吴永成接到他三姐夫的来信，知道大队农工商贸易公司已顺利成立，薛红也被他几经周折请到了公司当顾问，感到很高兴。毕竟这键的第一步，已经先成功地迈出去了：公司有了，业务主管和培训老师也到位（薛红一人身兼二职）。那么接下来，这个第一单业务就可以开张了。得好好思量一下，把各方面的情况考虑周全，尽量不要出现什么纰漏。争取来一个漂漂亮亮的开门红。

吴永成想了半天，才摊开信纸，给他三姐夫马柳平回信。

在信中，吴永成嘱咐马柳平先在大队挑选几个最好是高中毕业的精干年轻人，让薛红当老师，先开始进行一些商业经营、推销等的基本知识培训。上几天课后，带他们到省城和周围的几个地市跑一跑蛋制品到底能联系到多少业务。尽量先搞到业务订单后，再根据需要量多少来安排几个蛋制品的品种、数量，做到有的放矢，合理按排。卤蛋、茶蛋等做好后，先拿上一些样品，请客户品尝一下，尽量做到让客户满意。这个质量是一定做保证的。“质量第一，诚信第一”是新公司的品牌标准，要想让鱼湾大队农工商贸易公司在以后的商海中站住脚，打出一片新天地，这一条必须做到。“谁破公司的拓牌，我砸谁的饭碗”，这一句话简单，但也很实在。

至于拓展商业销售网络、设立各个供贷地点这些方面的问题，薛红是此中行家里手，吴永成也没多说什么。就是想说什么，他也说不出多少他就不是这方面的行家！让他拟几句广告倒是他的强词。学业有专攻呀！在这一点上，他是很有自知之明的。不懂装懂，既无济于事，也惹得人家贻笑大方，自己丢丑。这事他可不干！

这个鱼湾大队农工商贸易公司现在的运行方式，在当时来说，是谁也没有见过、也没有一家公司尝试过的！在一些国营企业、大公司看来，这种做法简直是不可思议：办公场所没有；生产场所没有；投入资金只有流动资金小小的两、三万元，还拉了一伙扛着锄头的农民、家庭妇女进来参与，这哪是个公司的样子，连旧社会的小作坊也不如！起码人家个人小作坊，还有几间小房子呢！

可就是这样一种公司的运行模式，在十几年后却大行其道。从农副产品加工到家禽养殖、禽产品深加工，甚至包括一些技术含量要求不是很高的轻工产品！它的全称或者规范性称号是“公司十农户”模式。

因为这种公司运作模式有三大好处：一是投入资金小不需要多大的厂房，库房等固定土木建筑，先就节省了大量的固定资产投入，也就不存在固定资产折旧的问题，等于无形中使相同的投资，还没开张有了隐形的增值；二是惠及千家万户。既然是公司十农户的模式，就不可避免地在生产过程中，使一大批农村的剩余劳动力找到就业机会，既可增加农民收入，还不用他出远门就能打工挣钱。同时还消化掉了大批量的农副产品，并且经深加工后，使这些原来价值不高的农副产品增值不少。三是只需投入少许收购资金，便能快收回成本，获得利润。真正是本小利大的最佳运作模式。同时也深受广大农民和当地政府的欢迎。在税收政策上，也都能享受不少的优惠。有的公司甚至还能享受到国家的贴息贷款、免税等政策。

但这种公司也有一个最大的致命弱点，那就是基本上它在运行的过程中，把生产场地分散在千万个农户各个家庭以后，对产品质量检验不能进行统一的、严格检验，而只能进行一些小批量的抽查，这就直接导致了不少产量的质量严重下降，还有的出现以次充好、以假充真等许多现象，致使客户十分不满，损贷、退贷、取消订购合同等事情屡有生，公司的信誉一落千丈，未几便会出现业务量急滑坡，直至许多公司因经营过程中所获得利润为负数，而不得不关门倒闭。

究其根本原固，还是农民素质不高、贪图小便宜。这样在生产过程中，他们偷工减料，降低了对产品的质量要求，还有的专门混水摸鱼，以假货、货贷充数。他们这样做无非就是想多混公司的几个钱！老百姓认为：反正那些人能开得起公司，肯定是有大钱的，也不在乎咱老百姓蒙他的的这几个小钱。人家

里漏出来的，也够咱花几年。结果瞎折腾下来，闹I了，他们也没活干了，家里的农副产品都堆在家里，别说卖好价钱了，就按原来的价钱现在也不好卖了因为公司大量收购这些农副产品，许多农民们家里都种、养的太多了。造成了谷贱伤农！

鉴于以前经过的经验教训，吴永成在信里一再嘱咐：公司刚成立，质量和信誉必须要保证。对于愿意参加培训，学习做卤蛋、茶蛋等蛋制品的社员，必须先鉴订供货协议。并要求给公司交纳一定数目的质量保证金。在收购其蛋制品时，如抽查出质量不符合公司规定要求的，第一次现，不再收购其蛋制品；第二次现，扣除其一半的质量保证金；第三次再次现，扣除全部质量保证金，并解除和他们鉴订的协议。公司和他们再无任何瓜葛。