甚至是半年久。我们那些忠实的顾客，不会因为另一个品牌短暂的降价，就大肆囤购。等到他们真正有购买需求时，也许宝洁早就恢复原价销售了。”

伊莲道：“杨先生的话说得很有道理，可惜，我做不了这么大的主张。”

杨飞饶有深意的道：“与其受制于人，还不如反客为主，通过手段来反制于人！”

这话对伊莲来说有些太过深奥。

她的秘书翻译了一遍，伊莲才听明白。

伊莲问道：“杨先生，请问怎么不做客人，只做主人？又要怎么做，才做制住敌人？”