“各位不妨听我说完，付过加盟费之后，在我这里购买底料。但五年，五年之后我就将底料配方完完整整的俸给各位。这就相当于一万两买下一个方子啊，难道不划算吗？”</p>

顾以沫当然知道一万两银子是有些贵了。</p>

但是不喊这么多，对方一砍价，她还有什么？</p>

王老板最为冷静，没有急着砍价，而是问顾以沫：“不知道顾夫人想要多少加盟商？”</p>

要是串串满大街都是了，那么他还能赚几个钱？</p>

物以稀为贵，菜肴也是如此。</p>

其他人点头：“对，要是只给我们三个，不给别人了，我就答应一万两银子的加盟费。”</p>

顾以沫说出了自己的打算：“我只给五个加盟商，以后其他城池只给三个。另外等到一年后，我会再出五个小摊贩的加盟费。”</p>

“小摊贩？”</p>

“对，小摊贩的加盟费是五千两银子，但是只能推着小摊子，在大街小巷里沿街叫卖，也只能带走，所以对你们的影响并不大。”</p>

当然了，小摊贩给了加盟费，底料就是免费提供的了。</p>

毕竟小摊贩的话，利润回报率远远不如酒楼来的快。</p>

这一点，王老板几个人并没有意见，毕竟已经是一年后的事情了。就算顾以沫自己不推出，也有的是人会推着小推车模仿的。</p>

京城只要五个加盟商，那么他们三个就占了先机了。</p>

不过这一万两银子……</p>

“这一万两银子有些贵了，毕竟五年内我们还要在你这里购买底料，价格太贵了。”</p>

王老板手放在桌子上不停地击打着。</p>

也别小看了这五年的底料钱啊，要是卖的火爆，买的多了，那五年下来也是一大笔银子呢。</p>

“就是就是，五千两，怎么样？”</p>

“这样，看在孔先生的份上，我给大家一个优惠的价格，如果现在三位就都定了的话，那就每个人八千两银子。只不过就不要和外面说了，免得影响我剩下两个名额的价格。”</p>

顾以沫很痛快的让价了。</p>

这样一来，对方以为还有价格可还，可顾以沫却一直不同意。</p>

王老板三个有些恼火，但也实在是想做这个生意，便也只能同意了。</p>

就在签下契书之后，顾以沫笑眯眯的说：“……大家做生意也不容易，这样吧，前三个月的底料我就不收大家的钱了，免得投入太多。”</p>

这都签完协议了，顾以沫又忽然让利了，这让王老板三人始料不及的同时，还有些小兴奋，觉得自己是占便宜了。</p>

一个个都乐呵呵的。</p>

当然了，他们都知道三个月的底料钱也不会太多的，可都签完了，人家不让他们也得花钱不是？</p>

顾以沫此举，让大家都高兴了起来。</p>

“另外，还有这些肉丸，鸡肉丸……”</p>

接下来，顾以沫就细细的讲解各种肉丸的制作方法，一定要严格把控质量。因为这是串串和火锅的一大区别。</p>

要是串串的质量不明显的高，那为什么不去吃火锅呢？一样的东西，还能少花钱？</p>

最后，顾以沫还给各位老板提了一个建议，说刚开业的时候可以整一点优惠活动。</p>

“……比如，吃串串每消费一百文，就给自家酒楼的一个优惠券。下次来就酒楼吃饭，只要消费超过五十文就可以用这个优惠券，或者是八折或者是九折，又或者是十文钱的抵扣券……至于这个尺度，就需要各位自己来把控啦。当然了，我的建议是你们商量好了一起制定，要不然免得出现恶性竞争。”</p>