第二百四十一章 合作(2)(1 / 2)

极品世家 雨眠 0 字 2021-10-28

 总体来说,仙女的发展势头受到了遏制,在部分地区甚至受到了对手们的联合压制,“市场已经探底”;虽然说她的产品技术含量比较高,质量上乘,但是这些合作伙伴个头虽然不小,但是算不上强大,尤其在技术和售后服务上跟不上来。当初为了扩大销售量,不加选择的拉上了众多的合作伙伴,总共38家合作伙伴中,至少有25家公司不是专业公司,他们完全是冲着仙女的名头来的,或许都有借机进入这些高端市场的想法,但是如果不是仙女的因素,至少不会这时候进入!但是不管怎么说,北美合作取得了成功,从42年到45年的三年期间,每年的市场利润都超过了2500亿,大约占到了北美同类市场的8%左右,市场占有率也达到了类似的数字,而她本身也获得了北美市场总利润的3.21%,实现了最初的规划目标。</p>

不过,相对于其庞大的生产力来说,仙女并没有获得相对应的好处,为了顺利进入市场,当初只是争取了40%的利润分成比例,实际的收益率从35%降到了14%左右,这远远低于那些主要的竞争对手,甚至多达20个百分点;庞大的生产,并没有带来足够的利润,却养肥了那些合作伙伴,自然而然的引起了一些人的怀疑。数字统计显示,四年间,仙女一共拥有利润3100亿美元,其中总部收上来大约一半,但是她的合作伙伴们收入的更多;同时国内市场的收入大为下降,实际的年收入并没有增加多少,因此总部决定适当降低北美市场的供货量。这也有更深层次的原因,虽然公司的产量巨大,但是并不足以同时满足两个大市场,扩大生产是一个方面,增加实际收入更是要考虑的,当然除此之外,仙女还有意对一些合作伙伴施加压力。仙女的产品能赚钱,这已经得到市场的验证了,四年时间,“即使是一个傻子也学精了”,既然是合作伙伴,就必须为这份利润做出贡献来;不仅如此,仙女还对多个合作伙伴提出了警告,比如在43年9月份,她对日本的两家合作公司表示了不满,同时向两家欧洲公司提出了要求,并对三家加拿大公司提出了附加条件,顺带也对八家美国公司的行为提出了质疑,这些合作伙伴让她感到不满意,因为这15家公司的销售量“还不到总销售量的10%”!</p>

经过四年的发展,一些合作伙伴已经很成功了,两家美国公司几乎销售了发往北美产品的四分之一,排名前五位的公司占到了全部销售量的40%以上,这除了他们的本土便利条件之外,自然与自身的努力分不开。这五家公司,除了一家在加拿大之外,其余的全部在美国。这些公司都对合作感到满意,因为利润太丰厚了,投入不大,赚钱很多,更能借机扩大公司的影响力,某些公司的原有产业也同步上扬。这五家公司中,其中一家本来是地产公司,而且是纯粹做地产的,公司规模并不是很大,但是铺面铺得很开,在北美许多地方都有业务,非常重视“仙女提供的机会”,这几年的总利润将近600亿美元,甚至远远高于原产业的收入,历史性的被评为“北美最佳公司之一”。</p>

四年多来,一些公司的销售量逐年上升,一些公司升了又降,一些公司几乎连年下滑,这让仙女有些不高兴,也有心借此抖一抖自己的威风,有心撤消几个合作伙伴,或者直接降低产品供应,将一些技术力量向一些公司转移……仙女的小动作,立即在市场上引起了反应,对手们纷纷加大了市场的开发力度,同时一些合作伙伴开始采取相应的应对措施……根据咨询部搜集的资料显示,北美的一些主要竞争对手加大了20%的开发力量,而日本企业则增加了四分之一以上;另一方面,多家合作伙伴公开对仙女提出了批评,甚至扬言要付诸法律诉讼!仙女并不在乎对方的意见,首先减少了北美市场的供货量,对各个合作伙伴进行前景评估,并按照合约明确地对其中的10家合作伙伴提出了硬性要求,接着对剩下的17家公司进行了多方面的加强,稳固已经占有的市场,或者伺机再次扩大。</p>

实际上,仙女是有赚无赔的,自从进入了北美市场,她就没有真正投入过一分钱,做的也是“无本买卖”,运费都算在了利润里面,生产成本也都由合作伙伴赚回来了,前两年还只是把成本回收,把大部分利润作了市场投资,后来则是渐渐加大了回收力度,实现了最初的目的。实际上,受害最严重的是北美市场的各与会者,虽然说仙女的资金紧张,但这只是他们一家的说辞,她的资产太庞大了,那些银行贷款也只有他们会放在心上;再说了,这年头哪家公司不是债务缠身,何况她的各个子公司又都拥有相当数量的流动资金,整个集团的负债率非常低,没有一个对手认为这点儿贷款会束缚她的手脚,并且作为一家大财团,尤其是作为一家独资大财团,她可以轻而易举的集中足够多的资金突出某一个方向,任何一个对手都不愿意直接面对她,甚至有人戏言全世界的几大系巨头联手,也不一定能够击败她!</p>

而对国际公司们来说,还有一个原因是不容忽视的,仙女本质上还不是一个国际性公司,基本上是一家“本土”公司。她在中国国内基础的雄厚程度,是任何一家或者多家公司都不能相对抗的,甚至有人说已经被“固化”了;同时,也没有人敢轻视她在印度的影响,印度人几乎已经把她当做本土公司了,即使印度本地的公司,也不敢轻视仙女的某种影响,任何一家国际公司在印度与仙女展开竞争都不得不斟酌再三。可以这么说,根植中国和印度的仙女,几乎确立了其市场竞争中的不败地位,或许,大家只能寄希望她的“自酿苦果”了,也只有在北美或者欧洲等国际市场上打杀她的威风了!事实上,国际公司也只能这么做,而且已经在这么做了,这要从两方面说起,首先,仙女在北美缺乏市场基础,即使是现在,这些奇形怪状的合作伙伴也比不上国际公司多年来培植的势力,她的发展已经遇到了瓶颈,至少已经不能大肆扩张了。第二,经过几年的发展,原本技术不相上下的日本同行,如今更是不相上下,而那些欧美同行,尤其是直接的竞争对手,在技术也赶了上来,几乎已经并驾齐驱,技术上的优势渐渐消失,只能依赖合作伙伴的市场努力了,这正是仙女的市场份额下降的主要原因,更是她不得不面对的重要问题。</p>

实际上,8%的市场占有率,并不符合仙女总部的规划要求,他们原本设想的市场份额在10%以上,甚至15%以上,虽然一家公司占有这么大的市场似乎不太现实,但是仙女不同,她拥有了世界相当部分的市场原资产,如果不能坚持相应的份额,“至少不算成功”。但是,虽然她在北美市场的扩张势头受到了遏制,甚至是略有下降,但不管是仙女总部,还是社会各界,无不认为她已经在北美取得了巨大的成功,认为她又在北美创造了“奇迹”,创造了一个从无到有,从弱到强,搅乱常规,开拓局面的神话!41年的销售量达到了创纪录的5200亿美元,42年更是达到了7500个亿,以后也都基本维持在这个水平上,平均每个主项达到了1700亿美元,可以说是“相当的成功”。</p>

有人曾经这么说过,仙女在北美“人无一人,地无一分”,仙女在北美是完全空白的。这话一点儿都不错,经济危机以前,在巨大的北美市场里,仙女不过拥有数百亿美元的销售量,年利润最高时也不过120个亿,这几乎可以说是微不足道的。有人戏言,如果她在北美有与其规模的10%相衬的办事处,也不会仅仅只有这点儿销售量,甚至有人说这是“不小心发错了货”,才来到北美的!几乎所有人都对她提出批评,认为简直在“李闹”,但是在某个人的几乎专制的作风下,成功的避免了经济危机的一些损失,这让人们很难肯定“到底是正确还是失误”。但是,这次铺天盖地的谈判队伍,使得北美人民感受到了这家传奇公司“隆隆挺进的战鼓声”,一向喜爱“标新立异”的仙女一下子就吸引了人们的注意力,这比任何的广告宣传都要有效的多,于是人们再次肯定了她的商业史上“最会做无本广告的公司”的名头!</p>

至此,再也没有人怀疑仙女进入北美的诚意和能力了,国际大公司对她既羡慕又头疼,结果是无可奈何;评论界开始再次鼓吹她的强大与不可遏制,虽然事实上已经是困难重重了;连仙女总部要求最苛刻的人也对此表示满意,虽然没有达到理想的数字,但是相对于投入来说……北美市场本来就是仙女公认的“副产业”,只不过是为了淘点儿金子,对他们来说,即使是每年挣回谈判人员耗费的那些花费,也不算太亏本了,当然前提是外派人员的工资除外。事实上,几乎所有人都认为她已经达到了的目的,一些人说“够了”,一些人说“可以”了,还有人说“怎么会那么多”……对于这一业界纪录,经济学家们都像往常一样的大肆鼓吹,把她吹得天花乱坠,浑不顾她正在吃蹩的整体现实!</p>