第八章 第一个10万元(1 / 2)

数学与货币 达昌 0 字 2020-08-13

 广州发过来的货分几批到达重庆,朝天门的零担货中心自己凭货单去取。每次到货都两个箱子就装满了,物流中心的棒棒一早就有人揽活。

5元钱,一个棒棒就挑起两箱货,直接送到你的店铺里。如果想偷懒,可以随便在市场里找个棒棒,把货单给他,让他去物流中心取货,然后送到店里来。

这些棒棒都是农村进城来赚辛苦钱的农民,有自己的圈子,有自己的价值观,偷鸡摸狗坑蒙拐骗的事情,很少有人做。

在重庆,基本上需要体力的地方都有棒棒出现。

最后一单货终于到了,一个棒棒把货卸下来,50岁左右的棒棒,看似货不多,上坡下坎也挑出一身汗。陈达昌给了他两倍的钱,那个棒棒笑嘻嘻的看着陈达昌和木丹,“祝老板老板娘生意兴隆哈!”

木丹满脸通红。

两人还在陈列货品,就有顾客进来看货了。

看着是新店,商铺牌子和其它的有点不一样,店内灯光明亮,还放着重庆经济广播电台播放的音乐,店里一下子就挤满了人。

有来买零售的,只买一个或者两个。

有来批发的,每款十个起,一时间两人在店里手忙脚乱起来。

木丹负责张罗顾客和算账收钱,陈达昌盯着哪里缺货他就补上,哪里结账了,他就帮忙打包。不过1个小时左右,木丹就有点乱了,帐算错,单子开错。

排队交钱结账的人不耐烦起来,“快点嘛快点嘛,帐算不清楚所”。

YIBOYO的价格策略是陈达昌定的,分为三档:零售价、批发价、代理价。

零售价一般是批发价的2.5-3倍,批发价比代理价高20-30%,代理价是最低的。

按照他的计划,发展代理商,是他的主要销售模式,一定要守住零售价格,让批发商和代理商看到价格的稳定性,让批发商看到代理商的区域垄断效应和价值,促使批发商变成代理商。

他在产品包装上标注了三个价格:L零售价,P批发价,D代理价,三个字母代表三个价格。

今天出现的基本上就是零售顾客和批发顾客,但是混在一起结账,木丹一时脑子也转不过来了。

陈达昌看店里这样下去会乱,站在凳子上拔高嗓门说:“零售的结账到那边,批发结账的到我这里。10个以上批发价,10个一下零售价。”

几个批发的顾客涌过来,拿着货结账。

陈达昌看一眼货品和单价,核实一遍货,在收据上写下单价总额,前后半分钟,收钱结束。10分钟不到,一波客人被他结账完毕。只剩下木丹那里的几个零售客人还在结账,有两个女孩一共买了5个发夹,但是一定要木丹按照批发价格给她们结账:

“朝天门就是批发市场,你们当然要按照批发价卖给我们嘛。比批发价格贵一丁点可以理解撒,但是贵了两倍的价钱,这个真的不合理嘛。老板,你这个夹子按照批发价给我嘛,好不好?我本来只买一个的,现在照顾你们生意,喊朋友过来一起买了5个,给个批发价很正常嘛。”

两个年轻的姑娘对着木丹讲道理,坚持要按照批发价付钱,“你们是新开张的吧?朝天门市场的规矩就是批发价啊,你们这也不晓得,还开店啊?我们经常来逛的,就是图便宜来的,我真的劝你们不要这么固执好不好?不然生意怎么做嘛?”

“我不是老板,里面那个小伙子才是老板。我是打工的。”木丹把问题甩给了陈达昌。

两个女子转向陈达昌,向他开火:“小老板,做女人的生意要懂得女人的心思哈,我们今天照顾了你的生意,以后会经常带人来的。批发是生意,零售也是生意,到手都是人民币,你搞清楚市场状况哈。看你这里是新店,我们就是来淘点好货的。批发价,结账嘛。”

陈达昌一点不慌,这种情况,他的意料之中。

经济学本质上是数学的衍生,一切人类已知的规律都源自数学的研究基础,而规律,是不会跟随人的意志而改变的。

价格,是经济活动中最重要的杠杆,也是维持商业活动正常秩序的最重要工具。每个交易环节的利润和杠杆都是相互独立和相互依存的,一旦打破,所有人都将受到伤害。

因为今天你赚的钱,明天花出去,就是别人的利润,经济活动就如此流动和循环起来,看似你的消费是个人行为,但你却带动了经济的发展。所谓刺激经济发展,鼓励消费,本质上是给所有人带来利益的行为。每个环节必须的利润,就是必须的。

原材料、半成品、组装生产、运输、品牌商、代理商、批发商、零售商、顾客,看似简单的一个发夹,却存在多个环节的交易,每个环节相互不可缺失,每个环节的合理利润都不能被剥夺或者削减。

陈达昌对着两个女顾客平静地说:“两位顾客,我们的价格不是随便定的,我们要保证批发商的利润,否则大家都来朝天门批发市场买东西,谁还去他们的店里买东西啊?我们的零售价就是他们的零售价,我们零售得越多,他们受害越大,他们受害越大,我们受害也越大。这个价格是不能改变的。”

“撒子改变,撒子受害哟?哪有那么严重?不就买几个发夹吗?你以为再卖原子弹吗?发夹啊小伙子,就是夹头发的东西!我看你是个书呆子吧?哈哈哈哈哈……”

其中一个姑娘连炮珠一样的把话倾泻而下,还加上了毫不客气的嘲笑,“好吧,你赢了。我们不买了。下次路过,也不进来了。拜拜。”

两个姑娘扔下选好的5个发夹,走了。

店里只剩下两个顾客,看着这一幕,默默地放下了手里已经选好的发夹,悄悄走了。显然,陈达昌说的话,她们对号入座了。

店里安静下来,只有收音机里播放着齐秦的歌曲:“轻轻地,我将离开里,请将眼角的泪拭去……”

“达昌,这么多生意就这么溜走了,不可惜吗?”木丹有点担心,小声地问。

“规律就是规律,没有可惜不可惜。打破规律,就会付出代价。”他没有一点遗憾。

YIBOYO的品牌总部店就这样开张了,没有鞭炮,没有花篮,没有仪式和祝福,在重庆8月的一天,伴随火辣太阳升起,开门营业了。

两个人约定,按照陈达昌的价格策略严格执行,碰到不断纠缠的顾客,态度一定要好,不能发生争吵;

批发商客户,一定要有每款10个的起订量,随货送包装袋和礼品袋;

代理商,是YIBOYO发展的重点,主力发展县级行政区域代理商,代理商好处是:

该地区的唯一零售权、免费获得店内装修设计图、装修补贴每平米500元、10%比例的每月换货权、经营满1年的代理商可以获得1个月账期,满3年的获得3个月账期。

代理商需要付出的是每年1万元品牌使用费,品牌保证金5万元。

陈达昌的这套模式,是经过他几个月的理论研究,实地考察,总结出来的。至于到底好不好用,他也不知道,但是理论和逻辑上都是合理的。

他知道,这个模式对YIBOYO的核心要求就是产品新颖、价格体系牢固。只要代理商能赚钱,就愿意多开店,因为品牌使用费和保证金是不限开店数量的,能赚钱,客户就愿意多开店。

产品的新颖程度,直接要求进货的速度和上新货的频次。起步资金也就十万元不到,这要求他几乎没几天就要广州发一次货,也要求他不断的获得新款设计的款式,确定订单。

开业的前两周都是批发商来拿货,没几天货就开始缺,一缺货,陈达昌就马上要给广州那边去电话进货,几乎天天要去打长途电话,天天要去汇款。

就这样快速周转,到九月中旬,他们的销售额已经突破50万,净利润将近10万。