秀之林的服装展位，也是很有创意的。</p>
整个展位中间，用大块的积木，堆了个三层展示台。</p>
每一层展示台上面，摆放一圈模特，所有的服装，全部使用模特来展出。</p>
秀之林和爱晴柔的品牌LOGO，都是isure，也就是爱秀集团的英文标志。</p>
在展位的最前端，还设置了一个长方形的走秀舞台。</p>
因为场地有限，同时不能容纳太多人，王林便安排了六个模特，分成两组，每组三个人，轮流上台走秀。</p>
不管有没有人进展位观看，模特每个小时都要上台走上几圈，以此来吸引人气。</p>
李文娟领着人，站在秀之林服装展位前，看着人潮涌动。</p>
销售员的身上，穿着的也是秀之林服装的衣服，相当于活模特。</p>
终于有人走进了秀之林的展厅。</p>
这是一个来自北方老大哥的商人团队，一行十几个人，走进展厅来，指着模特上的衣服，品头论足。</p>
李文娟英语水平实在一般，听了半天，一个单词也没听明白。</p>
不过现场有翻译，是个戴眼镜的姑娘，口齿伶俐，说话轻柔。</p>
李文娟脸上带着笑容，也不说话，任由外商观看。</p>
外商看了两圈之后，开始询问服装的价格。</p>
展厅里面准备了大量的宣传广告，以及有英、汉标注价格的图文价目表。</p>
秀之林的批发价格是透明的，也没有什么底价可以讲。</p>
李文娟翻开图文价目表给外商观看。</p>
翻译在旁边介绍爱秀集团：“爱秀集团是申城市申纺集团下属的子公司，秀之林是爱秀集团的服装品牌，本公司主要生产风格多样、时尚潮流的男女服饰……”</p>
外商看了价格，然后指着展示台上的衣服，一一对比，说了一串英文。</p>
翻译对李文娟笑道：“他说，这些服装，每一个款式，每一个颜色，他要一千件，请问你们有现货没有？”</p>
“每样一千件？”李文娟吃了一惊，暗暗盘算了一番，然后问道，“你没听错吗？”</p>
翻译笑道：“李总，千真万确，他说你们的服装很便宜，款式很时尚，他看了很喜欢。他们在欧洲做外贸服装的，生意做得很大，每年都会来广交会上进衣服。”</p>
“哦，太好了。”李文娟笑道，“我们有货，为了广交会，我们准备了大量的现货，不过都放在仓库里，如果他们需要的话，马上就可以运过来。”</p>
翻译把李文娟的话，翻译给外商听。</p>
外商听完，做了个OK的手势，当场就拿出一包钱来。</p>
李文娟看着那花花绿绿的钞票，钞票中间还印着一个外国人的头像，不由得一怔，马上意识到，这就是姐夫嘴里所说的美元了。</p>
她还是第一次看到真正的美元钞票。</p>
翻译告诉李文娟，外商愿意先给一万美元当订金，请你们尽快准备好服装。</p>
李文娟连说没问题。</p>
外商留下了一张名片。</p>
李文娟接过钱来，数了一数。</p>
她也不知道看这种美元的真假，赶紧差人把王林喊了过来。</p>
“姐夫，美元！美元啊！”李文娟笑道，“你来看看是不是真的？”</p>
王林一摸那钱，便笑道：“是真的。这么多钱？做了个大买卖？”</p>
“这只是订金！”李文娟笑道，“我先给这个外商开收据，等下再和你聊。”</p>
她开好了订金收据，递给外商。</p>
外商连说了几声OK，然后说他还要去其它展馆逛逛，请李文娟备好货以后，再联系他们，见到货后，双方再进行余款的交易。</p>
李文娟连说没有问题，然后送他们出了展厅。</p>
她转过身来，激动的笑道：“姐夫！开张了！我们开张了！而且是一个大订单！”</p>
王林问道：“订金都有一万美元？那订单有多大？”</p>
“那个老毛子说了，咱们这个展位里面，所有的服装，每个款式，每个颜色，他各要一千件！”李文娟兴奋得俏脸绯红，笑得嘴巴都合不拢了，“我还没算需要多少钱呢！”</p>
王林也算是见过世面的人了，此刻却被这个外商的大手笔给震惊住了。</p>
每个款式，每个颜色，各要一千件！</p>
这绝对是个富商！</p>
不过，能来参加广交会的外商，实力也是很强的。</p>
因为广交会采取的是邀请制。</p>
也就是国家出面，邀请其它国家的商业代表团前来参展。</p>
双方的商业代表团，都是国家层面在组织，不管是外商，还是参展商，都是实力雄厚的企业家和富商。</p>
王林大概算了一下这个订单的数量，然后吓了一跳，问道：“你答应了？”</p>
李文娟笑道：“答应了啊！这么好的生意，我为什么不答应？”</p>
王林苦笑道：“你也不看看有没有这么多的货？每个花样一千件啊！我们的库存肯定是不够的，就算是现在开足马力生产，只怕也来不及呢！”</p>
“怕什么，先答应下来，先把单子接下来！”李文娟笑道，“如果款式不够，咱们就凑呗！难道让这么大的订单，从我手里溜走不成？姐夫，这可是绿花花的美元呢！外汇啊！”</p>
王林瞪眼问道：“怎么凑？”</p>
李文娟道：“老毛子要多少件，我们就凑多少件给他，总体数量一样就行了。未必某个款式、某个花式少几十件，他就不要了？用其它的服装来补充呗！”</p>
王林笑道：“不得不说，你这脑子，真的挺灵活的。”</p>
他不由得想到某个著名的倒爷，用500火车皮的物资换飞机的壮举，发过去的货，全是空心的开水瓶、罐头之类的物资，只用了几百万的资金，就撬动了几个亿的大项目！人家用的手法，和李文娟的想法一样，反正凑够了这么多就行！</p>
对方一次要这么多的货，还能一件一件的去清理、对版形？</p>
李文娟嘻嘻一笑：“姐夫，我机灵吧？”</p>
王林莞尔而笑：“你是个机灵鬼！那你快算一算，老毛子他们总共要多少件衣服。”</p>
李文娟道：“姐夫，不用算，我们仓库里有多少货，就给他们发多少货！反正我算了，薄衣服和裤子，均价就按照10块钱一件给他们，厚衣服就按照均价25元一件给他们，我们还能赚一半！然后便宜的衣服多给他们一些，我们赚得就更多一些。”</p>
王林哈哈笑道：“还有你这么做生意的？”</p>
李文娟道：“我们做的是大批发生意，可不得这么做？谁还跟他们一件一件去计算？反正他们也是打包发货回去，他们卖完之后，有得赚就行了呗！就咱们这个价格，他们还觉得便宜了呢！”</p>
王林道：“那是因为，他们国家重工业发达，轻工业欠发达！所以他们需要从我国采购大量的轻纺工业物质。”</p>
李文娟道：“那就对了，这笔生意，肯定没问题！”</p>
王林心想，这个李文娟，还真是个鬼才！</p>
“那行，你先这么做着吧！老毛子估计和你一样是个粗心鬼！粗心鬼和粗心鬼做生意，出其不意，做了单大买卖！”</p>
“嘻嘻！”李文娟笑道，“姐夫，我做成了大生意，你是不是要奖励我？”</p>
“好，奖励你！这还只是一个开头呢！你别骄傲了，继续做生意！”</p>
两个展位，总算有一个开了张，不至于一无所获。</p>