如此循环往复，就能使公司和农户互取所长，各避其短，组成了一个完整的现代化农业产业链。

在目前全国地饲料市场来看，正大集团相对于吴永成地祥农公司来说，人家就好比是一条航空母舰，而他的祥农公司，只不过是一条刚刚下海地小木船而已。

面对实力雄厚大企业的咄咄逼人之势，他们这种中小企业要想在夹缝中存活、展，那就必须要从中小企业的特点、和实际出，努力打造自己的区域品牌优势，这才是长远之计。惟有这样，他们的这种中小企业，也才会“野火烧不尽，春风吹又生”。

在吴永成前世的时候，他曾经对昔日的希望集团，做过一些详细的了解。

四川的刘永和两兄弟，也是依靠做饲料而迹的。

在刘氏兄弟他们刚起步的时候，就是一心一意第只做饲料，从一九八八年到一九九二年的四年间，一直在苦心经营着四川市场。也正是因为他们在四川蛰伏数年，不做其他非份之想，投入全力经营四川这个区域性的市场，避开了与当时如日中天的正大集团之间全范围的竞争，才逐渐在四川这个地区，打造出“希望”这个区域性的强势品牌。

这样也就在九十年代初期，刘氏兄弟的这个希望集团，单单依靠饲料的生产、经营，公司的总资产，居然达到了几个亿之多。

而他们也在西南三省站稳脚跟的时候，他们的这个希望集团，才即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，而希望也从一个区域性品牌，变成全国知名品牌，希望集团作为一个小企业不但活了下来，而且还活的很滋润。

吴永成当初在投资建厂的时候，就想过产品生产出来之后，市场的销售问题。

吴永成知道，在市场竞争将会进入日益激烈残酷时代的时候，人力、物力、财力上，存在先天不足的中小企业，如何面对大企业的封杀和围剿而生存下去，这是中小企业家最为关心的问题。

市场不会同情弱者，这是参与市场竞争铁的规则。

但是，由于市场的多样性、和消费者行为的差别性，再强的企业和再大的品牌，也不可能在所有的市场上，都占据了绝对优势的地位，也就不可能占领所有的市场。这就是中小企业生存的契机。

惟有自力更生、奋图强，全心全意打造和建立自己的区域强势品牌，才是中小企业在夹缝中长久生存的机会。

在现实社会中，很多的中小企业，之所以被市场最终被淘汰出局，不是雄心不够。而恰恰是因为野心太大了。

不少中小企业在初一进入市场的时候，便誓死立下宏伟目标：要当市场地领导者，要做全国知名品牌，甚至是世界的名牌。

在这种盲目自信的心理基础上。他们于是急于求成，四处出击，力在一搏。结果。由于实力不济，处处受到打击，最后束手无策等着什么时候被剿灭。

其实，对于中小企业来讲。做不成大品牌，那也可以充分利用中小企业的优势。稳扎稳打，步步为营，做个成功地区域品牌，又何尝不是一种符合实际的明智选择呢？！

打造区域品牌，是一种行之有效的展策略。不少中小企业，也就是通过靠区域品牌来做大做强。获得市场地一席之地，更有甚者，做成了全国知名品牌。

刘氏兄弟的希望集团，就是一个最好的例子。

鉴于这种情况，吴永成头脑清楚地认识到：在目前他的公司还处于刚刚起步地情况下，就这么和诸如正大集团这样的大企业，在全国范围内。硬碰硬展开竞争。那无疑是“以卵击石”惟有在有利地区域环境中，才有获胜的希望。

吴永成他知道。在这世界上，自己虽然是一个穿越者，在一定的时间段内，拥有别人所不能及的先知先觉，这是他最大的优势。

可他也知道，自己并不等于是一个无所不能的人！并不是所有地事情，都能按照自己的一厢情愿，来进行的他还想一夜之间征服世界、成为世界的霸王呢？！那可能吗？！

市场竞争的本质是产品，产品靠什么来进入市场？靠的就是品牌。

只有把品牌搞上去了，产品的销路才会好，才会在消费者地心里留下良好地印象，企业才能站住脚。所以企业要存活，就要建立自己的品牌。起步阶段不可能做成大品牌，而建立一定区域内地优势品牌，那却是确实可行的。

因为这个道理很明白，创造一个公司区域品牌的优势，就主要在于：一是它可以集中企业的所有资源，“一个拳头出击”，这样也就不容易分散有限的财力、物力、人力。

二是相对于外来企业，本企业对该区域、该市场的认识程度更深，更有利于竞争。

第三点，也是最重要的一点，当地的企业，可以得到当地政府的精心呵护、和本地消费者的认同。

吴永成之所以要在自己熟悉的永安地区，建立自己的这几个公司，有一个重要的原因，就是为了要最大程度地、合理利用一切能利用的资源，包括争得到永安地区、和南德县政府最大的，在政府的大力配合下，同时也能赢得永安地区广大农村养殖户们的认同。

这比跑到一个人生地不熟的地盘去创业，在各方面都能占到更大的优势。

所谓“天时、地利、人和”，这三者是古往今来成大事的不可或缺的因素之一。

当然了，创造一个区域性品牌，它还有一个不容忽视的优势，那就是在企业拥有一定数量的人力、物力和财力之时，在该区域宣传自己公司品牌的时候，不会因为大范围的宣传，而生资金紧张的情况。

这样，当目标市场地域小一点，目标行业领域窄一点的时候，更容易建立良好的区域性品牌。

在吴永成的心中，国内最适合推广饲料的地方，就是东北三省和四川盆地了。

可选择四川有刘氏兄弟独霸一方，东北三省还没有自己的势力，那只能是慢慢来了。

因此，吴永成的想法就是，依托J省市场，在全面占据了市场的情况下，利用南德县相邻三个省的有利条件，逐步辐射到邻近的hn省、h省和sx省，以农村包围城市的战略思想，慢慢地打造出一个全国知名的品牌。

至于说跨出国门、走向世界，嘿嘿，那是过几年的事情了，他还不想一口就吃成个大胖子呢！

不对，他也不是不想，他是担心自己吃进去消化不动、而导致肠胃受罪哪！