亦意却认真地说道：“这个不相干的。我太太她现在还是帮助她家里在打点着生意，主要还是商贸一类型的。我主要还是从事外贸方面地生意。

就拿我这次来大6吧，主要是想和你谈一谈你那个肉用鸡的生意。我太太是想在你们J省搞一个大型的自选市场，她这次来是想搞个市场调查的。如果合适地话，她想在你们那个霞心贸易公司的基础上，扩展成为一个大型的自选市场。”

亦意现在说的这个霞心公司，就是由吴永成的三姐吴永霞现在在省城帮助打理的那家“霞心贸易有限公司”。

这个公司的大股东，是吴永成的爹妈和亦心两个人。其中双方各占到了百分之五十的股份。

亦心想扩展公司地业务，那自然也得和吴家人商量，而她也知道，当时之所以让吴家两位老人出面的目的。那无非是因为吴永成是一个国家干部，不能直接从事商业行为而迫不得已采取的一种变通而已，现在公司业务的经营范围需要变动，那自然是需要找吴永成这个实际话语人，来拿主意了。

吴永成听到亦意这么一说，不由得问了一句：“自选市场？你是说。要在J省搞一个大的市？！”

亦意连连点头：“对、对、对，就是市，呵呵，级市场嘛！这种模式地市场，在去年的时候，你们大6的广东东莞虎门镇，就出现了第一家，叫做什么美佳级市场。呵呵，我太太曾经去那里考察过。生意还是相当不错的。所以今年她才有了这么一个想法的。”

对于市这个新生事物。作为吴永成这个穿越者来说，那当然是一点也不陌生的。

市的全名。叫做级市场。这个词是由西方人创造的。

随着这个词汇的引入，在后来十几年中，汉语中还出现了所谓地“级明星”等等，其中也包括后来地“级女声”、“级男声”等等。

吴永成非常清楚，像市这种新生事物，也是时代展的一个产物。

在十年前物资匮乏地那个年代，人们需要排着队、凭票去买东西。

在那个时候，那时大家根本就不可能想到：传统的百货商店会有那么多的不方便。

当时大家最大的愿望，就是能辛辛苦苦排上半天队之后，能买到自己所需要的东西，至于说，那道隔在商品和顾客之间的那道柜台，就理所当然认为它就是天经地义应该存在的，否则的话，大家一窝蜂地挤进去，售货员的工作还怎么做啊？！

但是当近年来，商品比较丰富，甚至供过于求的时候，生产出来的东西怎样卖出去，便成为了一个关键性的问题了。

市就是在这样的背景下，从国外引进的。

市咋一露面，便以它的自选、薄利多销，和一站式购物理念，悄悄地改变了消费者们的生活。让人们能够方便地购买到廉价、多样的东西。和传统的百货商店相比，市最大的不同，那就是商品陈列和销售方法。

传统的百货商店，它的商品摆在柜台上或柜台里面，顾客只能隔着玻璃或橱窗看。如果看中了，要通过营业员把东西拿出来。决定购买后向营业员现场付款，这叫闭架销售。

在这种情况下，你如果遇到一个素质稍微差一点的售货员，或者说售货员今天心情不好的话，那可就难免遇到刁难顾客、服务态度不好地事情了。

与此相对应的是，市采用的是开架销售。

开架销售的商品摆在货架上，顾客可以在商品区任意穿行，,随心选择。看上什么东西合适，直接放在市提供的篮子里，到出口处再统一结账。因此市也叫自选商场。

开架和闭架，对顾客的心理影响是不一样的。开架状态下,顾客的心理上得到一种满足。因为他往篮子里挑东西的时候，并不付钱,所以能调动他的购买欲,他选地东西可能就会多一些,包括冲动消费。

市另一特点是，商品品种挑选方便。人们可以在一个商场内，购买到日常生活所需的绝大部分商品小到一根葱、一袋食盐，大到一台冰箱，也可以是牛奶、鸡蛋。也可以是衣服鞋帽。这个特点被业内称为“一站式购物”。

在吴永成的记忆当中，他在前世的时候，见到I省第一家市，那是诞生于一九九二年。

毕竟J省是个内6省份，在许多方面，都大大落后于沿海城市地。

至今，他还记得那个时候，市进军j省“价格战”，给L市的市民们带来的实惠。

当时。他正在J省的省委党校读，每天有大量地时间，让他陪着当时的女朋友、后来的老婆逛街（在那个时候，他老婆也正在省教育学院进修）。

吴永成清楚地记得，当时在省城L市西门附近，有一家叫做“人人乐”的市。

在那个市刚刚开业不久后的那段时间。省城的市民们只要花一块六毛钱，就可以买到一斤鸡蛋，而当时蔬菜市场的鸡蛋价格，却是每一斤克两块七的！

当然这种便宜鸡蛋，那一定也是限量供应的每个人只能购买一公斤,每天只卖前一百名名顾客。

一些老年人为了省几块钱,不惜花上几个小时，早早地就在那里去排队了。

当然，吴永成也知道，人家“人人乐”市赔本卖鸡蛋，自然有人家自己地算盘因为隔着几百米的西门内。就有一家竞争对手好又多市。在那个时候。鸡蛋的价格就是这样这家一块九，那家一块八。就这么一路杀下来的。

精明的顾客也有自己的妙招，他们先在“好又多”排队买到一公斤鸡蛋后，又急忙跑到“人人乐”那边再去排队……

市地价格战，让市民享受到了竞争带来的实惠。

吴永成至今清楚地记得，当“娃哈哈”纯净水在街头小卖部卖25元钱的时候，“人人乐”市里的价格是1元钱。

可他有一次陪着女朋友，路过城北的“家世界”市时现,这里“娃哈哈”纯净水的标价是099元。

市的定价就是这么很有学问的一些敏感商品的价格绝对要低，这样消费者就会觉得你这里东西便宜，就会经常光顾。

而实际上,099元能和1元钱有什么区别呢?

很简单地一个道理有敏感商品，对应地就是不太敏感的商品。

低廉地价格，加上限量销售造成的人为紧缺，让一些市赚足了人气,这在某种程度上决定了它们后来在零售业市场上的份额。

直到十几年后，业内多数人认为，J省的市起步的时候，省、乃至于全国的零售业市场并不成熟，价格是决定顾客是否购买商品的要因素。

要想在短时间内让顾客认识、接受，以至忠诚，价格无疑是最重要的。

而当初市的出现，也正是抓住了这个关键的环节。

当然了，价格战也有很多策略的，如果低价销售的老是同一种商品，可能对顾客就没有了吸引力。

在吴永成的前世中，J省第一家市刚刚开张的时候，经常光顾“人人乐”的人们现：那里今天有便宜的大葱，明天有便宜的面粉，后天可能有便宜的食用油，过几天又有便宜的猪肉……

而导致百货商店的衰落和转型的直接因素，也正是市的兴起。

“小吴，怎么，你不认可亦心的这个想法吗？！”亦意先生见吴永成听了他的这句话之后，愣在那里不表态，就奇怪地问他：“我太太可是对这个项目，很有一番见解的，要不咱们下午就返回L市，你和她面谈好吗？！”