不过，王语嫣却是嫣然一笑：“能请问下你对策划的定义吗？”

李泽庭微微一沉吟，就笑着回答：“个人认为，所谓的策划，就是就是将合适的产品或项目，在合适的时机用合适的办法，卖给合适的人。”

“精辟。”王语嫣禁不住轻轻鼓掌，“李股长看的真透彻，分析得非常精辟，语嫣佩服。”

“王总，客气的话就别多说了吧，我这人脸皮比较薄，禁不起夸。”李泽庭呵呵笑了，“我们直接进入主题，我想王总肯定对装饰市场进行过深入而冷静的市场调查。对于装饰材料市场，我接触不深，个人以为材质和价格是消费者最关心的话题，王总认同这个看法吗？”

“认同。”王语嫣想都没想，就点了点头，随即蹙起了好看的眉头，“可是，我们公司的装饰材料材质都非常好，价格也不算太贵，销售量却偏偏上不去。”

“贵公司的装饰材料材质非常好，我也姑且认同。”李泽庭的话就开始有些不客气了，“不过，内地市场和沿海地区的市场是有区别的，消费者水平不一样。因此，个人认为材质方面应该以中档略微偏低为主。”

“这不太好吧。”王语嫣略微有些迟疑，“如果降低材质的档次，质量下降，只怕销售量会更成问题。”

“那我请问王总，贵公司现在销量最好的产品的材质如何？”李泽庭马上打断了王语嫣的话语，“我们用市场数据说话吧，这样比较有说服力。”

王语嫣默然半响，才缓缓说道：“我们公司主要的产品是壁纸，瓷砖和三合板，仔细算来，确实如你所说，材质中档偏下的产品销量最好。”

李泽庭禁不住呵呵笑了起来：“王总这话遗漏了一个前提条件，那就是材质中档偏下的产品价格也降低了不少。这类产品的销量之所以好，就是因为需求者众多。个人认为，装饰材料最大的客户群不是那些富翁和经济条件非常宽裕的人，而是汗滴禾下土粒粒皆辛苦的工薪阶层。”

“李秘书真是厉害，一语惊醒梦中人。”王语嫣这次笑得没有那么公式化了，“看来公司的销售策略走入了误区，必须及时改进，谢谢李秘书的提醒。”

“消费者有眼睛有耳朵，自然会进行对比。只要贵公司的产品确实比别的公司便宜，材质也不比别的公司差，销售额自然是会上去。”李泽庭微笑着说，“从厂商和批发商那里拿货，批量一大，折扣自然也会大，我想只要销售额上去了，价格哪怕再降低百分之二十，都在王总可以接受的范围之内吧。”

说完，李泽庭似笑非笑地看着王语嫣。

“李股长这是说我们公司心太黑了，价格定位太高了。”王语嫣脸色微微一红，“产品销售额上不去，运营成本太高，如果价格太低，公司就无法承受。”

“王总，按照我的策划方法，如果贵公司的装饰材料价格能够下降百分之十，我相信销售额能够增长三倍以上。”李泽庭信心十足地说道。

王语嫣嫣然一笑，显得非常妩媚动人。这一次，李泽庭感觉到，漂亮高傲的王总是真真切切地笑了！

“可是。”王语嫣略微有些迟疑地说，“我个人是相信李秘书的，可你的策划书是只有前半部分，能告诉我接下来的策划内容吗？”

“不能。”李泽庭斩钉截铁地回答说，“世界上没有完美无缺的策划书，后半部分的策划要因市场变化而定，或许要做一定的更改。当然，我是有充分足够的信心的。”

顿了顿，李泽庭补充了一句：“如果两个月后，公司的销售额不能增长三倍以上，公司所有的损失，我个人负责赔偿。”

一听这话，王语嫣呆了一呆，看向李泽庭的眼神明显有几分狐疑。是啊，你一个小小的秘书，拿什么来赔偿？

“王总，别这样看我。”李泽庭正色说道，“我是个男人，一口唾沫一个钉子，说一不二。或许我一下子没有足够的钱进行赔偿，但如果策划失败，我会马上辞掉现在的工作，下海经商，争取在一年内赔偿你所有的损失。”

王语嫣又是一愣，沉吟半响之后，才笑着说：“李秘书言重了，我是公司的决策者，自然有承担失败的担当。”

“那王总是接受我的策划了？”李泽庭呵呵笑了。

“合作愉快。”王语嫣郑重地伸出芊芊玉手，“我相信李秘书的眼光，更相信李秘书的为人。”

“我不会让王总失望。”李泽庭站了起来，这次与王语嫣的握手时间比第一次握手略有延长，显得也有些庄重，“风雨同舟，我们一起共度难关！”

王语嫣一听，脸色红了红，有些不快。

“是这样的，我很有可能过几天就调来工业园区管委会工作了。”李泽庭也意识到自己这话有些不妥，赶紧解释了一句，“到时候，嫣然公司的业绩也会关系到我的工作成绩。”

王语嫣这才释然。<div>