说简单，其实也不简单，最终能够拿下，让王经理答应签约，那也是木明在了足够的资料之后，对纪城项目出的判断。

一如木明所说，纪团不缺钱，那些广告又不缺文案，为么迟迟没有敲定合作？

这就在于关键性的一。

广告推广。

如何推广，如何让人一下子就记住，这可不是一个简单的问题。简简单单的一句话，有些人可能一辈子都不一定会想到。

好在，木明的经验不仅仅是自身的经验，还可以有‘拿来’主义。曾经的‘李明’晓的东，还有些用处。

让他想到了一个非常相似的一处楼盘‘纪村王府’，这个广告语，稍作动一下，与纪纪城非常贴合。

于是，便有了那么一句：“人生多变，纪永城。”

这无压于那些对于珠宝钻石的喜爱，就像当初的钻石一样，一句话成为经典。

王经理正是看到这一句话当中的巨大价值，会欣然答应。

听到木明简单的解释，马小艳恍然大悟。

道：“我从来不道，业务居然可以成这样的。”

木明道：“那你以前业务，都是怎么的？”

马小艳道：“那还能怎么？就是和对方谈，拿出诚意，在意价格的我们谈质；在意质的我们谈价格、谈效率；在意效率的，我们谈质谈价格……总而言之，就是让对方觉得我们有独到的地方，让他们愿意和我们签单。如果一次没有谈妥，那就多谈几次，拿出足够的诚恳之色，有些时候，可能就是水磨豆腐的功夫……”

木明听着马小艳在那慢慢细说着，其实都是一些寻常的方，也没有何独的地方，总归是一句话来形，就是动对方，尽最大努力谈单，也没有么太多变通的地方。

马小艳道：“所以，我很好奇，从来没有像你这样谈业务的。”

木明笑道：“其实谈业务，就是一场战争，就像一句话说的，场如战场。你得己彼。己彼还不够，那还要找到对方的弱点。不但要找到弱点，还要看这弱点能不能为己方所用。运用的好，当然是一击必杀了。”

马小艳怪异的看着木明，直看得木明心里有些发慌道：“你这么看着我干嘛？”

马小艳‘卟哧’笑道：“你老实待，是不是之前欺骗了我？”

木明马小艳说的莫明其妙，道：“我欺骗你么了？天地良心啊，我可从来没有欺骗过小艳姐啊。”

“你说你之前没有过销售，现在这还没过销售？你这个经验，简单都可以当讲师了。”

木明尴尬的笑道：“小艳姐，你这个夸的就有点过份了。之前的没有过，这也没有必要骗你。”

心中同时补充了一句：“这个身份，是的没有过销售。”