第134章 小买卖真磨叽(2 / 2)

我的回塑人生 偷名 0 字 2021-07-04

“……”

林若漪轻松自若的应付着。

顺利的将话题转到了正式流程上:“好的,有关于细节上的一些商榷,我们先通过线上进行前期沟通,你看可以吗?”

“……”

然后就是通报了又一个新注册的QQ,这次不是靓号,连等级都为0。

这个广告业务是直接走公司流程的,就不需要那么多啰嗦。

普通的QQ账号,跟中国微博网一贯以来对外展现的‘务实’形象相符。

更彰显出了‘中国微博网’是真的才做出那么痛苦的决定看,我们连QQ都是刚注册的。

“……”

通话结束时,周宽便已经发送了好友请求,倒也主动。

很快好友添加成功。

那边厢的ID是‘久爱遇甜’。

简单寒暄了几句,‘久爱遇甜’率先切入正题:“不知贵司对广告业务这一块具体是什么流程。”

“……”

周宽:“我们参考了类似站点,整理出了一些可供放置广告的资源位。”

“具体内容请如下图所示。”

“[图片]”

“[图片]”

“……”

总共是两张大图。

末了,周宽又补发了一句:“不好意思,我多嘴提醒:请不要将图片随意流传至公共网络空间。”

‘久爱遇甜’:“OK,我明白贵司的意思。”

“……”

周宽给出的两张大图内容分别是广告定价,和广告资源位效果预览图。

前者是依照老张给出的阶梯定价列表整理后的结果。

其实也没整什么东西。

就是价格×2,加了效果描述,去掉了定价理由。

后者是让小王根据林若漪画出来的草稿图安排人赶出来的效果图。

都不是太复杂的东西。

林若漪倒也明白周宽干嘛要在价格上×2,漫天要价就地还钱。

关系到价格谈判,自古以来都是这么干的。

要是对方也不还价……那就不还呗,提供了商品服务,还能嫌钱多咋的。

“……”

大约五分钟后,‘久爱遇甜’才发来消息:“贵司能提供的广告资源位确实很丰富,展示效果也非常不错,但是……”

“这个广告定价是不是稍微有点脱离市场。”

虽然只是文字交流,但这话的意思还是很容易看明白的。

周宽:“有关于广告定价方面的细节问题,我想我们还是电话沟通比较方便。”

‘久爱遇甜’:“对对对。”

‘久爱遇甜’:“我司对在贵司的中国微博网上投放广告是很有诚意的。”

周宽:“明白,生意嘛,不谈怎么知道结果。”

‘久爱遇甜’:“是这个道理。”

周宽:“这次将由我们团队的主要负责人来与你联系,也是尽可能减少中间流程带来的损耗。”

‘久爱遇甜’:“好的。”

“……”

线上的文字型交流,哪怕是用一百个感叹号能展现出来的情绪也很微弱。

倒是看起来一片和谐。

但不论是周宽还是林若漪都知道,这个电话才是正式的交锋。

有过之前的交流打底,对相关信息也是有所了解的。

至少周宽是这样。

倒是说,周宽并不排斥这个赛雅的广告,他们要投放的是IT培训机构广告。

时下国内正是计算机大热的时候,各种IT培训机构的广告层出不穷。

之前林若漪也通过网络了解过相关背景,大差不差,不是后来那些强硬推销的什么辣鸡这英语那英语的。

这个赛雅的形式类似于北大青鸟,只是没做到北大青鸟那样有一定知名度、品牌力。

主要也是北大青鸟这玩意光是名字就很具有辨识度……

“……”

这次是周宽主动通过座机拨过去的电话。

“你好,我是周宽,中国微博网的主要负责人。”

久爱遇甜笑着招呼:“周总好。”

“……”

几乎没多寒暄,周宽便直接切入了话题:“不知道贵司中意的广告资源位置是哪一个。”

“未登录页与登录页的横幅广告。”久爱遇甜也是开门见山。

接着又说:“不过贵司的定价有点脱离了市场,未登录页要4万一天,登录页也要2万一天。”

“我想,这不符合贵司的中国微博网流量评级水准吧。”

听完,周宽并不着急,轻轻笑着道:“其实这里面存在一个误区。”

“我们给出来的广告资源位是经过深思熟路的,哪怕是最低等级的也不敷衍。”

“这是第一点,第二点,我们的站点流量评级是被低估了的。”

“目前日均近千万访问量,近百万独立访客数。”

“……”

“作为第一个在我们站点投放广告的贵司,还将能享受到最大程度的关注度,这是新浪微博也不具备的条件。”

“……”

这场商谈比想象中的要更加拉锯。

好半天都没进入实际的谈价阶段。

“正因为我们的团队并不庞大,我们反而可以做到针对性的个性化定制服务。”

“……”

“现在也正好是贵司最需要的季节,一大部分从高中毕业后直接步入社会的青少年感受到了人生的迷茫,是正好可以重新选择一次的时候。”

“……”

小生意更难缠,周宽差点口水都讲干了,久爱遇甜才进入实际阶段。

“一共6万一天的价格太高了。”

“我司经过审慎考察,认为这样一个广告位资源最高也只能是3万一天。”

“……”

在周宽陈述了各种优势后,最后以4万一天的价格达成共识,根据第一天的情况来顶多是否签署附加合同。

周宽倒是有信心能拿下补充协议。

为了能形成口碑效应,他也是有所准备的……-

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