棉机厂跟下边的棉厂同级，属二级单位。人事隶属县供销社，业务归棉花公司管理。他的前身是棉花车队，当时有一个铁丝打扣车间和一个只有钳工和刨工的修理车间。

我初到棉机厂了解到的情况是：全厂七十五人，只有办公室六七个人在上班；两个已退休的一把手和两个未到退休年龄却挂在棉机厂的一把手；车队十二台车，四台坏在了厂里，两台因事故扔在外省没有处理，另有五台车的司机在外干活，不知去向；两个车间停产，职工回了家；出纳帐上只有六十四元可支出的办公经费；为了各种问题，职工三天两头到公司闹事，闹得公司领导不得安宁了，就把我调来当了挡箭牌。我就是在这种情况下走马上任的。

我到棉机厂，开始天天失眠。怎么能让棉机厂起死回生呢？跟在吴店一样苦干不行，这里没有我可干的活。这里的特点是无活干，人心散。对了，“找活干，聚人心。”这不正是治理棉机厂的妙方良药吗？我找到了六字要诀。

在公司的办公会上，我提出了我的想法和措施。第一要政策：就是要公司所属棉厂一年几十万担棉花的调运集并任务，交由棉机厂统一派车完成；全县各厂一年用的打包铁丝由棉机厂统一打扣，不许私人接活，这项工作由棉机厂计划、进货、加工、供应，垄断经营，公司负责定价和凭棉厂回单结帐。第二是上项目。新建一个汽修车间，以修棉花系统的车为主，凡棉花车辆不准到外面修理；新上一条棉絮生产线，棉花企业有优势，利用棉花下脚料，成本低，又是劳动密集型项目，可以多就业。第三要给注入资金。因工业企业贷款困难，请求棉花公司以收购资金为名，给棉机厂转贷五十万元，用以维修汽车和机台、启动现有项目，使所有职工都能返岗上班。人有事做了，麻烦就会少了，公司也得安宁了。

公司办公会认真研究了我的方案，认为虽然有些庞大，但也不失为治厂良策。有人操心总比撂挑子强。再说了，这样以来，人人有活干，就没人去找领导扯皮了，岂不两全其美，所以就一一照准了。

这样一来，我就有事可做了。公司领导看我忙得辛苦，说我在原单位有车坐，到棉机厂没有车，要给我一辆旧车，我嫌破，又是别人坐过的，就谢绝了。

千头万绪从何抓起？还是召开了一个会，共产党的传统就是会多。要把领导的意志变为大家的行动，开会是个有效的办法，我也不例外。但这个大会还真难开，提前两天通知，结果人还是未到齐。后来我就上门谈心、补会。在会上我诚恳地向大家述说了我的全盘打算。大部分职工也知道我在原单位的作为，听了我的安排，觉得我不是个应付大家的过客，也没有空话官腔。大家都表示：有活干谁愿意当懒汉？经过细致地分工和耐心的思想工作，百分之九十五的职工走上了工作岗位。

挂职的老干部先挂着，因为他们已无意志干事了，职工对他们也失去了信任。我提拔了两个年轻干部到厂部任副厂长。他们懂专业、有魄力，分别负责一个方面的工作，我也省了些心。但做好这些工作都不是一蹴而就，像说说这么简单。

先易后难，先恢复再创业，这是我的基本思路。

棉机厂的老车间主任老李是个能人，百事通。前几年因看不到希望，失去了信心，工作消极，无所事事。我起用他任机加工车间主任，根据他的建议，在原有的基础上，新购制了一台精密铣床，一台车床和一台刨床。加上原有的两台旧车床，机加工初具规模，基本上能满足普通工件工艺的需要。为了完善配套，还建了一个翻砂车间。

原棉机厂的专利产品“旋筛式”籽棉清理机，因为管理和资金问题停产两年了。我又把它捡起来，恢复生产，并派销售人员走出去拿定单，起死回生。

我亲自到天津大成五金公司签订打包丝的购销合同。回来又同各棉厂签订了供货合同，再添置了几台铁丝打扣机，这项业务也稳妥有序地开展起来了。

我又起用原车队的老队长老刘任副厂长，专管车队。我跟他分工，我负责到公司拿调拨计划，他负责调度车辆。又派既懂交通法规又善于交际的小胡南下南昌、东走南京，去处理两起棘手的车祸事故。尔后，修理好几台坏车，从新开会选定司机，签订运输承包合同。车队也活了，又恢复了棉花车队的生机。

至此，原有经营项目，均得到了恢复、充实和扩大。全厂所有职工凡愿意上班的、能上班的都有了工作岗位。

我又跟老李商量，由他兼管上马了汽修车间。我负责同各厂协调关系。

棉花业务主要是靠国家贷款经营。若能利用好计划经济的优势，打好擦边球，对我们棉机厂的生存和发展至关重要。所以我绝大部分的时间和精力都周旋在公司科室和各棉厂厂长之间。凡有会议，我必设宴相邀；个别来访，也必盛情款待；逢年过节，更有礼物相赠，工作开展得有声有色。

两年之后，我不但还清了借款，保证了职工的工资，各项福利也优厚到位。我还去武汉买了一辆新的桑塔纳轿车。有一段时间手拿“大哥大”，坐着桑塔纳，出入歌厅饭店，虽说是应酬需要，可自己真有点飘飘然。

常言道“露头的椽子朽得快”。我的作为招来了一些麻烦。买车前虽然给老总打了招呼，但公司老总当时还坐的旧切诺基，看我坐着新车，不悦之色溢于言表。县社主任更是放话：“一个棉机厂厂长竟然坐着新轿车，得把它收上来。”不快归不快，放话归放话，到了也没见谁把我的车子给收了。

更多的麻烦接踵而来。当时有股风，乡镇干部都想调进城关来，调上来的干部家属都想到棉花公司来。棉花公司安排不了，就都到了棉机厂来，这些人不接收不行。新接收的人员一时心态调整不过来，都以为自己降格了，下车间不愿意，苦累一点的活不想干，个个都说自己原来是坐办公室的，条件如何宽松如何优越。殊不知你老公在下边是一方土地，人家不得不尔。没进来想进来的，进来了要挑工种的，几乎天天有人找，使人不胜其烦。

没得办法，只有开拓业务，增加容量。

我在报纸上看到一则消息，说是清华大学研制的真空管可以利用太阳能制造热水器。已由泰安一家工厂批量生产。我想这是一个新兴的产业，一次投资，长期使用，节省能源，应该是个好项目。我带领吴副厂长和一个技术员，上北京咨询，到山东考察。最终决定购进真空管，自己设计制造了太阳能热水器。当时的太阳能热水器还没普及，全国也没几家生产。所以，销路效益都很好。该项目还荣获全国供销总社科学成果三等奖，荆州地区科学进步奖。

按最初设想，还有棉絮厂没建起来，现在是时候了，有资金也有精力来启动这一计划。山东青岛是纺机基地。我带人到青岛胶东各纺机厂考察，购回清花机、梳棉机等一整套设备。又在西环路征了十亩地，投资一百五十万元，用半年时间，建成一座崭新的棉絮厂，可安排二十余人就业。

棉絮厂的生产运营，原料我们是有优势的，可以到棉花公司拿计划。而市场销售，对于我们却是个新课题。开始，我们的销售方向是往西北、东北走，但效果不理想。后经朋友介绍，跟武汉的“三五0六”军工厂联袂，我给他们提供絮片、棉胎等半成品，由他们再制作成军大衣和军被供应部队和市场。我们的销路才初步打开。我曾跟“三五0六”厂的伙伴们一起到过江西、福建、广东、广西和湖南多个武装部门的军需处考察，了解市场需求情况。觉得前景不错，我们就不断地扩大生产。

1995年夏天，我和棉花总公司管工业的副总张新华一起到新疆的乌鲁木齐参加“乌贸洽谈会”。主要任务是把我们的“旋筛式”籽棉清理机在“乌洽会”上展出。那几年新疆开始大量种植棉花，对棉花的深加工尚不成熟，我们对那里的市场也不了解。一方面参加“乌洽会”，另一方面考察新疆的棉花市场和加工生产情况。

我们从武昌的南湖机场乘“737”客机飞到北京，再转乘“图-12”大型客机飞向乌鲁木齐。“图-12”是前苏联产的，分前中后仓，左中右三组坐位。在空中飞行，巨大的轰隆声感觉像坐空中列车一样。在八千米高空俯瞰下边的沙漠戈壁、城市绿洲，就像苗圃盆景一样。飞机以每小时八百至一千公里的速度飞行半天，再看下边的地标，飞机像没走一样，才知新疆有多么辽阔广袤。飞行了五个多小时，飞机到达了乌鲁木齐市上空。不巧正赶上当地刮起沙尘，乌鲁木齐上空黄烟滚滚，飞机盘旋了两圈才艰难着陆。着陆后，大风裹着黄沙，灌得耳鼻都是沙尘。加上空气压力变化，耳朵也听不见。迷迷糊糊躲进了出租汽车，拉到宾馆，少作清洗休息，才恢复正常。

在“乌洽会”上有我们的一个展位。我们把展版、资料摆好，轮流值守，展出三天，效果不佳。这三天，我们从宾馆到会展大厅，天天乘车往来；在饭店或路边摊上吃东西；夜晚看民族风情的演出或闲逛。接触了不少当地的汉族和维族同胞，他们都说着有西北特色的官话。他们的服务态度、谈吐举止都非常友好文明。听一个亲戚说，新彊地区主要是********，只要民族之间不起冲突，社会秩序还是很好的。

展会结束，我们准备先到西线走一圈。我们坐的是乌鲁木齐到伊犁的长途卧铺车。头天晚上九点钟起程，在车上睡了一夜，天放亮时，司机把乘客们叫醒，说前边就要到赛里木湖了，请大家欣赏赛里木湖日出和湖边的美丽风光，大家顿时兴奋起来。车到湖边停了下来，人们才刚走出车门，又纷纷退了进来。因赛里木湖是高海拔湖泊，虽是盛夏也寒气袭人。游客们都穿的是夏衣。进到车里有的加几层单衣，有的裹着被子，重新走出车来。

啊，风景太美了！回头向着来的方向瞭望，一片大草原，夜里刚刚下了一场雨，空气异常清新，迎着旭日的光芒，水气濛濛，竟然还生出一道彩虹，两头扎在草原里，像一个大大的七色彩门；草原近处，野花绽放，一片一片的，绚烂夺目；站在公路边向北，一望无边的赛里木湖水，清澈蔚蓝；再往北看，隐约可看到远处的雪山。

听司机说昨夜已经走了六百公里路，再往西走，就是果子沟和精河县。那里山大，十一月份以后，大雪就会把进出的道路给封住，非到来年的三四月份不能通行。

欣赏完赛里木湖的美景，车子继续西行，沿途再没停车。隔着车窗，看到山坡上、沟壑里，一片片白色的羊群，一道道飞流直下的瀑布，一簇簇烂漫的山花，还有满山墨绿色的杉树。这些景色像幻灯一样在窗外变换着，使人一路上迎接不暇，看得眼睛生疼。

下午，车到了伊宁市，我们先找到了我徐家的表哥家。徐家大表哥是在兵团工作，后来把他的几个兄弟子侄都招了过来，安排在农场里，度过了困难时期，现在都发家致富了。那晚表哥在家盛情款待了我们，但看出表哥有些焦虑不安。第二天安排他的内弟陪我们欣赏了伊犁河两岸的风景。听他内弟说，就在我们来的当天，表嫂因病住院了，所以表哥不能陪我们，我深表歉疚。更对不住的是，几年以后，表哥到湖北探亲，因为误会，竟未接到站，未曾晤面。以后想起，竟成一块心病。

回程途中，我们去了霍尔果斯口岸。霍尔果斯口岸是新疆的一个陆路出口。口岸与哈萨克斯坦国隔霍尔果斯河相望。口岸边有个很大的边贸市场。每天早上十点钟以后，只见霍尔果斯河岸边的戈壁滩上灰烟滚滚，开过来一辆辆重型卡车，那些卡车都是到边贸市场拉货的。一见此况，翘首以盼的商贩们说“老毛子过来了，准备开张了。”老毛子是当地人对前苏联人的称呼，现在是指哈萨克斯坦人。

边贸市场的货物堆积如山，主要是服装鞋帽和小电器，大多是水货。前苏联的加盟共和国都是重工业比较发达，而且单一，轻工业和生活用品匮乏。尽管这样，中国的水货商品还是在他们国家造成了很坏的影响。听说一些商铺竟挂出“本店无中国货”的牌子，以示此店无假货。

从霍城回来，沿途又到新疆建设兵团四师、九师下辖的几个农场进行考察，那里的棉花很多，都是露天存放。新疆的人实在，还是社会主义思想，没变味。卖棉花不搞假，棉花质量很好，不像内地学会装底盖面，掺杂使假。特别是每到一地都能见到大量的棉花不孕籽，新陈积压，不加工利用。后约张副总的一个同学从南疆来，说那边的不孕籽堆积得更多。新疆的棉花以长绒棉居多，下脚料不孕籽的绒长跟内地的棉花绒长差不多，由于新疆当时还没进入市场经济，对这些不够重视。加工利用的能力也跟不上。若能把这些资源利用起来，产生的效益将是不可估量的。我们感觉到这是这次考察的意外收获。