靓丽的售楼小姐见杨军问价格，还不知道杨军是决定买这套了，还是只是随便问问，便报出售楼书上明码标出的价格。“先生，你看这户房子三室一厅，还有一厨一卫，总共都有一百二十个平方了，你看外面还有阳台，阳台前面就是我们市最有名的滨湖，风景既好，又冬暖夏凉，小区外面就有公交车站，小区里就有菜市场，还有幼儿园。小区外面不出三百米就是我们市的中心小学，再前面几十米就有银行、派出所……”</p>

“行了，这些你刚才都已经说了，我男朋友问你怎么卖的，没问你这么多，你就直接说这个房子地价钱吧！”</p>

售楼小姐说了半天这个房子的好。杨军开始还忍耐着，见她越说越多，眉头便微微皱了起来，陈晓双一直在留意杨军的神情，见杨军皱眉她立即就打断了售楼小姐的话。她可怕杨军一不耐烦转身就走了，那她选了好久的这户房子就要泡汤了。</p>

售楼小姐尴尬地一笑，不过本着顾客是上帝的信条，她不仅不敢发怒，还笑得更加甜美。</p>

“先生、小姐。根据我们公司定下地价格，这户房子一平米是166元，而间三室一厅、一厨一卫的房子总共是一百二十平。所以总价格的话是5990元，不过如果两位诚心想买地话，我们可以让一点价。”</p>

至于让多少，她却没有明说。于是陈晓双便问：“让多少？”</p>

这一问就让主动权到了售楼小姐手上，售楼小姐抿嘴一笑，道：“先生、小姐，如果你们真心想买，我们公司可以给你们一个吉利地数字----58888元，怎么样？这个价格两位没有意见吧？”</p>

这个价钱让陈晓双大为失望。这个价钱明显超出了杨军承诺的二十万以内地诺言太多，小心地瞥了一眼杨军的表情，果然见到杨军眉头皱了一下。</p>

看来杨军接受不了这个价钱。</p>

陈晓双心里这么想着，心情顿时变得糟糕了，当下便对售楼小姐反唇讥道：“你们还真是让一点价啊！让这么一点还不如不让！几十万的房子让个千把块也叫优惠？还吉利的数字……”</p>

陈晓双的反应好像在售楼小姐的预料之中，不过她并没有继续降价，而是看向杨军说：“先生，你女朋友很会精打细算，你好福气啊！不过先生。我们这个价格已经很公道了，你们如果真心想买，我就再电话帮你们向我们经理讲点价，尽力帮你们争取多一点的优惠，但是说实话，先生、小姐，我们这一期的房子因为位置很好，房子的结构设计和外面地绿化都是一等，所以一点也不难卖。因此房子的价格也就降不了多少。这个还请你们理解。”</p>

售楼小姐说了这么多，杨军终于说话了。</p>

“你说个实价吧！别跟我说虚的。我给你三次机会，我不会还你地价，我只给你三次报价的机会，如果你三次报出的价格我都不满意，那就很抱歉了。”</p>

杨军这句话一出，陈晓双觉得他这个还价的方法好特别，售楼小姐却面露难色。</p>

这个让我怎么报？哪有这样还价的？如果我三次报出的价格你的不满意，你就很抱歉？怎么个抱歉法？掉头就走吗？难道我真的要把最低价报给你吗？</p>

售楼小姐大感为难。</p>

“先生，买房子不是这么还价的。”</p>

售楼小姐委屈地看着神情平静地杨军说，心说：我只是一个靠提成吃饭的售楼小姐，你这么为难我干嘛？</p>

“那该怎么还价？”</p>

陈晓双笑嘻嘻地抱着臂膀反问，杨军对于售楼小姐的委屈无动于衷，神情不动地说：“开始吧！你有三次机会。”</p>

杨军这么做，也是出于无奈，因为他根本就不会讨价还价，与其绞尽脑汁地跟售楼小姐讲价，还不如用这种方法。</p>

售楼小姐见杨军铁了心要这么做，而陈晓双却在抱臂嬉笑着旁观。</p>

售楼心中有打电话向经理请示的冲动，但这个念头刚起就被她掐灭了，因为她怕经理会把这个生意揽到自己名下，到时候不给她一分钱提成。</p>

于是她只好在杨军平静的眼神和陈晓双嬉笑的注视下无奈地报出第一个价格。</p>

“先生，如果你们愿意一次性把房款付清的话，我可以给你们56666，56666这个数字也很吉利，六六大顺呢！先生、小姐，这个价钱已经是最低价了，不能再低了！真的，你们看在我这个打工妹也不容易的份上，就不要为难我了吧？”</p>

陈晓双依然嬉笑着抱臂站在那里，不置一词。杨军对于售楼小姐地求饶也没有心软，平静地说：“继续第二次报价吧！”</p>

“先生，这个真的是最低价了！”</p>

“这是你的第二次报价吗？你的第二次报价还是56666？”</p>

杨军静静地看着售楼小姐问。这个问题让售楼小姐一窒，她仔细看了一下杨军的神情，好一会后，终于苦笑着摇头说：“好吧！我承认最低阶是56000。这个价钱你们没意见了吧？”</p>

“报第三次价吧！”</p>

杨军不评价她第二次报出来的价，直接让她第三次报价。这让陈晓双脸上笑意更浓，她没有料到杨军还起价来会这么好玩，相对地，售楼小姐的脸却是更加苦了。</p>

“先生，小姐，56000真的已经是最低价了，你们如果再不满意，那我也没辄了！”</p>

“这是你地第三次报价？”“是地。先生。”</p>

售楼小姐无可奈何地点头。</p>

她以为杨军会继续说什么，却见杨军对陈晓双看了一眼，说：“走吧！”。说着他就大步向门外走。</p>

陈晓双笑着看了一眼售楼小姐，一点也不迟疑就跟着杨军下楼去了。在她看来杨军喊她离开无非是为了继续杀杀售楼小姐的报价，所以她配合得很干脆。</p>

其实何止是她，在售楼小姐看来这对年轻男女这样二话不说掉头就走地风格在她的售楼生涯里，早就见识过十几次了。心里虽然这么认为，但她还是要配合这对年轻男女做戏的，于是便紧跟在陈晓双的后面，貌似焦急地对前面的杨军说：“先生、先生！你别急着走啊！这个价钱真的已经是最低价了，真的是最低价了……”</p>

以前遇到这样顾客的时候。她这么一说，对方多半会回头冷笑，并说：“你骗鬼去吧！”之类的话。</p>

对于这样地顾客，一般只要再降一点价就能让对方貌似仍然不甘地签下房契了，不过让她失望的是杨军并没有回头，也并不反驳，仍然大步下着楼梯。</p>

这个男人这么年轻就这么沉得住气，真是变态！</p>

售楼小姐在心里腹诽着，嘴上却仍然说着这真的已经是最低价之类地话。似乎在证明价格确实没法再降了。</p>

杨军依然不理，沉着脸一会就下了楼，他的车子就停在单元楼门口，一走出单元楼，杨军就打开后车门。</p>

陈晓双配合地走到车门口，杨军一手把她塞进了车里，然后啪一声把车门关上了，然后也不看售楼小姐，打开驾驶室的门就坐了进去。啪一声又关了车门。</p>

按照经验。售楼小姐知道这个时候应该把价钱再降一点了，当下便作出很焦急很无奈的样子使劲敲杨军的车门。大声喊：“先生、先生！请稍等、请稍等！我再给你们降一点价！我再给你们降一点价……”</p>

杨军没有理，面无表情地把车钥匙插进钥匙孔里，一拧钥匙就发动了车子，不过他虽然没有理会车外的售楼小姐，陈晓双却摇下了后车窗的玻璃。</p>

“你要降多少啊？”</p>

陈晓双笑盈盈地问。</p>

售楼小姐一脸痛苦地先亮出两个手指，又亮出五个手指。</p>

“50000万！小姐，这个真的已经是最低价了，原价可是5990的啊！小姐，你们已经还了将近一万块钱地价了，你们如果还不满意，那我也只能让你们一路走好了。”</p>

售楼小姐说的很无奈也很肯定，这应该真的是最低价格了。陈晓双心里这么认为了，她的目光便看向驾驶座上的杨军，期待他说好吧！我们签协议吧！</p>

可惜，事与愿违，杨军一踩脚下离合器，车子顿时一声轰鸣。</p>

真走啊？</p>

陈晓双微笑的表情一僵，售楼小姐也非常意外，这个价格他还不相信这真的是最低价了吗？难道他买不起5万的房？可是他这车明显不止5万啊！难道他要买一个比自己的车更便宜地房吗？还是这车是他借来充门面的？</p>

售楼小姐一瞬间想了很多。</p>

“轰……”</p>

一声轰鸣，车子立即掉头，然后沿着小区内的水泥路向着小区外疾驰而去。</p>

“喂喂喂！先生、先生！”</p>

售楼小姐见杨军他们的车子真的开走了，顿时急出了一头的冷汗，下意识地拔足追着车子大声喊：“先生、先生！4万！万！4万……”</p>

让她失望的是杨军的车子一路绝尘，并未在她喊出4万的时候停下。</p>

“难道他们地车真地是借来充门面的……”</p>

售楼小姐失望地站在路边望着已经疾驰到百米外地车子。</p>

“吱！”</p>

车子忽然停下，在售楼小姐已经失望的时候。</p>

售楼小姐一见，顿时大喜，立即拔足小跑过去，跑到车边的时候，她看见开车的男人已经摇下了车窗。</p>

“去哪里签合同？”</p>

售楼小姐终于听到了这句话，霎时一股失而复得的喜悦涌上心头，眼眶一红，差点就哭了出来。这个房卖得真不容易啊。</p>

(全本小说网 )</p>