珀斯市长费尔加南和左江珍妮又谈了一会儿后。.26dd.书友整~理提~供请他们去市政厅的展厅参观，展厅在市政厅后面一座大楼的一楼，面积很大，足有两千多平方米，主要是展示西澳大利亚的文化工业农业交通运输港口建设城市建设渔业和科技等方面所取得的成就，以及丰富的自然资源和珀斯经济展的成果，涉及了西澳和珀斯的各个领域，有实物，有图片，并配以文字介绍。</p>

费尔加南没有叫专门的解说员，而是亲自给左江和珍妮解说，从工业到农业，从城市建设到经济展，侃侃而谈，如数家珍，可见他对西澳和珀斯的情况非常的熟悉，谈到矿业开的时候，因为左江的公司一口气收购十二家中小型铁矿公司，他特意向左江他们介绍了皮尔马拉地区铁矿的开采情况，并介绍了西澳政府新探明的几座铁矿对外招标的情况，意思十分明显。像哈里波特金融投资公司这样的大财团无疑是十分理想的人选。</p>

左江听了心里十分的兴奋，公司所收购的十二家铁矿公司还不足以和三大铁矿公司的其中一家抗衡，收购矿山现在是第一位的任务，如果能把这几座新控明的铁矿拿下来无疑是如虎添翼他仔细询问了一下新探明的几座铁矿所在位置以及储量，费尔加南立即拿起教鞭在巨大的少盘上一边指点着一边给左江介绍。</p>

其实，这几座铁矿西澳政府去年就开始对外招标了，可由于都是储量在3－5亿吨以上的大型铁矿，一些中小型铁矿公司根本没有能力一口吃下，三大矿业公司虽然有这个能力，但给的报价都特别低，与西澳政府期望的价位相差甚远，一直没有谈成。此次见哈里波特金融公司大手笔的收购矿山及修建铁路和港口，便期望着他们能把这几座铁矿吃下来，这才有了费尔加南请左江和珍妮参观市政厅有举动，而这个举动也正和左江的心意。</p>

左江仔细的看了一下这几座大型铁矿的地理位置，距离公司收购的十二家铁矿公司的铁矿山中心位置都不是很远，最近的一个铁矿相距不足二十公里，最远的一个也不到一百公里，只要修建一条铁路把它们连接起来就形成了一个铁矿集群，如果距离太远就不合算了，听了一下西澳政府对这四座铁矿给出的报价，加在一起还不到5o亿美元，这个价格现在看似挺高，可十年之后呢，无疑就是白送的一样。</p>

左江说：费尔加南先生，对于这四座铁矿我很感兴趣，如果我们公司将这四座铁矿全部收购的话。西澳政府能给予我们多大的优惠</p>

费尔加南一见左江意动十分的兴奋，哈里波特金融投资公司连收购矿山再加上修建铁路和港口已经投进了5o多亿美元，这么一大笔钱无疑对带动西澳的经济展有着巨大的促进作用，如果他们再把这四座铁矿全部收购，西澳政府再收入这么一大笔资金，不但缓解了政府的财政压力，政府有了钱更能促进各个方面的经济展，这是造福于民的好事。</p>

费尔加南考虑了一下十分谨慎的说：如果贵公司能一次收购这四座铁矿，我们不但在价格给予贵公司百分之十的优惠外，而且还会在政策征地税收等方面给予最大限度的优惠，具体的我们可以坐下来详细的谈</p>

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西澳大利亚地广人稀，从来不缺少土地，珀斯居民的住房都十分的宽敞，是公认的适合人类居住的地方。因此，哈里波特金融投资公司想要修建铁路和港口，基本不涉及到征地和拆迁的问题，因而谈判进展的十分顺利，西澳政府面对这么大一笔巨额投资，当然不会在这上面做文章，而政策和税收政府有自主权，更不是什么问题。</p>

左江一见费尔加南回答得如此痛快。便清楚这里面还有一定可以谈判的空间，主动权现在掌握在自己的手中，可以先不必急着谈判，放一放也许效果能更好于是说：虽然我对这四座铁矿有兴趣，可我毕竟只是一名董事，这么大一笔资金的投入不是我一个人能决定的事情，还需要召开董事会具体的研究，如果董事会能通过我的提议，我们在坐下来具体的谈判不迟</p>

费尔加南一听虽然心里有些急，但左江说得十分在理，这么大一笔投资就算实力再雄厚的大财团，也得反复的研究才能做决定，于是说：这是应该的，这是应该的我不妨再向你透露一点信息，如果贵公司真的有意，在报价上我们还可以优惠一些，可具体能优惠多少只有到谈判的时候才能知道。我们还是很希望能合贵公司合作的，但愿我能早日听到你们的好消息</p>