广告起到的，只是一个促销作用，真正的扳手腕，是在屏幕下面。

杨飞听完美芳品牌的成长史，就像看到了国内日化产业发展的一幕电影。

从艰难创业，到慢慢起步，长足发展，再到落幕。

很多企业，只用几年时间，就演完了这出戏。

而美芳能坚持到现在，也不得不说，这是一个奇迹。

而他们创造这个奇迹的原因，其实很简单。

美芳和以前的洁白洗衣粉一样，走的也是低价路线和农村消费市场。

许辉说道：“农村市场也是巨大的。而且农村人买洗发水，不认品牌，只要是瓶洗发水，只要便宜就行了！”

杨飞点头表示赞同，说道：“可是，未来消费的主力军，却是年轻人。越来越多的年轻人，更加注重自己的仪表和外貌，对头发的护理要求也将越来越高。”

许辉感叹的道：“是啊，我们用最好的原料，生产出最好的洗发水，但就因为定价太低，所以被人认定是三流洗发水！反倒是那些定价昂贵的品牌，获得了年轻人的喜爱！呵呵，你说，这是不是很讽刺？其实，洗发水嘛，包装不同而已，换汤不换药，都差不多的！”

杨飞听了，心里觉得不以为意，但也不好当面反驳，只道：“生产出合格的产品，是一个生产行为，但如何把产品卖出去，并且赚到钱，就是一个商业行为了。人家产品卖得好，必定有可取之处，我们应该多多学习他们的长处。”

许辉道：“那是，那是。杨老板就是商业运作的佼佼者！我们都很佩服你在商业经营上的手段。”

杨飞问道：“你们这里，有贵厂生产的产品吗？我能看看吗？”

“有的，有的。”许辉吩咐秘书，“快拿过来。”

秘书端来一箱子洗护瓶子，都是美芳厂生产的各类产品。

杨飞一一拿起来看，从包装到印刷，再打开盖子闻气味，然后倒出液体放在手上揉搓。

大家愣愣的看着他。

杨飞看完，只有一个念头：可惜了美芳这么美丽的品牌名字！

单从外包装看，美芳的定位就是三流洗发水，毫无工艺设计美感可言，更别提什么艺术性的设计了，说白了，就是一个塑料瓶子，装了些洗发水。

消费者买产品，第一眼看到的就是包装，谁知道里面装的是什么？是好还是坏？没有人知道的，他们只能看到外包装！

就跟两个人相亲似的，一方说自己多么善良，多么有内在美，但长得跟周星弛电影里的如花似的，一见面就把人吓跑了，谁还有耐心来认识你的内心是不是美？

杨飞的洁白洗衣粉能大获成功，不仅因为拥有独特的配方，还有专利性的外观设计，让人耳目一新，就算是在超市，几十种洗衣粉排列在一起，消费者一眼扫过去，也能被洁白洗衣粉新颖美观的包装所吸引。

而美芳洗发水，却反人类的审美而行之。

老一辈的包装，也没这么土气的啊！

杨飞印象最深刻的，是琼海著名品牌椰树牌椰子汁，包装设计老土得掉牙，但也因为个性，获得了市场和消费者的认可。

这样的营销案例，只是个别，不能普遍（www.biquwu.cn）而论，而且仔细看的话，椰树牌包装，其实很耐看，辩识度也十分之高。

而美芳洗发水的包装，却真的太过普通了。

“你们这些产品，在国外卖得好吗？”杨飞忍不住问道。

说不定，外国人的审美不一样？