第二次踏进金世纪地产西城店，郑福贵已经是这里正式的员工了。．这次前台小姐并没有问他，也没有多看他一眼，任由他进入公司。

业务三部在开放区的中央，十二个卡位上稀稀拉拉坐着七八个男女，都在吃早餐，也没有人多看他一眼。邱明亮还没有来，因此这里没有人认识他，自然也就没人搭理他了。

没有了众星捧月的感觉，不再是追捧的福星，郑福贵并没有这种落差。

他走到一个穿西装的业务员身边，洒脱道：“我是郑福贵，新来的业务代表。请问怎么称呼？”

那人抬头瞥了他一眼，似乎没有找到郑福贵身上的闪光点，尤其是看到他身上的水货行头，“一拉得”的领带，皱了一下眉头，道：“肖晨，你是三部的新人？”

“是。”

“好，那个座位没人坐，你就坐那里吧。”肖晨指了指自己前面的卡位，跟着从抽屉里拿出一本《房地产交易指南》扔到桌面上，“做房地产这行水很深，我做了三年的地产经纪才搞清楚里面的猫腻，做了不少单子。你要是想学的话，以后跟着我混，我可以免费教你。”

郑福贵没想到这个同事这么热情，看来现在还是好人多。

“我是第一次做，还请多多指教。”

“别客气！遇到案子，大家一起研究，这样可以大大提高成功率。而且现在炒家很多，他们的心理非常成熟，花花肠子非常多。你一个新入行的分辨能力差，很容易就会钻进他们的套子里，上当受骗。所以嘛，在你这个阶段，功利思想不要太重，挣钱是次要的，学习和提高自身业务能力才是主要的……”说着肖晨讳莫如深地压低嗓音，“面对这种情况，大都是找老业务人员谈好分成比例后，分工合作。你的明白？”

肖晨前面的话太忽悠人，郑福贵没有听明白，到后面他依稀明白一点。以前和赌客王垃圾接触的时候，就听他说过一些地产中介的猫腻。

房地产中介这一行油水大，但竞争也非常激烈。毕竟客户资源有限，谁先掌握了房源和客户信息，就会在竞争中占据有利位置。所以做好房产中介，信息是关键。新人的冲劲儿足，热情高，会不辞辛苦地去收集信息。而老业务员有成熟的关系网，他热衷于成功率，并不注重原始信息收集。在没有信息时候，他们都会去忽悠新人，直接套取他们的信息资源。肖晨这一席话，90%的目的就在于此。

郑福贵灿烂地一笑，坐在肖晨前面卡位的职员椅上，回头道：“对！我还年轻，有的是挣钱的时间。不过我很想观摩一下业务的全过程，肖师兄最近有什么跟进的单子？我可以为你跑腿，至于跑腿费嘛，你不给也行。”

肖晨感觉就像吃了只苍蝇，自己还没有挖到郑福贵的信息，这小子就坡上驴先对自己的信息库打上了主意。

“哈哈，没问题。等你培训以后，我们可以搭档，还可以甩给你几个单子给你练练手。”