杨飞信心满满的道：“人们都是喜欢猎奇的，也是爱尝鲜的。最重要的是，我们的宣传重点，一定要放在新功能上。”

胡志彪道：“这款新手机，卖点很多啊！”

杨飞道：“不，它只有一个卖点，那就是音乐手机！”

胡志彪用力搓了搓脸，说道：“那么多的新功能呢！天线隐藏，支持双频，内置小游戏……”

杨飞道：“这些功能，并非我们独具。我们有，别人早就有了，我们是拿来主义，如果用这个当卖点，那肯定吸引不了年轻的消费者。而手机的消费人群，主要就是青年人，这些人有事业、有交际、有女人或男人，他们需要在别人面前显得与众不同，需要在社交圈里，引起更加广泛的关注度。”

胡志彪道：“嗯，有道理，人群定位是准确的。”

杨飞道：“所以，我们的卖点，一定要与众不同。你想一想，某个聚会，有几百人甚至几千人参加，大家都有手机，但只有你的手机可以播放出美妙的音乐来，你是不是会成为众人关注的目标？”

胡志彪笑道：“听上去，好像很有范儿。不过，我是不在乎这种关注的。”

杨飞道：“你不在乎，但很多人会在乎。如果你和朋友们举办一场野炊，你最喜欢的女生也在，大家提议跳舞，却没有带任何音乐设备，这时，你拿出你独特的手机，放起了音乐，然后，你和你心仪的女生手牵着手跳起了舞。这样，你们就不必错过一场完美的约会了。我觉得这个点子不错，可以用来拍宣传片。”

胡志彪道：“可是，更多的消费者是理性的，我们的产品，要比世界大品牌的贵出几百块钱！而我们只不过多了一个音乐播放功能，会有人为这个功能买单吗？要是我的话，宁可少花几百块钱买个只能打电话的手机，多买一个卡带机，这样我还拥有两个机器，不是更好吗？”

杨飞道：“卡带机当然可以听音乐，但是，人们出行旅游、出席宴会时，肯定会尽量精简行李，能用一个产品实现的，何必多带一个产品？那不显得累赘吗？”

胡志彪道：“手机我们是生产出来了，也按照你的设想，把mp3给整合进去了。至于好不好卖，那就只能听天由命了。”

杨飞哈哈大笑道：“老胡啊，你就把心吞进肚子里吧！不用担心好不好卖的事情了。现在市面上的手机，没什么功能的，也有卖一万多块的呢！现在国外品牌的主流手机，也要四、五千块钱，不也是大把多人买吗？我们的新品，只卖1999元，算得上是良心价格了。”

胡志彪道：“说起这个事，我就真的很纳闷了，你说国人富裕吧？工资又低得很，普通的工人，也就几百块钱一个月，能有一千多的都是高工资了。要说穷吧，一个手机能抵得上一年的工资收入，但也有很多人趋之若婺。”

杨飞道：“现在的手机，其实要算是奢侈品。因为我国的手机市场，长期以来，一直都是被外国寡头所垄断。这东西吧，你说不是刚需，但对很多商务人士来说，又是刚需，所以，人家定价多少，你想买，就只得买。”

胡志彪忍不住爆了粗口：“玛德！这鬼佬们太黑了，一个小小的手机，卖那么死贵！这些年，也不知道被他们赚走了多少钱！”

杨飞道：“老胡，骂人一时爽，自强自立，才能一直爽啊！”

胡志彪怔了怔，说道：“你是说，我们自己搞手机研发吗？可是，国外的几个大厂，把最重要的芯片给垄断了，我们只能仰仗他们的鼻息生存呢！”