第一百一十三章形势

这里的事情交由钟玉峰经办。

第二件，他要分析形势。所以乘下雨天气，这天下午他在建筑站会议室召开了形势分析会。

“首先，向大家通报一个事情，我们的中街装潢分店，很快就要开张了，到正式开业的时候都要去看看、捧捧场。”大家听到这个消息，都鼓起掌来。

“老八，你说说。”姬潜龙朝他看着说道。

“哦，新开一个分店，我的压力很大，主要是没有经验，更需要各位师傅队长多多指教，出出主意，宣传宣传，介绍生意。开张的那天我代表装潢店请客，不要建筑站开销。”听到这里，大家都笑起来了。好像在拉拢顾客似的。

“讲讲筹备情况。”姬潜龙微笑着提醒。

“哦，我正在购置家具设备工具。目前师兄带人在拿漏、搞粉刷，然后就打扫卫生，卫生一弄好，就好布置，一布置完就选个比较好的日子举行开张仪式。我吃住在那边，暂时就把我徒弟一个带过去。这边的总店还是我总负责，请陆师傅来这里上班，陆师傅是电焊高手。暂时就两个人，以后看业务再招人。”钟玉峰第一次在会议上系列地谈工作，不怎么得要领。

“实体有了两个，人才暂时进一个。业务自找。”姬潜龙总结，

“有两个注意事项，第一、利用城区改造的机会大量收集古建筑材料，我喜欢，房主喜欢。有人喜欢就能赚钱，只做不说，别人会感谢帮助他搬除垃圾的，说不定他还倒贴运费给你。第二、你那个店处于中街，繁华区，闹市区，就可能是闹事区，而你又人生地不熟，所以要注意防范，在坚持原则的前提下，注意礼让甚至回避。万一有什么事，及时向站里汇报。”

众人纷纷点头，钟玉峰一边点头一边飞快地记录，而这也增添了姬潜龙兴致，自我感觉更加优越起来。

“我们来讲一点形势，

看形势既可以从大的上面观察到，也可以在微小的事情上面观察到，

小事，比如那个皮匠师傅的皮鞋，说老实话质量很好的，一直供应上海，可是它的式样一直没有什么变化，现在人家不要了，金山还有一点市场。

这说明什么？说明发达的地方人的爱好、观念发生了大变化，而这种变化并不是只发生在年纪轻的人的身上，老年人也开始变化了。但皮匠没有与时俱进，所以他的皮鞋在上海卖不出去了。

质量很好，怎么人家不要啊？这警示我们要从中吸取教训，不要这种情况轮到我们自己的头上了，才来思考吸取教训。”

姬潜龙讲到这里停了下来，会议室里雅雀无声，这可是实打实的案例分析哟！更何况现在这个团队已经习惯开务虚会议上理论课了。

“警示是什么？启示是什么？警示就是所谓质量好不好，并非是我们说了算，而是顾客说了算！所以要时刻把顾客的要求放在心里，首当其冲的是老八的店。我们的建筑也要看到客户的要求，马上我们要造住宅楼，住户会有哪些要求，我们知道吧？我们多替他们想一些，房子比别的建筑商造的不但更结实而且更好用满足未来需求，注意未来需求这个词，那么我们的房子就更好卖。口碑打造得越来越好。

大事，举一个例子，疯传工程机械厂倒闭，是好是坏？对我们意味着什么？

这个里面文章大了，先讲一点，它对我们而言属于人才释放。

这个-----”

“嘀嘀”姬潜龙讲到这里，楼下有人按喇叭。