“你要买显示器？”看着华子点头，销售员又试探着问：“你想怎么买？”

“一台主服务器加上60台9英寸小显示器，你给我个落地价。”落地价就是送货上门安装调试后的价格。

销售员听华子一嘴地方行话，直到这笔生意有门：“60台显示器，每个300，就是18000。一台服务器180万，加一起就是181.8万，你给181万。”

华子笑了笑从发子手中拿过皮箱，打开里面露出一叠叠人民币：“我诚心的买，你们不诚心卖，看来我们要换一家了。”

销售员先是被这些钱震撼，而后见华子要换一家立刻拦着说：“有什么不能好好谈吗？目前省城也就我们这里的服务器最便宜。”

“听说西街角的华夏速配价格不错，我们去看看。”华子说完把皮箱给发子，转身就要离去。

“给你9.5折。”销售员不想让这生意黄了，出言挽留。

华子冲销售员笑笑说：“还是去找你们经理吧！我出的价格恐怕你做不了主。”

销售员狐疑，不过见华子愿意还价，便问：“你打算给多少？”

华子比划手势：“拦腰砍一半。”话刚说话便看到销售员眼中充满震惊，嘴巴里就要吐出疯子俩字：“别吃惊，一会我让你看看我是怎么还价的！”

销售员见华子这么自信，便去找部门经理，不久部门经理来到这里上下打量华子：“你就是那个带着一皮箱钱打算半价买我们服务器的吗？”

华子点点头：“这里不是说话的地方，作为潜在的客户，我们是不是应该到办公室。”

部门经理转身带着三人走进办公室，还亲自给三人斟上茶：“希望你能说服我！”部门经理的眼中闪过玩味。

华子品了口茶：“你一定很吃惊我给出的报价。”看着部门经理眼中的玩味：“你吃惊是因为我的报价接近你们的到货价。”这次华子看到的不是玩味而是震惊。

“每个行业都有行业准则，电脑销售准则是，上游加10％给中游，中游加10％给下游，作为你们中游销售商，零售价格自然会加10％，店面又会增加10％的营利，销售员会拿5％的提成，部门经理会拿另外5％的提成，从账面上便能刨出30％的水份。”

部门经理有些震惊的脸上，布满阴郁，开始怀疑对方是不是竞争对手派来捣乱的。

“你这么算是可以打七折，那你说的对折是什么意思？”

看着部门经理，华子发现对方快要暴走，心理防线即将被击溃，不由得再来上一句：“要是按照现在的报价单，的确你们只赚30％的利润，要是打半年的时间差呢？”说完华子拿起杯子一饮而尽，很是畅快。

电脑销售行业存在一些行规，门店提价是一个方面，暂缓报价是另外一个方面。多方哄抬之下，才造就电脑居高不下的价格。

特别是延缓半年的报价，每台电脑配件的价格会随着出场逐步下落。后面新出场的下一代产品，凭借高超的性能影响前面配件的价格。经销商可不给你看最近的报价，而是拿出半年前的报价，这其中蕴藏的利润可就大了去。

部门经理脸色阴郁深呼吸压住怒火问：“你们是不是来捣乱的？”

华子摇头：“我们是来买东西的，要是来捣乱也不会带一箱子钱来。不过你也少赚点，别狮子大开口。”

“对折不可能，最多给你打8折。”部门经理试探的说出自己的报价。一番交锋他一直被华子压制，处处被动。

“5.5折，你有利润，也好跟上面交代。”华子反过来替经理打算。

“那这生意我不做，各位请便。”部门经理脸色一板，一拍两散。好在他激励克制，没拍桌子吹胡子瞪眼。

面对逐客令华子没有起身，而是放下空杯说：“服务器并不好卖，看你们箱子上的灰尘，我知道产品一直滞销，别意气用事，少赚点，那东西放在手里会烂掉的。”华子满是自信的看着部门经理，嘴角上的笑容能征服一切。

“6折，不能再少了。”

屈服不是一个冲锋就能打下来的，而是需要反复的冲锋与一定的耐心，当然你还要相信，自己一定能把他拿下。