这也是张彦明喜欢用退伍兵的一个方面，执行力超强。

这一阶段卖场的货物准备全是物流这边帮忙，所以货都从哪里来的，哪些生产厂家他们这边都有记录。

甚至其中一部分货款都是物流给垫付的。

后面马上就涉及到货源争夺，这是可想而知的事情，所以张彦明要求下面全额支付，一分钱货款都不压，等到最后图穷匕现，这个就可能是影响厂家的重要因素。

90年代养成的习惯，或者说遗留下来的问题，欠款是其中最大的一个，三角债甚至都登上了最高那张办公桌，很多状态良好的厂家被债务拖垮。

厂子没有了资金，无以为继，只能关门，而欠债的人鲜衣怒马人模狗样继续着他的美好生活，这样的例子一抓一大把，却申诉无门。

国内大型卖场，也不只是大卖场，普通稍微有点规模的超市，包括家电卖场其实本身都没什么资金，都是靠人脉做生意。

通过什么关系拿到场地，然后办个公司，都是靠压厂家的货款来周转经营，捞取第一桶金。

然后手里越有钱，越是舍不得给钱，资金越压越多时间越压越长。这就是超市供应链的实际情况。

到后来，已经不只是压货款，还要压利润，他不管厂家的成本，只管自己这边的好处，扣点从几个点逐渐上升到十几个，二十几个点。

就是和现在的某团差不多。

结果厂家货走的越多赔的就越多，只好开始想办法。以次充好，造假，减少实际含量，等等等等，差不多都是为了对付卖场扣利的手段。

这还不是全部，厂家还要承受超市各种活动的成本，包括无上限打折和各种促销以及有奖销售活动的费用。

然后又有人发明了各种摆位费，档头费，让厂家出理货员，促销员，反正就是把所有成本都转移给厂家，超市纯赚，至于厂家怎么活和他们没有关系。

这家死了还有下一家。

这也是后来家电厂家和电器卖场决裂的导火索卖场把同行竞争的成本都摊到厂家头上了，还逼着厂家走独木桥。是不是又感觉和某团特别像

这些烂事儿的结果就是老百姓买单，包括高昂的房租。原来以廉价爆火的超市最终成了高价的原凶之一。

原凶有三，卖场，房地产，还有土地拥有者。

“你们犯了个常识性的毛病，数据虽然是真实的，但其实也未必是真实的。这种价格战打起来，老百姓的抢购是可以想像的。

但是他们都来买什么你们想没想过认真琢磨了没有牙膏是不是鞋油是不是那些打完折依然很贵的商品是不是

柴米油盐酱醋茶，开门七件事。还有卫生纸。家里的人员是固定的，损耗也是固定的，那么方面还分析不出来

而且我们要打的可不只是国内外的卖场，还有家电商场卖场，所谓敌人的敌人就是朋友，要当心他们的跨行业联合。

屯货，首先要易贮存，抗折腾，二是生活必须，第三才是那些当下火爆流行的商品。

你们马上开个会布置一下，完了把数据交给老王那边先搬家，马上出车把人搬过来。”

花锦堂什么也没说，拿起电话通知办公室那边收拾东西，自己出去找安保员调车。